每周七天，我們很多網(wǎng)商每天都有10多個(gè)小時(shí)是在電腦前度過(guò)的。淘寶，承載著的不僅僅是我們的生意，更是我們的生活、是我們絕大對(duì)數(shù)喜怒哀樂(lè)之源頭!
網(wǎng)店網(wǎng)請(qǐng)大家回憶一下，我們第一次把自己的網(wǎng)店裝修好的心情，呵呵，我們的寶貝終于有家了的感覺(jué)，雖然網(wǎng)店裝修的還很初級(jí)，但是我們的心有了更強(qiáng)的歸屬感;請(qǐng)大家回憶一下，我們第一次聽(tīng)到顧客叮咚我們旺旺時(shí)候的興奮，雖然顧客的問(wèn)題層出不窮，但是我們都樂(lè)此不疲的解答，即便沒(méi)有成交，我們也興奮不已的那份心情;請(qǐng)大家回憶一下，我們第一次成交生意時(shí)候的激動(dòng)，雖然事后一核算，其實(shí)是虧本賣的，但是我們內(nèi)心仍然激動(dòng)和喜悅，希望就在不遠(yuǎn)的前方……當(dāng)我們累了煩了的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)遇到瓶頸矛盾痛苦的時(shí)候，我們不妨多去想想曾經(jīng)的美好，那些是不是都已經(jīng)成為遺失的美好?如何讓自己再次擁有那久別了的會(huì)心的微笑，那份純純的喜悅和樸實(shí)?
結(jié)合切身的體會(huì)，當(dāng)我們每月業(yè)績(jī)只有兩萬(wàn)的時(shí)候，我們碰到很多困難和問(wèn)題，我們當(dāng)時(shí)就暢想啊，如果每月業(yè)績(jī)就能有10萬(wàn)的時(shí)候，我們壓力應(yīng)該就能小很多了?？墒?，當(dāng)我們現(xiàn)在每月業(yè)績(jī)都達(dá)到20萬(wàn)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)面臨的困難和瓶頸反而更多了，隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的壯大，各種各樣的困惑問(wèn)題也蜂涌出現(xiàn)。
網(wǎng)店網(wǎng)應(yīng)很多網(wǎng)商的要求，這個(gè)帖子會(huì)真實(shí)與大家分享一個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。因?yàn)槭钦鎸?shí)的、同時(shí)也是當(dāng)下真正進(jìn)行的，所以，如果你看完這個(gè)帖子，發(fā)現(xiàn)可以給我們一些建議或是意見(jiàn)的話，或是發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題的話，請(qǐng)你一定要回帖告訴我們，或許因?yàn)槟愕慕ㄗh，就又能上一個(gè)臺(tái)階或是少走彎路，在這里先謝謝大家了!
戰(zhàn)役名稱：中秋月餅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)
戰(zhàn)役階段：(第一階段)7月10日-8月1日;(第二階段)8月2日-8月25日;(第三階段)8月26日-9月21日;第一階段表述：關(guān)鍵核心詞“借勢(shì)”。取得中國(guó)郵政“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的官方獨(dú)家授權(quán)網(wǎng)絡(luò)渠道總代理，獲得9家廣味港式月餅品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售授權(quán)!一定要爭(zhēng)取到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是本次戰(zhàn)役的基礎(chǔ)!制定好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方案!把數(shù)據(jù)包制作好!(每個(gè)產(chǎn)品，數(shù)據(jù)包中的產(chǎn)品描述是最核心重要的，一定要讓人看了能有食欲的感覺(jué)，能有放心的感覺(jué)，能有送禮氣派而又實(shí)惠的感覺(jué))注：食品產(chǎn)品，與人的健康關(guān)聯(lián)緊密。中國(guó)已經(jīng)有太多的黑了良心的商家，所以，堅(jiān)決不銷售不知名品牌的月餅!重點(diǎn)考慮在郵政網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳中出售的月餅品牌。這個(gè)是借勢(shì)的關(guān)鍵，借的是知名品牌的口碑和消費(fèi)者多年積累的信任。借勢(shì)中授權(quán)書是基礎(chǔ)，盡可能和這些品牌的老板或是總經(jīng)理在其公司合影留念是增強(qiáng)信任的形象化升華，拿到這些知名品牌進(jìn)入的線下大型超市的名稱匯總是借勢(shì)的催化劑。
第二階段表述：關(guān)鍵核心詞“造勢(shì)”。此環(huán)節(jié)是最終能否取得戰(zhàn)役勝利的關(guān)鍵核心，因?yàn)檫€不是月餅銷售的旺季，所以要在充分借勢(shì)的基礎(chǔ)上，要讓在月餅旺季來(lái)到之前，先積累足夠的人氣和口碑。
造勢(shì)1：月餅產(chǎn)品的直通車全部開(kāi)通，直通車的關(guān)鍵詞不少于100個(gè)。核心關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)一定要在第一頁(yè)出現(xiàn)。類目出價(jià)在前13名。關(guān)注直通車的活動(dòng)，尋找嘗試的切入機(jī)會(huì)。
造勢(shì)2：與各幫派聯(lián)系，天天關(guān)注一些有人氣的幫派活動(dòng)，特別是秒殺或是團(tuán)購(gòu)的活動(dòng);密切關(guān)注淘江湖，全力爭(zhēng)取據(jù)劃算或是淘團(tuán)購(gòu)的活動(dòng);大型的人氣活動(dòng)，是積累人氣和口碑的最佳方式。可以考慮把價(jià)格降到成本進(jìn)貨價(jià)之下，就當(dāng)是做廣告費(fèi)了。不過(guò)一定要慎重，在操作前需在財(cái)務(wù)備案。
造勢(shì)3：店內(nèi)拿1-2款產(chǎn)品，做為店內(nèi)促銷的核心主推，并盡量把這1-2款產(chǎn)品，做為店內(nèi)的明星產(chǎn)品而塑造。這1-2款產(chǎn)品，可以零利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)!重點(diǎn)是，一定要讓購(gòu)買了明星產(chǎn)品的顧客，給出評(píng)價(jià)，越是詳細(xì)的評(píng)價(jià)越好。匯總這些好的評(píng)價(jià)，在店內(nèi)集中展示!(至少要做一個(gè)有100個(gè)買家詳細(xì)評(píng)價(jià)的匯總)造勢(shì)4：淘寶客大力開(kāi)通，選擇部分產(chǎn)品與一些現(xiàn)在很有實(shí)力以及影響力的淘客合作。(重點(diǎn)考慮淘客收入在前50名的淘客)同時(shí)，可以用大約500元-1500元的投入，在此階段嘗試阿里媽媽的付費(fèi)廣告位的購(gòu)買。
造勢(shì)5：在該階段的尾期，結(jié)合明星產(chǎn)品的塑造情況，做一次鉆石展位或是直接做一個(gè)硬廣。鉆石展位的產(chǎn)品最好和明星產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。對(duì)于鉆石展位的產(chǎn)品，要在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率上下功夫，重點(diǎn)考慮把產(chǎn)品的描述做的更加細(xì)致，更多關(guān)于這個(gè)品牌的介紹，與實(shí)體超市價(jià)格的對(duì)比，更多的顧客好評(píng)的匯總，考慮再細(xì)致一些的細(xì)節(jié)圖，把在銷售中顧客可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題做一個(gè)Q&A的匯總。
造勢(shì)6：之前已有的近7000個(gè)客戶，進(jìn)行老客戶營(yíng)銷，重點(diǎn)是給老客戶的優(yōu)惠度，核心是關(guān)注那些在溝通次數(shù)超過(guò)3次的老顧客。這里有個(gè)重點(diǎn)，就是，幫助這些老顧客去創(chuàng)造需求，考慮寫一封感人的信，因?yàn)楫吘怪星锕?jié)，月餅是帶有一定沖動(dòng)性消費(fèi)的產(chǎn)品，可以考慮把寫一封信給這些老顧客，引導(dǎo)他們更多的考慮不在自己身邊的父母，過(guò)去的恩師，不在身邊的至親死黨等等，要引導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買，不僅僅是自己吃，更重要的是送禮送祝福。
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