賣家實戰(zhàn)：如何輕松上首頁引流量

2013年6月的某一天，那天陽光明媚，我和很多賣家一樣申請了一家淘寶小店，開始了我的淘寶生涯。回味當初萌生想法時的興奮，憧憬未來時的沖動真是“雞凍”的要命，可是慢慢的發(fā)現(xiàn)開個小淘寶店真是不省心，比想象中的難多了，淘寶店雖然本錢不多但是里面的彎彎腸子真是九曲十八彎繞得你都暈糊涂了，感覺比開一間現(xiàn)實的店鋪要難太多了，別的不說單單是一個PS就折煞了多少的英雄好漢。

做了這2個多月發(fā)覺，學習是開淘寶最基礎的技能。我一開始也是在淘寶大學和論壇上學習后來發(fā)現(xiàn)了一個問題，淘寶大學和論壇得信息量太大，有大量的精華教程但是他們中有非常多的知識是重復的，很難能夠全面具體的學習有很多細節(jié)，這兩個月里從基礎開始一點一滴的累積淘寶SEO方面的知識慢慢的就有了一個比較清晰的SEO思路也對淘寶自然搜索排名有了一定的了解，對淘寶的搜索系統(tǒng)有了清晰的認識后然后我就可以輕松上首頁了！

淘寶自然搜索影響因素

當初的困惑

說到淘寶自然搜索，我一開始和很多新手賣家們都會覺得說流量決定于銷量，累積銷量多了流量自然就多，可是我們0銷量的寶貝沒有流量如何去積累銷量，這是一個完全矛盾的問題。

我那時還覺得信譽高了才會有流量，淘寶在壓制小賣家淘寶把流量都給了大賣家和天貓，但這似乎是一個完全否定集市店鋪的想法，也不太對。

自然是想過去刷銷量可是刷銷量又怕被抓，難道那些淘寶大神都有特異功能，怎么我就沒有特異功能呢？不開心。。。

其實當初有這些想法是因為對淘寶的搜索規(guī)則不熟悉，同時在在QQ群里道聽途說產生的錯誤想法。

這種事情各位賣家在不了解行情的情況下千萬不要去觸碰高壓線，我也不啰嗦了在這里我就一步一步的詳細講解我是怎么把0銷量的寶貝做上首頁的！要想上首頁首先需要對淘寶搜索排名有個大概的認識。

淘寶搜索排名原理-0銷量上首頁的理論基礎

我理解的淘寶搜索排名有點像我們現(xiàn)實中的考試，首先它從多個唯度來計算寶貝的權重分，就像我們考語文丶數(shù)學丶英語丶物理丶化學丶政治丶地理丶歷史不同的科目。然后按分數(shù)的高低依次排列，如果有幸進入首頁說明你很幸的運被重點學校錄取了。在淘寶高手如云的地方，我們0銷量小賣家想上首頁自然是難上加難，但是古話說的好“山中無老虎，猴子稱霸王”我們只要找到一個沒有老虎的山頭我們這些小猴子不就是霸王了嗎？

那么在淘寶這個系統(tǒng)中，他是怎么計算權重分來判定你是老虎還是猴子的呢？

其實在淘寶排名的這場考試中它有12個科目分別是

1丶搜索相關性 2丶是否為櫥窗推薦3丶是否為消保店鋪4丶新品標簽丶愛心寶貝加權5丶店鋪DSR 6丶主圖質量7丶寶貝下架時間8丶轉化率9丶店鋪信譽10丶有效收藏11丶違規(guī)處罰12丶30天銷量

通過這12個科目的綜合評判是猴子是老虎就見分曉了！另外一個角度來說我們當不了老虎但是我們要當猴子中的猴王，因為這是我們可以實現(xiàn)的目標！

淘寶搜索排名優(yōu)化思路-0銷量上首頁的“隆中對”

當列出12個科目以后細細觀察后我發(fā)現(xiàn)其中有9個科目(標紅的科目)是我完全可以拿滿分的科目僅有4個科目是我們無法左右的。也就是說我認認真真的把這9個科目做好了，我就能夠當猴王，上首頁了。

所以我開始有了一條明確的優(yōu)化思路“建立革命根據(jù)地，農村包圍城市”

第一步我要做的就是把9個我可以優(yōu)化好的科目先優(yōu)化好，就是建立我們自己的革命根據(jù)地。然后尋找屬于我的長尾關鍵詞，實現(xiàn)農村包圍城市。說到尋找長尾關鍵詞有很多朋友可能會糊涂了，不明白我說的是什么意思，我在這里大概的說明下。

每位買家購買寶貝都是都是通過搜索不同的關鍵詞來找到寶貝的，像男鞋丶女鞋丶連衣裙這種類目熱詞每天的搜索量非常的大但是使用這種關鍵詞的賣家數(shù)量非常的多，競爭非常的激烈我們根本得不到好的排名更不用提展現(xiàn)量了，如果我們用英倫牛筋男鞋丶坡跟少年防水臺單鞋，這類的長尾詞競爭度則小很多，就算是0銷量寶貝上首頁都是可以做到，這就是那一座座沒老虎的山頭。在這些長尾詞上我們積累下一些比較基礎的銷量后，我們寶貝的權重分高了我們寶貝競爭力強了，我們再一步一步換上搜索量大的詞一步一步的把寶貝做到類目熱詞的首頁這就是農村包圍城市。這樣我們就從一只小猴子慢慢的當上了猴王最后成為了老虎。

如何優(yōu)化搜索相關性-上首頁的前提

前面說了那么多都是非常理論化的東西，下面我就從細節(jié)入手和大家好好的聊聊每個科目我是怎么去優(yōu)化的。

搜索相關性，是整個搜索環(huán)節(jié)基礎得工作，簡而言之如果你的寶貝和買家搜索關鍵詞不相關就算你是超級爆款也得不到任何的展現(xiàn)，所以相關性這個科目是上首頁的前提.相關性分為類目相關和屬性相關。下面我出個小小的問題給大家。

現(xiàn)在有一雙這樣的女鞋月銷量是5000，看發(fā)布在女鞋>帆布鞋類目下采用“英倫女鞋”這個關鍵詞是否合適呢？能不能有流量呢？

這個問題如果是用眼睛來看，憑經(jīng)驗來判斷是不可能解答的，我接下來分步驟的分享我的相關性分析過程，稱為“降龍5式”

1丶登陸"淘寶指數(shù)"(不知道網(wǎng)址的用百度搜索吧)，搜索英倫女鞋

2丶在搜索結果頁中點選市場細分

3丶在結果頁中我們就可以看到“英倫女鞋”這個詞相關類目是女鞋>低幫鞋類目，而帆布鞋類目的產品使用了這個詞就屬于類目不相關，直接被過濾掉了，根本不可能獲得展現(xiàn)。

4丶在頁面上我們點擊相關屬性就可以看到“英倫女鞋”這個詞下，平跟屬性的產品熱銷指數(shù)為34537，第二名高跟屬性為19108。這就意味著如果兩個相同權重的女鞋，其中一個的屬性為平跟，另一個的屬性為高跟，那么平跟屬性鞋子在這個詞下展現(xiàn)量為高跟鞋子的2倍。

5丶根據(jù)相關性查詢的結果，更改寶貝的屬性類目或者更換關鍵詞就基本可以實現(xiàn)搜索相關性的優(yōu)化了，親們可以去查查自己店鋪里的寶貝一定會發(fā)現(xiàn)大量的標題與寶貝不相關的情況哦。

如何優(yōu)化櫥窗推薦-上首頁的催化劑

櫥窗推薦是非常重要的設置，只要使用櫥窗推薦的寶貝采有機會獲得首頁展現(xiàn)。我當然不是在這里和大家分享怎添加櫥窗推薦，我是來和大家分享如何提高櫥窗推薦數(shù)量。

提高櫥窗推薦數(shù)量的第一步是加入消費者保障，獲得淘寶獎勵的5個推薦位，如果開店不滿3個月還可以獲得10個推薦位的支持。而我提高櫥窗推薦位是利用淘寶對信譽等級獎勵的這條規(guī)則來的。

這張表格列舉了不同信用分下的推薦數(shù)量，而真正對我們有價值的是 賣家信用+《買家信用的一半》這句話，我們提升不了賣家信用，但是我們可以無窮無盡的提高買家信用，當我們有500個買家信用的時候我們就會得到40個櫥窗推薦位(基本夠用了)，提高買家信用我們只要去淘寶上買一堆1元的話費，信用分就會火箭般上漲了。