對(duì)于一家淘寶店來(lái)說(shuō)，不管是C店還是商城，要推廣，直通車(chē)是必不可少的工具?？v使很多店長(zhǎng)都會(huì)覺(jué)得直通車(chē)花費(fèi)很大，甚至入不敷出，確實(shí)，一次沒(méi)有經(jīng)過(guò)優(yōu)化的直通車(chē)投放，無(wú)疑是在燒錢(qián)，也帶不來(lái)效果，這樣的直通車(chē)推廣就悲哀了。那么，店長(zhǎng)應(yīng)該如何做好直通車(chē)優(yōu)化才能帶來(lái)好的效益？
其實(shí)，直通車(chē)優(yōu)化也不是特別難，關(guān)鍵是要做好四個(gè)要點(diǎn)工作，具體要點(diǎn)方法如下：
要點(diǎn)一：圖片文案的優(yōu)化
要知道，直通車(chē)推廣，最直觀的部分就是廣告圖。天貓商城的寶貝主圖限制比較多，要求是白底無(wú)文案的。但直通車(chē)的圖片我們可以做適當(dāng)?shù)奈陌竷?yōu)化。在圖片上盡可能突出這個(gè)單品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、包郵優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠優(yōu)勢(shì)與贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)，這些對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是很有吸引力的。當(dāng)然了，整張推廣圖就那么小，也不能填充太多的信息，不然就顯得雜亂臃腫了。圖片文案做好了，這張展現(xiàn)的直通車(chē)圖片的點(diǎn)擊率便能得到提升，并節(jié)省了不少?gòu)V告費(fèi)。
要點(diǎn)二：關(guān)鍵詞設(shè)置
很多店長(zhǎng)在直通車(chē)關(guān)鍵詞的選擇上都會(huì)以高流量作為參照標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)，你有沒(méi)想過(guò)，這些關(guān)鍵詞在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，高價(jià)投入，帶來(lái)的效果是否真能如你所想那樣？每個(gè)店鋪、每個(gè)商城的每款產(chǎn)品都有其不一樣的地方，我們可以選擇最適合該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞作為推廣詞，而不選擇貴的。例如：在選擇“平板拖把包郵”的這一目標(biāo)產(chǎn)品推廣下，我們可以設(shè)置為“包郵平拖”，這樣就避開(kāi)了“拖把”這種價(jià)高競(jìng)爭(zhēng)大但是轉(zhuǎn)化并沒(méi)有“平拖”好的詞了。
要點(diǎn)三：出價(jià)和質(zhì)量得分相掛鉤
對(duì)于質(zhì)量得分的規(guī)則，大家應(yīng)該都比較清楚了，這里就不多說(shuō)了。在關(guān)鍵詞的出價(jià)上，小編建議集中精力調(diào)整得分7分以上關(guān)鍵詞，對(duì)于5分以下的關(guān)鍵詞，基本是可以直接刪除的。因?yàn)檫@些詞帶來(lái)的點(diǎn)擊很大可能會(huì)讓你入不敷出。而對(duì)于那些質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞，在出價(jià)上可以選擇排名在第9或19左右的出價(jià)。這樣既能顯示在該關(guān)鍵詞搜索的第一頁(yè)，又沒(méi)有第一名那么高的價(jià)格，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)便宜一些。但是最好不要選擇投39名以后的頁(yè)面，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)已經(jīng)翻過(guò)3到4頁(yè)的客戶來(lái)說(shuō)，要讓他選擇你們家的產(chǎn)品，希望甚微，更不要提轉(zhuǎn)化率這些了。
要點(diǎn)四：標(biāo)題文字描述
相對(duì)于廣告圖、關(guān)鍵詞和出價(jià)三個(gè)元素來(lái)說(shuō)，直通車(chē)的展現(xiàn)標(biāo)題因?yàn)闆](méi)有怎么關(guān)系到搜索流量，似乎顯得次重要性一點(diǎn)。其實(shí)，對(duì)于直通車(chē)標(biāo)題來(lái)說(shuō)，我們可以利用添加的東西可以很多，盡可能準(zhǔn)確詳盡的展現(xiàn)此產(chǎn)品的特性。如，說(shuō)“德國(guó)進(jìn)口”“不銹鋼”“意大利設(shè)計(jì)”等這種跟搜索不著邊，但平時(shí)又被省略掉了的產(chǎn)品特點(diǎn)就可以放到直通車(chē)的標(biāo)題中吸引點(diǎn)擊。所以，在進(jìn)行直通車(chē)推廣過(guò)程中，切忌不能忽略標(biāo)題的文字描述的重要性。
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