已經有很多的直通車神，直通車專家從各個維度跟大家伙說了，如何優(yōu)化直通車，如何提升ROI，如何如何之類的等等很多東西，作為小賣家的你，真的可以把這些知識真的落地么？又如何在不同的類目中，真正的去做好一個店鋪的直通車？
做電商到現在，直通車流水金額已經超過千萬，怎么花錢，如何花到位，多多少少有了自己的一些小看法，今天就跟大家分享下。
以下3點，為你解讀以ROI為目的的直通車操作手法。此文傾向較大類目流量的操作，小類目由于流量的差異，很可能無需進行此項操作。
1、剖析類目數據，從地域開始做差異。
選詞優(yōu)先以匹配產品屬性開始，先來看以下這幾張圖的差異，以“運動套裝”該關鍵詞為例。
a、各地域展現指數：
B、各地域點擊率：
我們優(yōu)先從點擊率高的省份進行數據分析，先看排名第一的四川省所占據的展現指數，如圖：
C、四川省展現指數：
d、再觀察點擊轉化率指數：
以上數據表圖粗略可以得出，四川省的點擊率及點擊指數為所有省份最高，同時，展現人數在此關鍵字下具有一定的比重。PS：關鍵字的展現，點擊，點擊轉化需要有一定的量，才可以具備參考的意義，具體的量級可以根據不同類目的流量情況進行差別。
對比山東省，高展現低轉化的情況，在此詞推廣前期可不做考慮。
建議計劃，所需要的只是把地域限定好，參考行業(yè)成交時間（如果有機會做到分析出該省份的成交時間更優(yōu)），進行分時段出價。在3-7天內，優(yōu)化你的圖片標題是重點工作，達到養(yǎng)質量分的情況，選擇寶貝推廣的時候，可以對多個詞進行分析，不要說這樣工作很多，一個專業(yè)的直通車推廣來說，你每天的工作就是如何細化再細化！首批詞的選擇可以優(yōu)先選擇行業(yè)熱詞，因為做了地域區(qū)分，所謂的熱詞，或許就只是長尾詞了。
2、解讀展現關鍵，不同計劃之間的貓膩。
因為我一直都是做服飾類目的，靠天氣吃飯才是硬道理，比農民還農民，這一步驟需要利用的主要工具是淘寶指數，從月度分析及月度天氣預報開始。
a、主要關鍵字對比：
解析：整體趨勢做好流量爬坡節(jié)點，對比大概的銷售時間點
B、月度對比，獲取不同地域的銷售時間差異：
12月地域數據：
1月地域數據：
2月地域數據：
3月地域數據：
以上的數據，很清晰的可以看到時間點的不同帶來的銷售區(qū)域的不同，不同的計劃的差別，現在就可以用上了，直通車有4個計劃，這4個計劃的不同我們可以善用，假如我們劃分成華南，華東，華中，東北等等類似的差別，然后結合我們第一點的地域分析，再從不同的計劃中做差別化的推廣投入，比重分配，可以得到的我們只需要牢牢的記住這條兩條公式：
直通車點擊轉化率=直通車帶來的成交人數/直通車點擊量
直通車點擊率=直通車點擊量/直通車展現量
3、關鍵詞篩選，果斷的刪減。
最后一點呢，是很多朋友曾經分享過的，此文主要是針對ROI的提升，所以，選詞上車之后，第二件事情是觀察3天時間，看你的點擊率，轉化率，衡量點擊量，優(yōu)先篩選掉點擊率差的詞，然后再觀察個3天時間，再次篩選掉轉化率差的詞，這個篩選的目的，無非就是去掉多余的沒轉化的流量，然后再進行多次加詞優(yōu)化的重復步驟，很簡單的道理，當你有了AK47，你還會用小米加步槍么？
做服飾的，款式是很重要的，真正選到了爆款，那么啥都不用想，大流量才是王道，不然就還是做苦逼的精細化吧~
總結：越簡單的道理越難懂，精細化操作脫離不了直通車的本質，只是看你需求什么，獲取什么，簡單的事情做得多了，有規(guī)律了，才可以給你的產值帶來更深一步的優(yōu)化，一起努力吧，奮斗在電商路上的追夢人~~
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本文來源： 利用數據抓取提高直通車ROI
