直通車是什么？其實只是個簡單的引流工具，這個還是再次強調(diào)，產(chǎn)品本身才是重點，只有好的產(chǎn)品（高利潤或者高轉(zhuǎn)化）。
這里講的也許只適合大類目，不過小類目也可以看看，也許對你有幫助。
直通車，其實寫這個工具的使用方法有很多，但是大多文章我看了，都是沒有經(jīng)驗，紙上談兵的論文。為什么說論文呢，是沒有經(jīng)過實踐和多次成功案例，更有可能，是一種假設(shè)。在這里講的直通車，是一個傳統(tǒng)C店，大店的直通車操作工程，從一個直通車開始，到最后結(jié)束的步驟。
這個一個傳統(tǒng)強店，銷量排序的順序，他是怎么做到1000銷量-300個銷量的穩(wěn)定結(jié)果呢？
如果不計算活動，和其他站外，淘客流量的話，我們也是可以用直通車做到的，只是投入會更大。
首先要在這里，先掃盲下：一個款式最終成交量，最直接的關(guān)系是點擊率，其次是轉(zhuǎn)化率后面會詳細講解，先記住就行，一個店鋪的款式一定是均勻分配的，除非你只打算2個月只做2個爆款，最多不超過3個，因為直通車一個關(guān)鍵詞只能承載2個寶貝
開始，第一天，比方說這是新上的6個款式：
直通車，開始肯定上關(guān)鍵詞，重點來了，關(guān)鍵詞，怎么上，上哪些?？梢赃@樣說吧，一開始上關(guān)鍵詞，我只建議，上長尾，這里給你們看張圖：
這是一款百分之1點擊率，轉(zhuǎn)化率0.8的寶貝的詞?？隙ㄊ莻€失敗品，但是能很好的告訴大家，剛開始，做直通車的話，肯定不能做精準(zhǔn)和熱詞，沒錯，我說的就是精準(zhǔn)。
為什么這樣講，一開始，點擊率是很重要的，我給大家的比較好的建議就是，不做3-4字詞，基本能解決避開精準(zhǔn)。
頭一個星期，你做好長尾，反復(fù)觀察長尾轉(zhuǎn)化，刪除不必要的詞，什么詞什么時候刪呢。
比如一個詞，2014時尚針織雪紡，這個詞是長尾出價2,6塊錢，點擊率也不錯，這個時候先不要著急沒轉(zhuǎn)化，可以這樣說吧，你衣服本身利潤在40，你就可以考慮，給這個詞30塊錢或者40塊錢空間的時間，讓他去出點擊，這里只是例子。
如果發(fā)現(xiàn)這個詞沒有轉(zhuǎn)化，請果斷刪除它，一直這樣做到什么時候呢？做到這個寶貝，有20-30比銷量的時候，你就要開始考慮，這個款式是不是有可推性了。
這里就要說到公事了，也是產(chǎn)品本身的問題，如果利潤在60，而且每天轉(zhuǎn)化率，大于等于百分之1，利潤30，轉(zhuǎn)化率2. 利潤15，轉(zhuǎn)化率4. 利潤7.5轉(zhuǎn)化率8 同理，您可以繼續(xù)了。
但是你是小店，請手下留情，畢竟蒼蠅也是肉，刪掉，虧本詞，保持每天，40-50個流，不會讓你吃虧的轉(zhuǎn)化率，會不錯。 如果這樣保持下去，月銷量慢慢做到40-50個的話，我敢認(rèn)真負(fù)責(zé)的跟你講，每天賣2個是木有問題的，比如，你利潤100塊錢，150塊錢，再者，隨著銷量的提高，自然流量，和回頭客的提高，也許這個時候?qū)氊惐旧磙D(zhuǎn)化率也會慢慢提高，也可以再開起來進入下一步，這里就相當(dāng)于高中高考失利復(fù)讀，一樣還是可以上大學(xué)的，只是晚點。
下一步，也是大多數(shù)，人的毛病，精準(zhǔn)和熱詞怎么用。
第一張圖，就已經(jīng)說明一切，能做到1000個銷量的是匹配了熱詞的結(jié)果，比如，包包這個類目，他匹配的詞就是單肩包女，手提包女，女包，或者或者，手拿包女，真皮包女，太多了。上了，300-400的，都是匹配到了比較熱門的精準(zhǔn)詞，細分詞，比如小包，笑臉包，單肩包，鏈條包各種詞。
但是這里都有一個最根本的東西，點擊率， 如果一個小包，你點擊率在小包這個詞1.5 2.0點擊率,多高多高,轉(zhuǎn)化率,百分之3,百分之5.多好多好,但是你在熱詞的版塊,不代表能有這么高,如果低于行業(yè),基本點擊率,比如0.36,你卻只有0.36或者0.3 你燒,不是找死嗎? 別人花2塊錢,你要花5塊錢。
所以我才說,點擊率決定的一個款式最終的銷量區(qū)間,很多人看到一個大店,為什么銷量均勻,這是有道理的,他有活動,有老顧客,有大淘客,但是有的寶貝,只能保持在300個銷量,是有原因的,也是我們要明白的地方。至于,1000件,沒有熱詞的支撐下,你不可能的,就像,很多商家,152包郵賣了3000件了,你125,為什么沒做到呢,不要找其他原因,根本原因只在于流量,其他什么轉(zhuǎn)化比你高,圖片,各種都只是你推脫的理由而已。
再來談,轉(zhuǎn)化率,及格的產(chǎn)品,最后上精準(zhǔn)和熱詞是為什么,最終還是為了,自然流量。
淘寶是很公平的 在直通車,鉆展和自然流量 成交下的銷量,累積越高,你得到的自然排序就越高，流量也越高,專業(yè)點就叫卡位,比如一個手拿包,他在夏天已經(jīng)賣了,3000件, 我可以保證,這個夏天就是他說了算了,如果他賣130,你賣80也搞不過的,別人的流量,和轉(zhuǎn)化率,是你不可想象的,你沒有勝算。
這里記住,自然流量和,直通車的流量的總比總,最基本的是5比5的,如果一個轉(zhuǎn)化1,利潤60的包包，你做600個流量,花費是800塊錢,這里就添加了熱詞,手拿包女,手拿包,什么什么的。也許,一開始,手拿包女,單這一個詞,一天就是300個點擊,只能賣3個,但是不需要擔(dān)心,這是一個過程。
因為你給了他600個流量,在堅持一個月的情況下,你的總流量,分配下來,單天應(yīng)該可以達到,1100-1200的流量比的,這樣來算, 百分之1轉(zhuǎn)化, 60利潤, 一天就是12個,720塊錢,花費是800,每天虧80。一個月就是2400塊錢。這樣算來的話,進入下一個月,你的直通車?yán)麧櫷顿Y回報在優(yōu)化的情況下,會花費更少。
再根據(jù),寶貝當(dāng)時轉(zhuǎn)化率的情況,來考慮,繼續(xù)投資,還是不做了,直接回本,這個不做了,是降低,虧本詞,或者直接不要,提高利潤詞，你會發(fā)現(xiàn),下一月的銷量,還能保證每天10-12比的,銷量提高,轉(zhuǎn)化會提高,這個例子太多。這里的過程還要考慮到同行的競爭,一句話牢記就可以,如果他不推廣,賣10塊錢,你也不怕
如果他推廣,做水版,你完全可以打死他,你銷量比他高,轉(zhuǎn)化比他高,投入比他少,你為什么不降價,搞活動,所以根本還是在于自己的實力，我有廠家,我可以降低成本,我壓力太大,對面推廣太猛,我轉(zhuǎn)化率,下架,被他跟上來.你完全可以活動,做水版,如果他的產(chǎn)品更被市場認(rèn)可了,為什么我的不行?
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本文來源： 解讀直通車如何引流原理
