不要去抱怨別人為什么會(huì)銷量那么好，做好你該做的并且是當(dāng)前最需要做的實(shí)踐行動(dòng)。今天把自己對(duì)流量連環(huán)法做一個(gè)具體的解釋，希望對(duì)廣大中小店長有所幫助。流量連環(huán)法分為三個(gè)步驟：引流；析流；留流，并切入主題逐個(gè)進(jìn)行具體的說明。
引流
分為內(nèi)流引導(dǎo)和外流引導(dǎo)。
內(nèi)流引導(dǎo)主要是指通過淘寶網(wǎng)內(nèi)部引導(dǎo)流量，淘寶網(wǎng)上有千千萬萬的賣家，買家到達(dá)店鋪店鋪的主要途徑就是通過淘寶搜索，因此寶貝標(biāo)題是引導(dǎo)淘寶內(nèi)部流量的重中之重。如何設(shè)置好自己家的寶貝標(biāo)題呢，下面具體介紹一下免費(fèi)的途徑，有魔方的也可以做一些參考。
?、偻ㄟ^淘寶TOP排行榜進(jìn)行確定。這個(gè)是老生常談了，不過也是選擇標(biāo)題關(guān)鍵字必須用的一個(gè)免費(fèi)方法，所以還是要說一下。進(jìn)入TOP排行榜的查詢網(wǎng)址后，選擇自己產(chǎn)品的類目查看最近一周的熱門搜索關(guān)鍵詞，這些對(duì)標(biāo)題的設(shè)置很有幫助，這是第一步。
②打開淘寶首頁，選擇自己的類目，看看哪些是黃色字體的，這些就是當(dāng)前同類中的熱門搜索關(guān)鍵詞，趕緊記錄下來，接著第三步是非常關(guān)鍵的。
?、鄞蜷_百度指數(shù)，逐個(gè)輸入剛才通過前兩步鎖定的關(guān)鍵字，查看搜索量，把搜索量好的留下來，繼續(xù)記錄下來。
④通過量子統(tǒng)計(jì)查看關(guān)鍵詞，進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，點(diǎn)擊淘寶搜索關(guān)鍵詞查看來自己店鋪的買家是通過哪些關(guān)鍵詞過來的。
?、菔醉搶?duì)比精選關(guān)鍵字。寶貝標(biāo)題通過上面的步驟已經(jīng)具備了骨架，下面打開淘寶首頁，搜索你同類的寶貝，看看前三頁的標(biāo)題進(jìn)行比對(duì)參考，看看自己的有哪些不足，再進(jìn)行完善。
通過以上幾個(gè)步驟寶貝標(biāo)題基本確定了一些熱門關(guān)鍵詞，現(xiàn)在添加上寶貝的屬性關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的特性，比如透氣，防臭等。除此之外還要注意在不同的時(shí)間修改一下自己的標(biāo)題，加一下前綴或者后綴，例如今天是愚人節(jié)，這個(gè)愚人是你加了嗎，根據(jù)自己的產(chǎn)品奇妙借用當(dāng)前熱點(diǎn)。
外流引導(dǎo)主要指淘寶以外的流量引導(dǎo)，這個(gè)流量是非?？捎^的，大家一定要好好學(xué)習(xí)。外流引導(dǎo)要把握以下幾點(diǎn)：
?、俜治鲎约旱漠a(chǎn)品，定位產(chǎn)品的針對(duì)群體，做到有的放矢。產(chǎn)品是針對(duì)哪個(gè)年齡段，哪個(gè)行業(yè)，必須做到心中有數(shù)。
?、趯ふ耶a(chǎn)品客戶群體相對(duì)集中的網(wǎng)站或者論壇，并記錄下來，看看每個(gè)網(wǎng)站和論壇的流量如何，選擇流量比較大的進(jìn)行宣傳。
?、弁诰虍a(chǎn)品特性和感情。在網(wǎng)站和論壇宣傳的時(shí)候一般以發(fā)帖為主，這并不需要很好的文采，但是一定要把自己的產(chǎn)品特性挖掘出來，并通過自己的使用感受賦予產(chǎn)品感情，讓大家產(chǎn)生共鳴。自己的產(chǎn)品是品牌貨，還是質(zhì)優(yōu)的無名良品，不同情況要有不同的對(duì)策。
?、芴右话憔褪且攒浳暮蛯I(yè)性文章為主，不要直接寫廣告貼，那樣沒什么用。軟文要結(jié)合當(dāng)前的熱點(diǎn)新聞，通過一些撰寫技巧和自己的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓客戶了解你的產(chǎn)品，標(biāo)題一般用懸疑式，或者其他能夠引起人們好奇心的標(biāo)題。如：非誠勿擾24位佳麗最厭惡的缺點(diǎn)你知多少，帶個(gè)面包出超市為何報(bào)警器響不停。
析流
這一步是很多中小賣家忽略或者沒有用心的地方，不過這一步對(duì)店鋪的發(fā)展非常重要。每天對(duì)店鋪的流量進(jìn)行分析，了解自己店鋪的流量是哪里來的，哪些產(chǎn)品是熱門的，自己的店鋪是在進(jìn)步還是在倒退都是從這里可以看出的。
?、倏傮w概括分析。通過數(shù)據(jù)可以看出店鋪目前的狀況，UV說明24 小時(shí)內(nèi)來店鋪的有多少IP，平均訪問深度一般要控制在2.5以上，這個(gè)主要反饋出店鋪裝修和寶貝描述是否到位。平均停留時(shí)間說明客戶在店鋪的流量時(shí)間是多久，太久了說明客戶猶豫不決，太短說明對(duì)客戶沒有吸引力?；仡^率代表老客戶來訪問的一個(gè)指數(shù)，回頭率在10%就可以了。
?、诜治隽髁繕?gòu)成來源，提高推廣的精準(zhǔn)性。查看自己哪些推廣帶來了流量。后面要加大這方面的推廣。
?、鄯治鲎约旱赇伒膬?yōu)質(zhì)寶貝和低質(zhì)寶貝，看看哪些寶貝是當(dāng)前的熱搜和熱賣品。點(diǎn)擊到寶貝頁就可以看到自己店鋪哪些是優(yōu)質(zhì)寶貝了。量子系統(tǒng)這會(huì)打不開就不做截圖了。
通過分析對(duì)自己的店鋪流量進(jìn)行分析和診斷，發(fā)現(xiàn)自己店鋪存在的問題更好的提高。
留流
流量來之不易，一定要做好留住流量的工作。一個(gè)流量進(jìn)到店鋪說明對(duì)產(chǎn)品感興趣，有購買的愿望，客迎門，應(yīng)該做好哪些工作留住客戶呢。裝修和寶貝描述是兩項(xiàng)重點(diǎn)工作。
?、僮パb修。店鋪整體的裝修風(fēng)格要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行充分定位，買家進(jìn)入店鋪的第一感覺就是裝修帶來的，好的裝修會(huì)讓客戶眼前一亮，感受到賣家的用心和專業(yè)。如果你是賣保健品的就要以綠色為主，并且要非常專業(yè)。如果你是賣兒童用品的，要體現(xiàn)出關(guān)愛和溫馨。不同的產(chǎn)品要有不同的風(fēng)格，這個(gè)定位可以多聽聽買家的建議。
②抓描述。產(chǎn)品是最終留住客戶的動(dòng)力。產(chǎn)品的描述是非常關(guān)鍵的。描述里必須顯示出以下重要信息：
1.寶貝的主圖一定要主題突出，不要主次不分，我見很多賣家的主圖做的很模糊，有的搞的很花哨，讓買家都不知道主圖是什么了。主圖最好用純凈的底色，不要有太多雜亂的圖，讓客戶一眼就知道你的寶貝外觀。
2.寶貝的具體細(xì)節(jié)，最好附上細(xì)節(jié)圖，細(xì)節(jié)圖要站在用戶的角度考慮，比如走線，布料，口袋。
3.寶貝的特性說明。你的寶貝有什么獨(dú)到之處一定要注明，理解萬歲，一定要讓客戶看明白你的說明。很多時(shí)候客戶對(duì)我們的產(chǎn)品并不是非常的了解，這就需要我們?cè)谧约豪脤I(yè)知識(shí)，把寶貝的情況標(biāo)注出來。
4.最近店鋪有沒有促銷活動(dòng)，如果有的話最好在寶貝描述的上方注明。讓買家沒看到一個(gè)寶貝就知道你現(xiàn)在的活動(dòng)。
5.寶貝的銷量如何，買過你寶貝的的客戶的評(píng)價(jià)如何，最好也放到你的寶貝描述里。
6.你的產(chǎn)品有品牌認(rèn)證，有什么榮譽(yù)，都貼出來吧，如果你是代理就把你的代理資質(zhì)證書貼出來，如果你是實(shí)體就把你的工商營業(yè)執(zhí)照附上。
7.打造自己的文化和專業(yè)形象。挖掘自己的品牌，或者樹立自己的店鋪品牌，打造屬于自己產(chǎn)品的文化，樹立自己的專業(yè)形象。
8.讓客戶充分肯定你，在描述里要讓客戶知道你的是正品，良品，不是騙子。
9.售后的各項(xiàng)服務(wù)以及物流信息。讓客戶知道如果出問題，該怎么解決和處理。
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本文來源： 皇冠掌柜教我們連環(huán)流量訣竅
