徐揚(yáng)：微博營(yíng)銷(xiāo)四部曲

最近筆者研究“微博營(yíng)銷(xiāo)”的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)許多人對(duì)這個(gè)詞還不了解，一些人把微博營(yíng)銷(xiāo)的某些工具和手段拿來(lái)以偏概全，并不懂得如何利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)這一現(xiàn)象記者采訪了國(guó)內(nèi)唯一微博精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站微博易（weiboyi.com）CEO徐揚(yáng)，徐揚(yáng)通過(guò)四步法講解如何玩轉(zhuǎn)微博，解析了微博營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)門(mén)道道。

精準(zhǔn)受眾

徐揚(yáng)曾在百度做過(guò)9年搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，他有一套獨(dú)特的、基于數(shù)據(jù)化分析的微博營(yíng)銷(xiāo)生意經(jīng)。徐揚(yáng)認(rèn)為，根據(jù)商品對(duì)傳播賬號(hào)的選擇是精準(zhǔn)受眾的關(guān)鍵。例如瘦腿襪，它的受眾是女性、想瘦身、愛(ài)美，對(duì)于賬號(hào)的選擇就應(yīng)偏于女性、星座、購(gòu)物、減肥方面；而美食類(lèi)產(chǎn)品受眾便傾向于嘴饞、宅，賬號(hào)選擇上就應(yīng)偏于女性、吃貨、宅腐、購(gòu)物方面，只有精準(zhǔn)了受眾群體，傳播效果才能達(dá)到事半功倍。據(jù)悉，徐揚(yáng)所掌控的微博易（weiboyi.com）對(duì)4萬(wàn)多的微博賬號(hào)進(jìn)行了跟蹤分析，找出了7000個(gè)有價(jià)值的賬號(hào)，并簽訂了長(zhǎng)期合作的協(xié)議，當(dāng)企業(yè)有推廣需求時(shí)，他們能迅速找出最匹配的賬號(hào)進(jìn)行推廣。

促銷(xiāo)導(dǎo)流

促銷(xiāo)導(dǎo)流就是如何把產(chǎn)品從微博上賣(mài)出去，如何讓更多人知道這件事，轉(zhuǎn)發(fā)這條微博，當(dāng)通過(guò)微博所帶的鏈接把所有的流量導(dǎo)到一個(gè)平臺(tái)促使受眾購(gòu)買(mǎi)時(shí)，就實(shí)現(xiàn)了促銷(xiāo)導(dǎo)流的目的。徐揚(yáng)強(qiáng)調(diào)，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)導(dǎo)流要注意四條，首先是品牌，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品往往不能引發(fā)受眾群體的點(diǎn)擊熱情；第二是客戶(hù)需求，即這個(gè)東西剛好這部分群體需要。第三是文化，所推廣的產(chǎn)品跟其他同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別在哪里。第四便是價(jià)格，奪人眼球的價(jià)格往往更容易得到受眾的關(guān)注。

官方加粉

隨著微博覆蓋群體的快速增長(zhǎng)，微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也日益凸顯，企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到微博不僅是其信息的發(fā)布窗口，也是其解決公關(guān)危機(jī)與品牌塑造的重要平臺(tái)，因此越來(lái)越多的企業(yè)紛紛開(kāi)通官方微博。企業(yè)官方微博密度越密集，企業(yè)注冊(cè)用戶(hù)增長(zhǎng)速度便越快。精確的包裝和定位，定期內(nèi)容更新，可以增加官方微博的粉絲數(shù)量，從而實(shí)現(xiàn)商品信息的有效傳播和企業(yè)新聞的即時(shí)送達(dá)。盡管這樣，官微的粉絲也只占總量非常小的一部分，過(guò)分追求漲粉不如科學(xué)的傳播，讓官微承載優(yōu)質(zhì)的微博內(nèi)容，再把這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容利用微博易平臺(tái)（weiboyi.com)精準(zhǔn)的傳播出去。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上精準(zhǔn)的博主傳播通道，才能實(shí)現(xiàn)官微的價(jià)值。

互動(dòng)傳播

微博上的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例并不少見(jiàn)，而在浩如煙海的信息中能吸引受眾眼球絕非易事，巧妙借勢(shì)，合理推廣，往往能獲得更高的ROI。徐揚(yáng)告訴記者，張杰與謝娜在香格里拉舉行婚禮期間，當(dāng)日新浪微博被兩人婚禮的事件席卷，微博易（weiboyi.com）借用兩人婚禮事件進(jìn)行一款手霜的推廣，微博內(nèi)容為：“傳說(shuō)中謝娜與張杰的婚禮上，張杰吻謝娜手的時(shí)候，聞到了這個(gè)味道>>>http://... ”廣告內(nèi)容的創(chuàng)新思路打破了傳統(tǒng)展示類(lèi)廣告的弊端，成功開(kāi)展了一場(chǎng)激發(fā)用戶(hù)高互動(dòng)、自傳播的微博營(yíng)銷(xiāo)，在與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了廣告信息植入式高頻曝光。

隨著微博易等專(zhuān)業(yè)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)人士的介入，微博營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上已不再是傳統(tǒng)意義上的硬廣，傳統(tǒng)的硬廣解決的是知名度問(wèn)題，而微博營(yíng)銷(xiāo)解決的是可信度以及可愛(ài)度的問(wèn)題，更容易被大眾接受和傳播。

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