實戰(zhàn)：直通車養(yǎng)詞引流有方法！

　　只有拼搏，才會獲得輝煌的成功；

　　只有播種，才會有收獲；

　　只有追求，才會擁有多姿多彩的人生。

　　2003年5月，阿里橫空出世，打響了商業(yè)界革命的第一槍，并在后續(xù)幾年中，成功的帶領一大批商家從線下轉戰(zhàn)線上市場，成功的完成了逆轉，而在這11年來，隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，淘寶平臺的競爭壓力也愈演愈烈，而淘寶也不得不逐步的對平臺使用規(guī)則愈加完善，這也包括了聚劃算等官方活動的策劃以及直通車的投放。時至2014年，淘寶又對直通車做出了大面積調(diào)整。我也是鬼友，但是我不像鬼腳七大哥一樣熟知淘寶的每一個動作，我所了解的，都是通過親身測試而得來的結果，在此和大家共享一下。

　　一.直通車關鍵詞的質(zhì)量得分規(guī)則的調(diào)整

　　眾所周知，在直通車中，最關鍵的部分就是關鍵詞，那對于關鍵詞影響最大的就是質(zhì)量得分！我們可以簡單的把直通車分為兩條線，第一條線，關鍵詞的質(zhì)量得分直接決定你出價的高低，你的出價又直接影響你的展現(xiàn)量，展現(xiàn)量的高低影響點擊量，點擊量的高低影響到你的銷量。另一條線，關鍵詞的質(zhì)量得分影響你在同等PPC下的排名高低，排名的高低決定在同等投放量下的點擊率，點擊率又影響到點擊量的多少，最終影響銷量。 由此可見，直通車的關鍵詞質(zhì)量得分，保障直通車健康運作的基石。進入2014年以來，很多朋友都反映出兩個問題，關鍵詞質(zhì)量得分上漲緩慢以及關鍵詞質(zhì)量得分一旦下滑，趨勢難以控制。經(jīng)過一段時間的分析后，我發(fā)現(xiàn)造成這兩個問題的最直接因素，是淘寶對影響關鍵詞質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)側重點的轉移所導致的。而直通車對于關鍵詞具體做出了哪些調(diào)整，在下面我會和大家細分后來分享。在此之前，我想對直通車關鍵詞做一下簡單的介紹

　　二丶對關鍵詞的認知

　　1.關鍵詞的分類根據(jù)客戶反饋的數(shù)據(jù)，我們可以把關鍵詞分為幾類：

　　熱詞：也叫大詞或者廣泛詞，搜索指數(shù)較高，包含范圍較廣的詞，比如女裝丶玩具丶包包。

　　精準詞：主要根據(jù)和產(chǎn)品本身屬性的匹配性來劃分。比如蝙蝠連衣裙丶貝殼包。

　　長尾詞：指關鍵詞中包含多個修飾詞。比如波西米亞碎花連衣裙丶銀纖維內(nèi)穿防輻射服等。

　　生僻詞：主要指搜索指數(shù)較低的詞，一般帶有很強的專業(yè)性。比如全固態(tài)主板。

　　2.影響關鍵詞質(zhì)量得分的因素

　　a. 基礎分：根據(jù)直通車賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。

　　這里主要說的是近期關鍵詞的點擊量和成交轉化率的反饋數(shù)據(jù)。給出的動態(tài)得分。

　　b. 創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋

　　這里主要說的是關鍵詞的點擊率

　　c. 相關性關鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度。

　　這里主要說的是關鍵詞與推廣標題 寶貝標題 屬性 以及詳情頁文本信息的匹配度高低。

　　d. 除此之外 還有一個直通車整體賬戶的權重

　　這里主要是影響關鍵詞的初始質(zhì)量得分。以及關鍵詞質(zhì)量得分的提升速度。

　　3.教你一招，如何養(yǎng)“肥”關鍵詞

　　5年前，有人說傻子都能開直通車。選好詞，出價到5毛，基本可以卡到所有類目第一位置。

　　2年前，有人開始對直通車產(chǎn)生了恐懼，PPC的瘋長，然很多類目的出價翻了數(shù)倍。競爭越來越激烈，但那依舊是一個肯出錢肯受累就能有收獲的年代。

　　如今，你我可能都會有一種感覺----對于直通車，我們越來越陌生了，越來越捉摸不透了。錢沖進去，仿佛泥牛入海，激不起半點浪花。對于關鍵詞的質(zhì)量得分，也是飄忽不定。無論出價高低，卡位怎樣，似乎都對關鍵詞質(zhì)量得分的提高無濟于事。經(jīng)過一段時間的對數(shù)據(jù)的分析，目前我總結了幾點能直通車養(yǎng)詞的關鍵，和大家分享一下，也算是初步得出的結果哦，如果有不足之處，還望大家見諒。

　　1.初期放棄熱詞。以前的直通車，我們在新建創(chuàng)意選詞時候，只要我們有足夠的推廣費用，也可以在短時間內(nèi)把大部分詞養(yǎng)成高分詞，基本不會受到大詞的影響。但是現(xiàn)在我們新建創(chuàng)意后加入熱詞你會發(fā)現(xiàn)，在很長一段時間內(nèi)直通車關鍵詞的質(zhì)量得分都不會有所提高，久而久之，沒有點擊量和點擊率，關鍵詞質(zhì)量得分逐漸下降，最終導致創(chuàng)意推廣失敗。2014年，面對這種狀況，我采取了由精準詞做引導，逐漸引入熱詞的方法，在計劃創(chuàng)建初期，全部選用精準詞來培養(yǎng)，在迅速提高關鍵詞質(zhì)量得分的同時，積累前期銷量。當關鍵詞質(zhì)量得分達到預期后，逐步引入熱詞。在整體的高分和前期銷量的積累的優(yōu)勢下，相對而言熱詞的質(zhì)量得分提高也比較穩(wěn)健。寫到這，有朋友會問，按照這種方法，怎么樣才知道什么時間開始引入熱詞呢？請繼續(xù)往下看。

　　2.引入熱詞的時機。在此之前，我想先說一下直通車中展現(xiàn)丶點擊率丶轉化率三個數(shù)據(jù)指標對直通車的整體影響。展現(xiàn)量：這個指標是決定直通車中關鍵詞整體得分能達到什么高度的決定要素，也就是說，如果展現(xiàn)量低于行業(yè)平均水平，那么不管其他方面投入多大的精力，也很難把關鍵詞整體得分拉到一個較高的位置。點擊率：點擊率是影響直通車中關鍵詞質(zhì)量得分增幅快慢的重要因素，經(jīng)過一段時間的測試，可見點擊率的影響效果已經(jīng)逐漸凸顯，我曾經(jīng)在去年就有過預測，也和不少朋友聊及此事，細細想來，事情原委也是顯而易見的，沒有人會免費為大家提供平臺，對于電商，其阿里也已不再是試水階段，因為，在未來的幾年時間中，可能都將去提高付費推廣在線上市場的主導地位。轉化率：轉化率對關鍵詞質(zhì)量得分起到穩(wěn)定作用，當大部分關鍵詞指令得分達到一個較高高度時，這個分數(shù)能否在這個高度站穩(wěn)，就要看直通車的點擊轉化率了。言歸正傳，了解了這些，該在什么時間引入熱詞呢？我個人比較偏愛的方式是維持點擊率的平衡。我們都知道，熱詞的展現(xiàn)基數(shù)大，相對而言點擊率會偏低，當一個熱詞引入后，勢必會對整體點擊率造成影響，而在此時，就需要對點擊率有個預期，包括前期養(yǎng)精準詞的過程中也可以通過對數(shù)據(jù)進行分析，確定一個能維持質(zhì)量得分提高的點擊率值，引入熱詞后，當點擊率能夠達到這個值之后，繼續(xù)引入熱詞，如果不能，對產(chǎn)品的主圖進行優(yōu)化，或添加高點擊精準詞。如此循環(huán)。另外就是在引入關鍵詞的過程中，不能一次全部引入，要循序漸進，從有轉化率詞開始，逐步去擴大。

　　3.階梯出價新法。通過數(shù)據(jù)魔方。我們能看到每個詞的行業(yè)平均PPC。但是由于店鋪權重不同，關鍵詞質(zhì)量得分不同，導致出價丶PPC都會有所差異，當建立計劃確定出價后，經(jīng)過短期培養(yǎng)，并沒有發(fā)現(xiàn)關鍵詞質(zhì)量得分有提高的趨勢，這時就要及時做出調(diào)整?？梢圆捎秒A梯出價的方法，此方法并不是指降關鍵詞的出價調(diào)整成階梯狀，二是在一段時間內(nèi)，采用階梯式出價，逐步提高或者降低的方式，同時關注每個出價階段的展現(xiàn)量變化，直到展現(xiàn)量大幅增高的階段止，更形象的也可以說和“醫(yī)生測量血壓的方法”類似。此方法對于中小賣家來說非常適用，因為階梯式的提升，可以伴隨著質(zhì)量得分同時提高，其實出價往往不需要提高多少，排名就能迅速提升，可以有效降低整體投入成本。規(guī)避風險，經(jīng)濟實惠！

　　以上是我經(jīng)過這段時間測試所得出的結論。不一定適應所有店鋪。還希望各位掌柜能夠擇優(yōu)而從，多看多想多試。對于直通車，我們真的是越來越陌生了。這條路也變得越來越坎坷了，希望能和大家一起堅強的走下去。