如何快速替換競爭對手的豆腐塊？

雖然淘寶說要弱化銷量的權重，但是明白人都知道，銷量的權重絕對占排名的80%以上，我們要上豆腐塊，首先就是要靠銷量取勝，每一款產(chǎn)品，在淘寶的后臺都會有一個計分，這個計分就和直通車關鍵詞得分是一個概念的。當然這個具體得分淘寶是不會公布出來的，當你搜索的時候，默認按照綜合得分排序，誰得綜合得分高誰就排在前面（另外這里插一句：天貓搜索時是不計算上架時間得分的，也就是說靠近下架時間得到的加分在天貓搜索的時候是無效的，只有在淘寶搜索的時候才有效。）哪個商品的綜合得分越高就越排在前面。

至于淘寶是如何對每個商品進行計分的，我這里也說下，大致是這樣的舉例：自然搜索進來每個銷量得10分，直通車進來每個銷量得7分，雙11等大型活動每個銷量得4分，現(xiàn)在U站轉化不計分，這里就不多說了。

計分周期是7天，位置是固定的，在這7天內，誰的得分最高位置就給誰。但是別人的轉化哪些是自然搜索進來的，哪些是直通車的我們并不知道，所以操作的時候盡量操作自然搜索，這樣勝算大點。（到此明了：做搜索下單試用活動，獲得的都是自然搜索進店的流量，銷量，這樣每一個銷量獲得的都是10分，假如在咱們網(wǎng)站發(fā)布了100份，那不僅獲得了100個原價銷量基礎，還可獲得100*10=1000分，這樣能夠迅速提升咱們的綜合搜索排名，擠占競爭對手的位置，為天貓商家擠占豆腐塊打下良好基礎）

如何才能替換競爭對手豆腐塊的位置。

假設：X產(chǎn)品是我們的競爭對手，在豆腐塊的位置，Y產(chǎn)品是我們的產(chǎn)品，準備替換競爭對手產(chǎn)品的位置。我們要怎么做呢？

首先我們要統(tǒng)計X產(chǎn)品的銷量，比如每天的銷量如下圖：

圖中黃色標注的數(shù)字，就是X產(chǎn)品在淘寶后臺的7天循環(huán)得分（如9950=(D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7)*10, 10550=(D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8)*10　）只要Y產(chǎn)品在D7-D10任意一天的得分超過了黃色標注的節(jié)點數(shù)字，X的豆腐塊位置就會被替換下來。就是D7天Y的得分大于9950，D8天Y的得分大于10550，以此類推。這里又有人有疑問了，說，X老早就在豆腐塊了，我們是新產(chǎn)品，得分怎么可能比得上X，說實話，前期你確實比不上X，但是，別忘記了，D8天的得分是從D2-D8天算的，所以說，只要保證起點一樣就可以了。不要有固定思維，再看圖，D1前面我是留了...的，就是說D1前面還有時間，是用來給你的產(chǎn)品積累日銷量到100，只要日銷量達到相同的數(shù)字了，你們的起點就一樣了。

價格權重

不過僅僅做到這些還不夠，還有就是產(chǎn)品的價格必須符合要求，看圖：

　為何下面的銷量那么高卻沒有在豆腐塊上呢？就是價格的問題，淘寶對于“連衣裙夏”這個關鍵詞搜索出來的豆腐塊價格管控就是200以上，如果你賣190，即使你賣得再多也很難上到豆腐塊，所以想要替換豆腐塊，還要看看定價。（到此明了：咱們試用活動，是通過原價下單的，不修改商家價格，奠定原價下單基礎，更好沖進豆腐塊，而很多其他一些折扣網(wǎng)站或者U站都是折扣或者低價銷售，影響原價銷量，不利于搜索排名的提升）

另外，以上談到的是7天晉升（也就是豆腐塊替換以7天為一個循環(huán)），如果你在7天之內得分總是沒辦法超過競爭對手，沒關系，淘寶還有30天晉升機制，循環(huán)為30天1循環(huán)，只要你在這30天的循環(huán)得分超過競爭對手，依然可以替換豆腐塊。

最后一個就是DSR評分，如果全部飄綠也是上不去豆腐塊的，所以維護好評分也是重點。 （到此明了： 咱們的試用活動可以幫助提升搜索排名 轉化率的同時，可以幫助商家奠定銷量基礎 ，中肯評價和DSR評分，奠定好上豆腐塊的基礎）。

順便再說說，其余位置排序基本適用良性循環(huán)機制和良性轉化機制，什么是良性循環(huán)機制，舉個例子，A產(chǎn)品第一天賣了5件，第二天賣了5件，第三天賣了5件，而B產(chǎn)品第一賣了2件，第二天賣了4件，第三天賣了8件。A產(chǎn)品每天的銷量漲幅是0，而B產(chǎn)品每天的銷量漲幅是50%，這個時候，雖然A產(chǎn)品的總銷量是15，而B產(chǎn)品的總銷量是14，但是在“淘寶”看來，B產(chǎn)品的更受買家歡迎，自然而然給B產(chǎn)品的分數(shù)就高，B產(chǎn)品的位置就要比A產(chǎn)品的排名靠前，那么，如果C產(chǎn)品要替換B產(chǎn)品的位置，那么7天內，C產(chǎn)品的漲幅就要比B產(chǎn)品的漲幅高，那么在第7天C產(chǎn)品就能替換B產(chǎn)品的位置。說直白點，就是你的產(chǎn)品只要連續(xù)7天的銷量漲幅超過你的競爭對手的銷量漲幅，你的產(chǎn)品在第7天就會出現(xiàn)在你競爭對手的位置上，以上同樣適用30天循環(huán)。什么是良性轉化？就是連續(xù)7天或者30天你的轉化率得分超過你的競爭對手的得分，那么你競爭對手的位置就會被替換。（到此明了：遵循淘寶越賣越好賣的原則，也就是良性循環(huán)機制和良性轉化機制，建議商家審核試客的時候，遵循這一原則，實現(xiàn)3天小增長，7天中長期增長，30天循環(huán)增長，所謂3天小增長就是第三天的銷量要比第一天有所增長，第四天的銷量比第二天有所增長）

也許有人會發(fā)現(xiàn)，Z產(chǎn)品的價格和在豆腐塊的F產(chǎn)品的價格差不多，銷量超過了F產(chǎn)品，那為何沒在豆腐塊位置？答案是：自然銷量得10分，直通車銷量得7天，大型活動銷量得4分，U站銷量不得分。還要考慮扣分，DSR評分等等。每個銷量增加10分，還可以獲得中肯的評價與DRS評分，提升關鍵詞的質量得分。相比直通車，大型活動，U站等都劃算，其他活動比較容易收獲差評丶不好DRS評分丶退款率更高！）