如果沒(méi)有熱門展位，優(yōu)質(zhì)展位，是不是就沒(méi)辦法提高ROI了？答案是否定的，只要你的方法得當(dāng)，照樣可以提高。
那么，具體可以怎樣操作呢？以下我們以一個(gè)賣青年男裝的四冠賣家為例來(lái)說(shuō)明。
步驟一：展位選擇
首先選擇以上的四個(gè)展位，這些展位是流量相對(duì)較大的熱門展位，曝光率更高；300*250這個(gè)尺寸是站外覆蓋媒體最多的尺寸。
因?yàn)榈赇伒闹鳡I(yíng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體是青年，而優(yōu)酷視頻類用戶和寶貝針對(duì)的群體重合度還是比較高的，則我們嘗試優(yōu)酷的展位。
步驟二：素材
左圖點(diǎn)擊率為0.06%，右圖點(diǎn)擊率為0.10%
解析：兩張素材的排版都是左右格式，但兩者有所不同，右側(cè)局部圖，圖四采用了局部大圖，更清晰的展示給消費(fèi)者寶貝?？梢钥闯鲈谒夭牡闹谱鳎箤氊惽逦?、一目了然，因?yàn)檫@些展位和熱門展位面對(duì)的群體是有差異的，熱門展位針對(duì)的群體購(gòu)物欲望高于這些展位，比如在觀看視頻時(shí)，看到廣告，我們停留時(shí)間只有幾秒掃過(guò)，清晰、簡(jiǎn)潔的圖片可以讓我們更好的了解寶貝。
步驟三：測(cè)試
細(xì)分計(jì)劃，相同的預(yù)算。訪客定向種子店鋪定向自己，因?yàn)槿Χǖ牧髁壳f(wàn)級(jí)，可以達(dá)到足夠的曝光，引進(jìn)的流量也相對(duì)更精準(zhǔn)，自主添加店鋪從風(fēng)格、銷量、客單價(jià)緯度挑選。
由上圖分析，訪客效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于興趣點(diǎn)，則選擇訪客定向。同時(shí)也對(duì)展位進(jìn)行了測(cè)試，根據(jù)相同預(yù)算，不分地域、全時(shí)間段測(cè)試
效果如下：
經(jīng)過(guò)測(cè)試，全網(wǎng)和優(yōu)酷視頻效果優(yōu)于其他展位，所以我們集中火力投放這兩個(gè)展位，并主投訪客定向。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放，鉆展效果還是很不錯(cuò)的，平均投產(chǎn)比達(dá)到了2以上，收藏成本4.5元，無(wú)論哪個(gè)維度相比都比直通車的數(shù)據(jù)要好。
總結(jié)：
1、其實(shí)還有很多展位可以投放的，只要選擇得當(dāng)。比如：收貨成功頁(yè)面通欄、會(huì)員首頁(yè)一屏通欄輪播、全網(wǎng)、youku視頻播放頁(yè)首屏畫中畫等，這些展位日常投放中效果還是可以的；
2、該店鋪風(fēng)格屬于富有個(gè)性，潮流的群體，訪客定向遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于興趣點(diǎn)定向，這類店鋪比較適合訪客定向；
3、全網(wǎng)點(diǎn)擊率雖然低于其他展位，CPM也很低，所以點(diǎn)擊單價(jià)沒(méi)有其他展位的高，同時(shí)展現(xiàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他展位，而且收藏成本也比較低；
4、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)展位的商家，要邊投放邊找出優(yōu)質(zhì)展位，同時(shí)找出沒(méi)有通過(guò)的具體原因，然后對(duì)癥下藥。優(yōu)質(zhì)展位申請(qǐng)條件如下圖：
鉆石展位的選擇，若果暫時(shí)找不到優(yōu)質(zhì)的展位，可以嘗試一些冷門一點(diǎn)的，限制少一點(diǎn)的。冷門中也有較為優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化率較高的展位，善于分析數(shù)據(jù)。即使冷門也能變優(yōu)質(zhì)。
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本文來(lái)源： 賣家如何選取鉆展投放展位
