近日，美圖秀秀將于5月16號(hào)發(fā)布MeituKiss手機(jī)的消息瘋傳互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落。同時(shí)美圖秀秀官方也確認(rèn)，知名天使投資人蔡文勝已經(jīng)出任美圖董事長(zhǎng)，這是蔡文勝第一次正式參與其天使投資項(xiàng)目。
不管是在線上還是在線下，有關(guān)美圖秀秀手機(jī)的相關(guān)新聞都被炒得熱火朝天。在時(shí)下智能手機(jī)廠商高手如云的局面下，美圖秀秀手機(jī)能夠忽如一夜春風(fēng)來，未出先熱的在整個(gè)市場(chǎng)上爆紅，不得不說這個(gè)場(chǎng)景與2011年的“小米手機(jī)事件”何其相似。
知名品牌營銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播分析師對(duì)筆者說到：“新產(chǎn)品的前期推廣是非常重要的，美圖秀秀手機(jī)能夠一夜爆紅主要有幾個(gè)方面，第一是產(chǎn)品本身具有一定的賣點(diǎn)，第二個(gè)是美圖秀秀以及蔡文勝就是一個(gè)很好的品牌效應(yīng)，在這種光環(huán)籠罩下，MeituKiss手機(jī)的推出無疑會(huì)順風(fēng)順?biāo)芏?。第三個(gè)重要的一點(diǎn)就是美圖秀秀采用的營銷策略非常到位，比如小米手機(jī)此前名人營銷、饑餓營銷、互動(dòng)營銷等等，這些美圖秀秀都有過之而無不及。品牌聯(lián)播針對(duì)此類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的品牌營銷策劃推廣也有非常成功的案例。”
的確，在筆者看來，如今做智能手機(jī)的廠商越來越多了，除了傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)巨頭比如三星、蘋果、華為、摩托羅拉、諾基亞等，在國內(nèi)市場(chǎng)還涌現(xiàn)了一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭，如盛大、百度、小米、奇虎360等?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相做手機(jī)的目的非常明確：全線預(yù)裝自身應(yīng)用，搶占龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶入口。而美圖秀秀手機(jī)選擇智能手機(jī)廠商“軍閥混戰(zhàn)”的時(shí)期橫空出世，可以說是機(jī)遇更是一個(gè)挑戰(zhàn)。不過，筆者根據(jù)品牌聯(lián)播分析師總結(jié)得出，美圖秀秀手機(jī)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。
美圖秀秀的手機(jī)性能
據(jù)資料顯示，MeituKiss手機(jī)是全球首款前后800萬像素?cái)z像頭的智能手機(jī)，前后雙AF自動(dòng)對(duì)焦，前后F/2.2大光圈，如此強(qiáng)大的攝像頭功能使它獲得“自拍神器”的稱號(hào)。屏幕方面配備了4.5寸IPS高清視網(wǎng)膜屏幕，分辨率達(dá)到1280×720，同時(shí)采用OGS屏幕貼合技術(shù)，可視角度為178°，像素密度（PPI）為326。此外，MeituKiss手機(jī)的處理器同樣不俗，采用的是一款四核處理器ARM Cortex—A7 CPU框架，圖形處理器同樣強(qiáng)勁，搭載的是性能卓越的PowerVR SGX544。MeituKiss手機(jī)系統(tǒng)是最新的Android4.2系統(tǒng)，在UI設(shè)計(jì)上也針對(duì)女性做了一些特別的設(shè)計(jì)。
因?yàn)樵摽钍謾C(jī)官方稱之為“美顏手機(jī)”而使得它具備其他智能手機(jī)無法比擬的美顏功能。據(jù)悉，MeituKiss擁有實(shí)時(shí)的美顏技術(shù)，通過底層優(yōu)化，做到驅(qū)動(dòng)級(jí)而非應(yīng)用級(jí)的開發(fā)，不僅實(shí)現(xiàn)圖片的智能優(yōu)化和臉部識(shí)別的智能美顏，還可以實(shí)時(shí)預(yù)覽美顏效果。
前后800萬像素?cái)z像頭、超強(qiáng)四核處理器、強(qiáng)大的美顏功能、粉嫩大方的手機(jī)造型，這些在筆者看來，即使不見真機(jī)，無疑也已經(jīng)勾起了數(shù)碼潮人的欲望了。
美圖秀秀與蔡文勝的品牌支持
品牌聯(lián)播分析師認(rèn)為，“新品牌或產(chǎn)品的推出，借助已有相關(guān)品牌的知名度更加容易成功，可以在一定程度上降低營銷成本與風(fēng)險(xiǎn)。”
這通俗一點(diǎn)的講就是“大樹底下好乘涼”，通過搜索引擎、微博等平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，筆者注意到，美圖秀秀手機(jī)的關(guān)注度要高于MeituKiss手機(jī)。很多人可能不清楚MeituKiss手機(jī)，但是都知道美圖秀秀推出了一款手機(jī)，這就是美圖秀秀品牌知名度的關(guān)鍵作用，而MeituKiss手機(jī)定位美顏手機(jī)的品牌策略，也與美圖秀秀圖片軟件本身的品牌相互一致，這樣美顏手機(jī)這個(gè)概念就更加容易被用戶記住與傳播。而蔡文勝這位互聯(lián)網(wǎng)大佬更是寶刀未老破天荒的親自督戰(zhàn)美圖秀秀手機(jī)?？梢姡@位一向被互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)注為創(chuàng)業(yè)成功典范的傳奇人物，對(duì)這次手機(jī)大戰(zhàn)是信心十足。
手機(jī)營銷策略
“酒香還怕巷子深”，再好的產(chǎn)品也離不開市場(chǎng)的推廣，買方市場(chǎng)環(huán)境下，商家必須絞盡腦汁讓用戶了解到自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)。小米手機(jī)為什么能在短時(shí)間內(nèi)這么火，這與小米出色的營銷策略密不可分，而美圖秀秀手機(jī)的營銷策略比小米手機(jī)有過之而無不及，這兩者的營銷策略非常相似，即都采用了以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主的營銷模式：
1、明星CEO效應(yīng)：小米手機(jī)的老板是雷軍這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)頭號(hào)人物，創(chuàng)辦金山軟件和卓越網(wǎng)，也是天使投資人。而美圖秀秀手機(jī)蔡文勝與雷軍不相仲伯，蔡文勝這個(gè)知名天使投資人的經(jīng)歷同樣讓人稱奇，兩者都具備業(yè)界的號(hào)召力與影響力。
2、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確：小米手機(jī)針對(duì)的是手機(jī)控這個(gè)群體，即20-28歲的年輕人，這些人群對(duì)新鮮事物非常敏感，而他們有限的消費(fèi)能力，使得小米手機(jī)的性價(jià)比超乎想象。再看美圖秀秀手機(jī)，蔡文勝曾高調(diào)回應(yīng)：“美圖秀秀的手機(jī)用戶超過一億，加PC累計(jì)用戶超過三億，就是1%的人要買也很厲害喔。”美圖秀秀定位美顏手機(jī)的策略清晰明朗。
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷：因?yàn)橹悄苁謾C(jī)產(chǎn)品的特性，相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品更加適合在互聯(lián)網(wǎng)傳播，如何做到精準(zhǔn)有效的互聯(lián)網(wǎng)傳播是首要問題。小米手機(jī)與美圖秀秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷做的非常出色。官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)、企業(yè)CEO微博大力宣傳、論壇社區(qū)瘋狂炒作、媒體新聞報(bào)道。加上雷軍與蔡文勝都是互聯(lián)網(wǎng)起家，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求更加敏感。短時(shí)間內(nèi)吊足用戶的胃口是他們最擅長(zhǎng)的事。
4、饑餓營銷：小米手機(jī)的饑餓式營銷可謂做到了極致，這或許蘋果公司的限量發(fā)行策略分不開，饑餓式營銷讓小米賺足了眼球，也創(chuàng)造了4分鐘銷售30萬部手機(jī)的神話。同樣，美圖秀秀手機(jī)還未推出之際，官方微博就已經(jīng)獲得15萬粉絲的關(guān)注同樣戰(zhàn)績(jī)不俗。
小米手機(jī)2012年小米手機(jī)的出貨量高達(dá)719萬部，約占中國智能手機(jī)市場(chǎng)份額的4.23%，而美圖秀秀手機(jī)-MeituKiss選擇在年中發(fā)行，同樣使用預(yù)訂的饑餓營銷方式，國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)如何共存與發(fā)展？將如何迎來下一個(gè)市場(chǎng)新紀(jì)元？讓我們一起拭目以待。
筆者不禁感嘆，如今的互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是造就各路英雄的大舞臺(tái)，很多人或公司因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而聲名鵲起，比如騰訊、百度、阿里巴巴等一大批互聯(lián)網(wǎng)公司。網(wǎng)絡(luò)的力量不可估量，龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)同樣不能忽視。最近艾瑞咨詢發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2013Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達(dá)到了3521億，傳統(tǒng)企業(yè)布局網(wǎng)絡(luò)營銷似乎勢(shì)在必行。
如何把握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)先機(jī)，借助網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)來搶灘互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，如何達(dá)到最有效的品牌營銷，如何讓產(chǎn)品直接深入客戶心中，則需要專業(yè)的品牌營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提供專業(yè)的營銷策劃傳播方案，品牌聯(lián)播無疑是一個(gè)很好的選擇。
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