營銷無定式，任何營銷方式都沒有好壞之分，關(guān)鍵看你怎么用。本文將通過幾個案例介紹下小彩票的營銷妙用。
第一招：讓DSR一直飄紅
春天來了，綠意盎然，但是DSR綠了可不是什么好事。做好產(chǎn)品和服務(wù)是必須的，五分送券或者紅包已是“標(biāo)配”，可惜賣家見的多了也就沒有刺激效果了。怎么辦？
首先，在產(chǎn)品描述頁面做好展示，如下圖。
其次，簽收之后給客戶的售后關(guān)懷。
如“親，**店鋪感謝您的惠顧，對商品和服務(wù)滿意，全5分20字以上好評，將贈彩票一注即有機會獲得千萬大獎。#店鋪名稱#祝您好運！”
短信首先對客戶表示感謝，拉近與客戶的關(guān)系，然后強調(diào)了“商品和服務(wù)滿意后才給評價”。不會讓客戶感覺你是在花錢收買好評！這樣即便是那些本身對你服務(wù)不滿意的客戶，收到了也不會反感，還會覺得你是比較真誠的，客戶感覺更能接受。而不是赤裸裸的你來給我好的評價，我就送你彩票。最后強調(diào)500萬大獎，吊足客戶的胃口，再來個“祝您好運”更是給客戶足夠的心理暗示，他不參與會覺得是莫大的損失。用了之后，DSR一路狂漲。為什么說能感覺DSR一路飆升呢，見下下面的DSR變化圖。
第二招 ：打造爆款
某女裝2012年12月3日上架一款寶貝，到2013年1月30日，這款寶貝日銷量，見下圖。
商品上架后一直沒有銷量，花力氣推廣給流量偶爾能賣出一兩件，而且有店鋪以更低的價格在賣。商家巧妙的使用了彩票營銷，迅速的將銷量做了起來。
“買**商品送千萬豪禮”營銷口號通過店鋪首頁和幫派等地方發(fā)出去之后，開始每天有3-5單，然后慢慢增長到100單左右。后面奇跡發(fā)生了，一個客戶中了3000元，下面是買家的評論。
之后該商品的轉(zhuǎn)化率大增，每天的流量很高，原來是客戶中獎之后店鋪再做宣傳帶來了很多優(yōu)質(zhì)的流量，一月份之后每天穩(wěn)定在300單左右。雖然對于大的賣家不算什么，但對于一個剛起步的皇冠店來說這一款商品的日銷量是兩個月前的與銷量了。
點評：產(chǎn)品新上架老客戶專享優(yōu)惠+限時好評送彩票，迅速或者原始銷量和評價，贏得先機快速成長期買商品送千萬豪禮，吸引眼球，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，大力拉升銷量奠定爆款地位。
第三招：做大你的促銷
提起促銷，很多人認(rèn)為不外乎打折，滿減，滿送等價格讓利然后外加一個包裝，什么店慶啊，節(jié)日啊，老板娘生兒子啊。開始的時候方式簡單，粗暴，客戶也很傻很天真！但是漸漸的大家發(fā)現(xiàn)，促銷傷利潤，而且不促客戶就不來了，現(xiàn)在輪到商家很被動了。
【實操案例】“感恩8周年，千萬豪禮大放送！”
這是某化妝品金冠店鋪策劃的8周年慶主題。該店鋪已經(jīng)走過了8個年頭，能玩的店慶主題都玩過了，今年不想再走以前的老路，打折優(yōu)惠是利潤的殺手，而且傷害老客戶的感情，損害店鋪的品牌形象。于是他們想到了彩票營銷。
首先“千萬豪禮大放送！”有很大的吸引力，且利于傳播，配合運營的推廣和廣告，給店鋪帶來了大量的流量！
然后，店鋪實現(xiàn)了有梯度的彩票贈送，
滿200元送彩票1注；
滿400元送彩票3注；
滿600元送彩票5注。
多買多送，千萬大獎等著你哦！
頁面和客服用赤裸裸的金錢誘惑，平時3%的轉(zhuǎn)化率提升到了5%的新高。從而也使得銷量在沒有大折扣沒有大量付費推廣的前提下放大到平時的10倍以上，創(chuàng)下了出單日銷量新高。
點評：買家對打折優(yōu)惠等招已經(jīng)見怪不怪了，送500萬能迅速吸引客戶的眼球，引來大量的流量，頁面和客服用500萬做誘惑，做好下單前的臨門一腳，提升轉(zhuǎn)化。
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