對(duì)于企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，微博營(yíng)銷要產(chǎn)生價(jià)值，基礎(chǔ)的粉絲是比不可少的，而企業(yè)獲取粉絲最有效的方式就是做活動(dòng)，今天我們就來(lái)看看企業(yè)微博營(yíng)銷的根本——活動(dòng)營(yíng)銷。
社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，幾乎成為網(wǎng)絡(luò)最熱門(mén)的話題之一，從最早的MySpace、facebook、twitter開(kāi)始到現(xiàn)在的微博，社會(huì)化熱潮還在繼續(xù)。普通用戶發(fā)現(xiàn)微博對(duì)于個(gè)人上吸取信息和交流價(jià)值。億萬(wàn)的用戶開(kāi)始使用，并具備了病毒式的傳播。對(duì)于站長(zhǎng)朋友來(lái)說(shuō)，微博營(yíng)銷可能并不像剛開(kāi)始那么陌生，越來(lái)越多的經(jīng)典案例的誕生，讓微博領(lǐng)域成了各家企業(yè)宣傳推廣的必爭(zhēng)之地，對(duì)于企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，微博營(yíng)銷要產(chǎn)生價(jià)值，基礎(chǔ)的粉絲是比不可少的，而企業(yè)獲取粉絲最有效的方式就是做活動(dòng)，今天我們就來(lái)看看企業(yè)微博營(yíng)銷的根本——活動(dòng)營(yíng)銷。
目前常見(jiàn)的微博活動(dòng)有兩種：1.自發(fā)型活動(dòng)；2.有獎(jiǎng)合作活動(dòng)。自發(fā)型的活動(dòng)有，同城活動(dòng)、線上活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)中的其他。而有獎(jiǎng)合作活動(dòng)又分為大轉(zhuǎn)盤(pán)、砸金蛋、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、其他。從活動(dòng)熱度和效果來(lái)看，有獎(jiǎng)合作活動(dòng)的表現(xiàn)最好，體現(xiàn)在“利益”刺激下驅(qū)動(dòng)粉絲的轉(zhuǎn)化。
微博活動(dòng)的具體流程：
1、活動(dòng)策劃：
a、活動(dòng)文案的策劃
活動(dòng)標(biāo)題策劃，如何策劃讓用戶心動(dòng)參與的活動(dòng)？活動(dòng)標(biāo)題是關(guān)鍵，直接影響用戶活動(dòng)第一關(guān)注印象，在標(biāo)題策劃中，體現(xiàn)活動(dòng)免費(fèi)性，如0元贏取、免費(fèi)之類詞。還有就是在標(biāo)題出現(xiàn)活動(dòng)的具體獎(jiǎng)品實(shí)物，如ipad、iphone、項(xiàng)鏈、手表、U盤(pán)，流行度高的產(chǎn)品更為的吸引用戶。推薦使用數(shù)碼內(nèi)產(chǎn)品，用戶的參與度好。
活動(dòng)主題內(nèi)容策劃和活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)主題明確，如周年慶典、用戶回饋、或借助節(jié)假日有吸引力。在活動(dòng)規(guī)則中，一般關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)@好友，微博登錄官方網(wǎng)站、話題討論，明確好活動(dòng)規(guī)則，請(qǐng)勿過(guò)于繁瑣的流程?；顒?dòng)聲明未按要求參與者權(quán)取消其獲獎(jiǎng)資格，并采用第三方抽獎(jiǎng)平臺(tái)重新抽取符合規(guī)則的參與者。體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正。
活動(dòng)話題策劃，緊扣時(shí)尚熱點(diǎn)和新聞熱點(diǎn)，盡量貼近用戶關(guān)注高的話題，植入活動(dòng)活動(dòng)傳播的主題內(nèi)容，成為粉絲的熱點(diǎn)話題。
活動(dòng)時(shí)間策劃：在用戶關(guān)注度高的節(jié)假日，如國(guó)慶、情人節(jié)、元旦、圣誕節(jié)。
b、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)：標(biāo)語(yǔ)醒目，獎(jiǎng)品突出，參與規(guī)則。
c、活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備：
活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)算，活動(dòng)預(yù)算高的朋友可以考慮如iphone、ipad之類，流行度高的產(chǎn)品。預(yù)算低的朋友也別灰心，我們從iphone、ipad之類周邊產(chǎn)品入手、如喬布斯傳、iphone充電器、iphone手機(jī)套、ipad鍵盤(pán)。推廣不一定是砸金，有技巧的推廣一樣有不錯(cuò)的效果。當(dāng)然，也有人說(shuō)不要一味使用ipad、iphone之類的產(chǎn)品，但是從目前的效應(yīng)告訴我們這樣的產(chǎn)品受用戶關(guān)注依舊居高不下，而這樣的活動(dòng)產(chǎn)品也屢試不爽。如果企業(yè)有自己不錯(cuò)的產(chǎn)品，可以將自己的產(chǎn)品設(shè)置為獎(jiǎng)品，增加企業(yè)品牌宣傳。
活動(dòng)產(chǎn)品的包裝，在產(chǎn)品的包裝上，盡量精致、更加體現(xiàn)出是一份高檔的禮物。
活動(dòng)產(chǎn)品的受歡迎度，熱門(mén)時(shí)尚的產(chǎn)品是首選，一般選擇中性類的產(chǎn)品，不能女性化或者男性化的產(chǎn)品，當(dāng)然跟推廣目標(biāo)用戶群有關(guān)，有做女性產(chǎn)品或男性產(chǎn)品的用戶可以這樣做。推薦使用數(shù)碼類產(chǎn)品。
活動(dòng)產(chǎn)品的物流配送，選擇易配送的產(chǎn)品。
d、活動(dòng)效果預(yù)估
根據(jù)自身網(wǎng)站內(nèi)會(huì)員和微博的粉絲數(shù)，從日常的活躍度，訪問(wèn)量，粉絲的互動(dòng)來(lái)判斷活動(dòng)效果的預(yù)估，最重要的是將活動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。
2、活動(dòng)預(yù)熱
任何的活動(dòng)都需要有個(gè)預(yù)熱期，用來(lái)為活動(dòng)渲染造勢(shì)。
使用普通微博帳號(hào)發(fā)一些以活動(dòng)主題相關(guān)的微博，并配以圖片吸引眼球。為后期的活動(dòng)造勢(shì)。發(fā)布線上活動(dòng)(曬照片、送祝福、測(cè)試星座、娛樂(lè)互動(dòng))、同城活動(dòng)(作品征集、市集/游園、其他等)，作為預(yù)熱活動(dòng)。
官方網(wǎng)站通過(guò)郵件提前通知站內(nèi)會(huì)員微博活動(dòng)預(yù)告。
3、活動(dòng)推廣
a、社會(huì)化媒體的分享：
b、論壇推廣：
c、活動(dòng)邀請(qǐng)：每日可邀請(qǐng)50名粉絲。
d、IM推廣：活動(dòng)開(kāi)始后，通過(guò)QQMSN旺旺等IM工具為微博活動(dòng)助推。
e、百度產(chǎn)品推廣：在短期內(nèi)去做站內(nèi)的活動(dòng)seo并不明顯，可以通過(guò)百度產(chǎn)品(百科知道百度論壇百度博客)增加活動(dòng)內(nèi)容的搜索引擎的排名。
f、官方網(wǎng)站站內(nèi)用戶EDM傳播：通過(guò)企業(yè)自身的站內(nèi)做微博活動(dòng)的EDM宣傳和預(yù)告g、微博直播：通過(guò)活動(dòng)熱點(diǎn)在新浪微博全程直播活動(dòng)內(nèi)容,并配合微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。
4、活動(dòng)數(shù)據(jù)跟進(jìn)
適時(shí)監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)發(fā)情況，評(píng)論數(shù)據(jù)，粉絲增長(zhǎng)，做好數(shù)據(jù)分析。一般在活動(dòng)最后兩天內(nèi)，粉絲及轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量都會(huì)猛漲達(dá)到一個(gè)峰值，在此期間做好站外的助推，有利于讓活動(dòng)持續(xù)的升溫。在活動(dòng)結(jié)束后，繼續(xù)跟進(jìn)獲獎(jiǎng)粉絲及活動(dòng)參與粉絲，通過(guò)發(fā)獎(jiǎng)與粉絲的二次互動(dòng)。
5、活動(dòng)結(jié)束跟進(jìn)
a、做好客戶管理
活動(dòng)結(jié)束，用戶活動(dòng)體驗(yàn)和建議收集調(diào)查——投票在線客服，做好解決用戶的各種疑問(wèn)——關(guān)于發(fā)獎(jiǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)的疑問(wèn)數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與用戶和領(lǐng)獎(jiǎng)用戶——保持互動(dòng)狀態(tài)b、活動(dòng)花絮營(yíng)銷，通過(guò)發(fā)獎(jiǎng)與獲獎(jiǎng)粉絲進(jìn)行二次互動(dòng)，保持活動(dòng)余熱。
本地地區(qū)快遞送貨、上門(mén)進(jìn)行花絮拍攝
外地獲獎(jiǎng)?wù)撸瑒t通過(guò)客服聯(lián)系、提供與獎(jiǎng)品合影照片。
c、活動(dòng)結(jié)束后期推廣工作
活動(dòng)結(jié)束后期的推廣尤其的重要，是活動(dòng)的一個(gè)收尾工作，通過(guò)熱點(diǎn)話題、活動(dòng)影響、活動(dòng)營(yíng)銷方案、活動(dòng)參與感受，進(jìn)行軟文的撰寫(xiě)，微博的二次傳播達(dá)到這個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷的效果。
d、活動(dòng)總結(jié)
為了更好的指導(dǎo)下次活動(dòng)，做好活動(dòng)數(shù)據(jù)分析，一般包括活動(dòng)類型、時(shí)間、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)、粉絲增長(zhǎng)數(shù)、獎(jiǎng)品價(jià)值、roi等必要條件。所以需要根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)規(guī)律，及時(shí)的調(diào)整微博運(yùn)營(yíng)的策略。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 四步玩爆微博活動(dòng)營(yíng)銷
