過(guò)去的2013年，淘寶直通車(chē)改版多次，多了許多新落地頁(yè)，那平常的關(guān)鍵詞搜索展示頁(yè)排名現(xiàn)在情況如何。大家先看下圖，2011、2012多個(gè)教程流傳下面這張黃金車(chē)位圖。
關(guān)鍵詞排名有律
后面根據(jù)實(shí)操的實(shí)際情況，親手做了一個(gè)EXCEL版本的車(chē)位圖，有個(gè)特點(diǎn)是新圖的點(diǎn)擊率(CTR）全部做了提升。
因?yàn)轭?lèi)目出價(jià)取消后，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率因?yàn)橄嚓P(guān)性的原因，導(dǎo)致整體女裝行業(yè)點(diǎn)擊率都在提升。其他行業(yè)的關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊率都在提升。（下圖是女裝類(lèi)目羽絨服近期的平均點(diǎn)擊率，低位都在0.6%）
你有什么樣的點(diǎn)擊率，就可以爭(zhēng)奪什么位置的關(guān)鍵詞排名。排名=出價(jià)*質(zhì)量得分，今年質(zhì)量得分里面考核點(diǎn)擊率(CTR)，2014年還加入了點(diǎn)擊反饋。
經(jīng)過(guò)多個(gè)瀏覽器測(cè)試排名在15、16名，按圖片以此類(lèi)推深紅色位置的圖片點(diǎn)擊率比較高，至少高于關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊率。如果你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率沒(méi)有達(dá)到，只能提高出價(jià)，而提高出價(jià)，必然增加推廣投放費(fèi)用。這次的圖片僅僅在女裝類(lèi)目測(cè)試得出。所以大家在調(diào)整關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，請(qǐng)根據(jù) 自己推廣預(yù)算和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化來(lái)是否考慮把自己的關(guān)鍵詞排名提前。
假日直通車(chē)怎么投？
言歸正傳，給大家分享下假日淘寶直通車(chē)該怎么玩。 首先，我們分析下淘寶的流量。
從1月份到現(xiàn)在，淘寶的世界排名從NO8到現(xiàn)在的10，說(shuō)明放假對(duì)淘寶的流量影響確實(shí)蠻大的。但是他還能排名在世界前10，說(shuō)明春節(jié)假日來(lái)臨之前，流量還是很客觀。有流量就是說(shuō)明有買(mǎi)家在逛淘寶。而且更加傾向于無(wú)線端。有圖為證。昨天手里店鋪參加聚劃算，那無(wú)線客戶(hù)端的流量是你想象不到的。如果一個(gè)訪客1元錢(qián)，得花39萬(wàn)的推廣費(fèi)。
春節(jié)的直通車(chē)，如果是有收藏，CPC低的情況下，是可以投放的。那么有人問(wèn)，如果不投放會(huì)怎么樣，那我會(huì)很遺憾的告訴你，如果不投放，你的直通車(chē)賬號(hào)權(quán)重清零，也就是說(shuō)你的直通車(chē)在春節(jié)過(guò)后再來(lái)投放，到時(shí)候初始的權(quán)重很低，加的詞質(zhì)量得分基本就是6分。很少見(jiàn)10分的。
所以另外一個(gè)思路是，春節(jié)提升車(chē)況。因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ?chē)是有時(shí)間權(quán)重的，為了積累這個(gè)時(shí)間權(quán)重，花費(fèi)可以很少的時(shí)機(jī)。那么春節(jié)是理想的投放時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)不大。
如果你是女裝類(lèi)目，春裝的預(yù)熱成敗就在你春節(jié)是否投放了直通車(chē)。下面把思路說(shuō)下。首先，折扣時(shí)間投放。比如女裝，默認(rèn)出價(jià)是行業(yè)價(jià)格，但是你可以在出價(jià)折扣上打個(gè)折扣。這個(gè)折扣打多少，就看流量是否有進(jìn)來(lái)，還有投放預(yù)算。
投放中需要觀察的數(shù)據(jù)是CTR，和收藏比。為什么這樣說(shuō)呢，如果你點(diǎn)擊率CTR不夠的話(huà)，春節(jié)就算大家競(jìng)爭(zhēng)小，你的價(jià)格還是會(huì)比較高的。所以建議把點(diǎn)擊率高的寶貝保持投放。那收藏比呢，其實(shí)是反饋你的直通車(chē)投資情況。因?yàn)樵诖汗?jié)，你指望消費(fèi)者在沒(méi)有快遞派送的情況下下單也難。但是昨天我們的聚劃算除外，因?yàn)槲覀兪琼権S包郵。如果你觀察收藏比例還可以，說(shuō)明投資有回報(bào)，何況到時(shí)候CPC扣費(fèi)會(huì)很低哦。低到多少，下圖行不行？
春節(jié)的直通車(chē)，如果是有收藏，CPC低的情況下，是可以投放的。那么有人問(wèn)，如果不投放會(huì)怎么樣，那我會(huì)很遺憾的告訴你，如果不投放，你的直通車(chē)賬號(hào)權(quán)重清零，也就是說(shuō)你的直通車(chē)在春節(jié)過(guò)后再來(lái)投放，到時(shí)候初始的權(quán)重很低，加的詞質(zhì)量得分基本就是6分。很少見(jiàn)10分的。
所以另外一個(gè)思路是，春節(jié)提升車(chē)況。因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ?chē)是有時(shí)間權(quán)重的，為了積累這個(gè)時(shí)間權(quán)重，花費(fèi)可以很少的時(shí)機(jī)。那么春節(jié)是理想的投放時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)不大。
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本文來(lái)源： 解讀2014直通車(chē)關(guān)鍵詞排名
