近日，據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，淘金幣已超越聚劃算成為淘寶流量最大的活動(dòng)。作為淘寶官方活動(dòng)，淘金幣是賣家推廣的一個(gè)有效平臺(tái)。賣家如何報(bào)名上淘金幣活動(dòng)呢？本文細(xì)數(shù)淘金幣的準(zhǔn)入“門檻”和介紹淘金幣的報(bào)名技巧。
淘金幣的“門檻”
官方活動(dòng)包括天天特價(jià)，淘金幣，超優(yōu)匯，獨(dú)唱團(tuán)等。從產(chǎn)品綜合評(píng)分來(lái)看，這些活動(dòng)可以分為兩類：一類追求高性價(jià)比、客單價(jià)較低的活動(dòng)，如超優(yōu)匯，獨(dú)唱團(tuán)；另一類追求產(chǎn)品綜合評(píng)分的活動(dòng)，如淘金幣、天天特價(jià)。
什么是寶貝的綜合評(píng)分？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是淘寶對(duì)寶貝競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)定了多種打分維度，賣家選取一個(gè)寶貝報(bào)名活動(dòng)后，淘寶會(huì)根據(jù)種種維度對(duì)寶貝進(jìn)行打分，然后把這些不同維度的分?jǐn)?shù)加起來(lái)就構(gòu)成了寶貝的綜合評(píng)分。最后淘寶會(huì)把所有打分的寶貝進(jìn)行一個(gè)排名，假設(shè)這個(gè)平臺(tái)一天最多上30個(gè)產(chǎn)品，而你又排在前三十名，那么你就順理成章的進(jìn)入到了這個(gè)推廣平臺(tái)里，沒(méi)有排在前三十名的會(huì)有兩個(gè)結(jié)果，一種是直接淘汰，如天天特價(jià)，另一種則是進(jìn)入第二天的重新排名，如淘金幣。
接下來(lái)，就要根據(jù)淘金幣具體的審核維度來(lái)見(jiàn)招拆招了。淘金幣設(shè)置的“門檻”主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。
是否是主推款、熱賣款。報(bào)名的寶貝是否是店鋪的主推款、熱賣款，這點(diǎn)可以通過(guò)官方活動(dòng)的后臺(tái)監(jiān)測(cè)到。要注意，平臺(tái)不是僅僅為了推廣某個(gè)寶貝而存在的，平臺(tái)也需要找到暢銷質(zhì)優(yōu)的寶貝發(fā)展自身的影響力。所以建議不要拿店鋪里的普通款去報(bào)名淘金幣活動(dòng)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，即使銷量達(dá)到了平臺(tái)要求，也可能很難通過(guò)審核?？傊?，參加淘金幣首要一點(diǎn)是選擇店鋪里的主推款、熱賣款或爆款去報(bào)名。
是否符合基礎(chǔ)規(guī)則。每個(gè)活動(dòng)都有自己的一套游戲規(guī)則，就是活動(dòng)介紹的店鋪要求和寶貝要求，這是報(bào)名活動(dòng)最基礎(chǔ)的規(guī)則。要想玩這個(gè)游戲，你就必須嚴(yán)格遵守游戲的各項(xiàng)規(guī)則。所以參加官方活動(dòng)的第二條就是逐條的分析活動(dòng)規(guī)則，一條一條的嚴(yán)格執(zhí)行。
是否符合平臺(tái)獨(dú)立的審核規(guī)則。官方活動(dòng)除了都有綜合評(píng)分這個(gè)大方向的審核維度外，都有一些平臺(tái)自身的審核維度，這個(gè)就要靠長(zhǎng)期對(duì)多個(gè)平臺(tái)的觀察和對(duì)平臺(tái)報(bào)名要求的理解了。淘金幣平臺(tái)就有自己的審核特點(diǎn)，報(bào)名成功后的六天的審核時(shí)間里每天都會(huì)審核一次。所以對(duì)于報(bào)名淘金幣的寶貝，一定要等完這六天的審核時(shí)間，越到后面寶貝通過(guò)活動(dòng)審核的可能性就越大，雖然不斷有新寶貝的競(jìng)爭(zhēng)，但是得分高的一批寶貝已經(jīng)排名通過(guò)了，你的競(jìng)爭(zhēng)力就明顯增強(qiáng)了。
淘金幣的報(bào)名技巧
不同的寶貝適合不同的活動(dòng)平臺(tái)，同一款寶貝在某個(gè)平臺(tái)上賣得好，但是到另一個(gè)平臺(tái)就不一定了，這個(gè)是由寶貝本身的特點(diǎn)和平臺(tái)的受眾群體所決定的。能否報(bào)名上淘金幣需要掌握以下兩點(diǎn)技巧。
一是了解平臺(tái)的受眾特點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，淘金幣主要的受眾群體是20~35歲的女性，她們的特點(diǎn)是鐘愛(ài)打折優(yōu)惠，逛淘寶的時(shí)間比較多，賬號(hào)里淘金幣數(shù)量較多，同時(shí)了解淘金幣這個(gè)活動(dòng)怎么去玩。通過(guò)對(duì)這種類型買家的購(gòu)買習(xí)慣分析，得出她們的購(gòu)買行為主要有兩種：一種是沖動(dòng)型消費(fèi)，沖著產(chǎn)品的性價(jià)比去的，比如偶然在淘金幣平臺(tái)上看到一件性價(jià)比高的，自己比較喜歡的產(chǎn)品就去進(jìn)行兌換購(gòu)買；另一種是季節(jié)性消費(fèi)，長(zhǎng)時(shí)間跟住這個(gè)平臺(tái)，粘度大，一年四季的消費(fèi)品都會(huì)及時(shí)在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。
根據(jù)淘金幣受眾群體的不同特點(diǎn)，賣家在推廣的時(shí)候就應(yīng)該大致清楚選擇什么樣的寶貝進(jìn)行推廣了，即寶貝的差異化推廣。以女裝秋冬裝為例，一種是價(jià)格在50元以下的包郵產(chǎn)品相對(duì)熱銷，它針對(duì)的是沖動(dòng)型消費(fèi)客戶；另一種是季節(jié)性很強(qiáng)的寶貝，隨時(shí)關(guān)注天氣變化，假設(shè)11月份氣溫下降到10度以下，大衣、呢外套、棉衣、羽絨服、皮棉服等市場(chǎng)會(huì)相應(yīng)有顯著提升，這些類目針對(duì)的就是具有季節(jié)性消費(fèi)行為的客戶。
二是注意價(jià)格、款式和視覺(jué)。相比天天特價(jià)客單價(jià)較低，淘金幣則是傾向于客單價(jià)較高的寶貝。還是以女裝秋冬裝為例，據(jù)分析，淘金幣的定價(jià)在89~249元之間最熱賣。同時(shí)要保證衣服的款式，款式的選擇上都要是時(shí)尚氣質(zhì)或者樸實(shí)大方，不要選擇另類或受眾群體很小的款式。此外，寶貝的季節(jié)性一定要分明，一定要從活動(dòng)平臺(tái)的那張圖片上就能看到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和季節(jié)性，如深秋入冬要厚實(shí)保暖，寶貝的檔次，如時(shí)尚度，面料，舒適感等，要通過(guò)主圖和詳情頁(yè)在各個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)。再比如11月初，進(jìn)入冬裝最旺季，要從一張?zhí)越饚艑氊惖闹鲌D上就看出衣服的厚實(shí)、溫暖。總之，視覺(jué)效果一定要直接突出。
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一、店鋪要求
集市店：賣家信用≥3鉆，開(kāi)通旺鋪并加入消保，化妝品類目必須加入假一賠三；集市、商城、良品：非虛擬交易近半年的動(dòng)態(tài)評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)≥4.6； 本年度全店無(wú)侵權(quán)記錄；一般違規(guī)（A類）扣分滿12分或12分的倍數(shù)，自最近一次處罰起，三個(gè)月內(nèi)不能報(bào)名；B類扣分，一個(gè)自然年內(nèi)不能報(bào)名;炒作信用，黑名單賣家永久禁止報(bào)名。
動(dòng)態(tài)評(píng)分大于50個(gè)，實(shí)物交易占比80%以上
二、單品要求
? 折后價(jià)須是前、后2個(gè)月最低售價(jià)；
? 好評(píng)≥5條；
? 寶貝原價(jià)不高于全網(wǎng)均價(jià)，禁止先提價(jià)再打折；? 近30日成交≥50筆，當(dāng)季熱賣，避開(kāi)淘金幣已有商品；? 建議單品庫(kù)存不低于200件、熱銷款庫(kù)存500件以上? 報(bào)名時(shí)間：不同款的商品可以同時(shí)報(bào)名，最多6款，可以同時(shí)再淘金幣首頁(yè)展示。同一款的商品在結(jié)束展示之后，如若展示成本N元全部送出，則商品自展示當(dāng)天起12天之后可重新提交報(bào)名。若展示成本N元有所遺留，則遺留的金額計(jì)入商家的遺留成本，將折算成商品件數(shù)上架到折上折專區(qū)供用戶兌換。遺留成本未能通過(guò)折上折專區(qū)全部送出的金額計(jì)入商家的最終累積成本。
活動(dòng)時(shí)間：從淘金幣設(shè)置成功后開(kāi)始計(jì)算，一共上架10天。前6天會(huì)根據(jù)寶貝在店鋪和整個(gè)市場(chǎng)的熱銷情況進(jìn)行排名，每天排名一次，到達(dá)排名要求就會(huì)上淘金幣首頁(yè)展示。
三、注意事項(xiàng)
1、全額兌換完的，同一款產(chǎn)品可在上架的第13天起重新報(bào)名；2、未全額兌換完的，成為遺留成本，自上架的第13天起，遺留成本這算成商品金額，上架到折上折專區(qū)，展示時(shí)間最多三天，順利送出，結(jié)束折上折展示，未送出則變成最終累計(jì)成本，累計(jì)成本超過(guò)1200元，將不再能報(bào)名淘金幣活動(dòng)。
3、對(duì)于沒(méi)有淘金幣的顧客，客服可以手動(dòng)改價(jià)（只針對(duì)C店）。
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