直通車的關(guān)鍵詞設(shè)置向來相當(dāng)講究，對(duì)小眾類目而言，設(shè)置關(guān)鍵詞更是需要快、狠、準(zhǔn)。以書包類目為例，受類目的限制，相關(guān)的關(guān)鍵詞太少，導(dǎo)致賣家推廣遇到了一些瓶頸，常常會(huì)追著一些熱詞，卻很難把控哪個(gè)詞才是對(duì)直通車推廣最有益的。木村耀司旗艦店，主營(yíng)雙肩包類型的書包，類目所屬很難界定，如果關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)確，就會(huì)引來一些無效流量。書包類目又受季節(jié)性影響特別大，2月和9月是書包熱賣的旺季，怎樣讓產(chǎn)品在淡季也能有不錯(cuò)的銷量，就考驗(yàn)賣家在產(chǎn)品選詞上的功力了。
找準(zhǔn)定位組合詞
選擇關(guān)鍵詞之前最需要做的是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，很明顯，店鋪的人群定位是學(xué)生，學(xué)生熱愛的書包類型是雙肩包，而店鋪的產(chǎn)品主要也是雙肩包，所以設(shè)置關(guān)鍵詞的第一步就是找跟雙肩包相關(guān)的詞。賣家可以在淘寶首頁輸入“雙肩包”，這里的數(shù)據(jù)都是淘寶當(dāng)前最重要的關(guān)鍵詞，這時(shí)就要看準(zhǔn)這些詞語，畢竟搜索量和展現(xiàn)量是最高的。
接下去賣家該如何下手呢？注意搜索大類目的詞語。在淘寶首頁搜索“書包”，可以看到“書包 韓版 女 雙肩”是寶貝展現(xiàn)量最多的關(guān)鍵詞，也符合店鋪的消費(fèi)人群，那么結(jié)合搜索“雙肩包”得出的結(jié)果，賣家可以選擇組合大類目的關(guān)鍵詞，以便點(diǎn)擊率得到提升，例如可以把“書包 雙肩包 韓版 女”作為關(guān)鍵詞設(shè)置的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
看下圖這款書包的關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)，書包和旅行包都是屬于大類目的詞語，把這兩個(gè)詞組合進(jìn)關(guān)鍵詞里面，這款書包被搜索到的幾率就增大了，再加上做促銷，銷量自然也是很可觀的。
用好工具搭潛力詞
熱詞的出價(jià)太高，往往會(huì)讓很多賣家在推廣費(fèi)用上接受不了，所以找一些有潛力的詞進(jìn)行培養(yǎng)和推廣是小眾類目商家可以嘗試的方法之一。首先打開數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版，從中找到上升最快的詞。這些詞屬于上升階段的詞，價(jià)格也不會(huì)非常高，購(gòu)買這些詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高，同時(shí)性價(jià)比也得到了大幅度的提高。比如“書包 中學(xué)生 韓版”，在數(shù)據(jù)魔方中可以看到搜索升幅度為185.74%，增幅比較大，這時(shí)就可以用這個(gè)詞，設(shè)置4元的價(jià)格去進(jìn)行直通車推廣。
另外，還可以運(yùn)用關(guān)鍵詞推薦工具，這個(gè)工具可以根據(jù)寶貝的特點(diǎn)提供適合寶貝的競(jìng)價(jià)詞，同時(shí)也可以提供相關(guān)度、搜索量、市場(chǎng)平均出價(jià)的篩選，提供正在使用的競(jìng)價(jià)詞分析。看下圖可以得知，旅游雙肩包是市場(chǎng)平均出價(jià)最高的詞，但相比之下，搜索量卻不是這段時(shí)期內(nèi)最高的，所以賣家在找關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)結(jié)合相關(guān)度、搜索量和平均出價(jià)綜合考慮，比如“大雙肩包”就是一個(gè)不錯(cuò)的推廣詞。
不管是出價(jià)貴的還是便宜的詞賣家都要找出來，因?yàn)楹芏嘣~的展現(xiàn)量是很低的，這時(shí)需要提高展現(xiàn)量來提高點(diǎn)擊次數(shù)。小眾類目的關(guān)鍵詞語本身就少，主搜的一般就十多個(gè)乃至幾個(gè)詞。所以這些詞一定要努力爭(zhēng)取，只有在提高大量的展現(xiàn)量的情況下，才可以提高點(diǎn)擊量。
從上面的表格中可以看出，“韓版 雙肩背包”這個(gè)詞點(diǎn)擊成本很高，轉(zhuǎn)化率很低，屬于可以拋棄掉的詞語。“背包女”是后面新增加的詞語，屬于點(diǎn)擊成本低，轉(zhuǎn)化率很高的詞，賣家可以多多挖掘這類優(yōu)質(zhì)的詞。所以從商家的角度上考慮，其實(shí)不在乎關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，也不在乎點(diǎn)擊率。“背包女”這個(gè)詞才是購(gòu)買力最強(qiáng)的客戶最喜歡搜索的詞語，通過這個(gè)詞可以找到最精準(zhǔn)的客戶。
同時(shí)也關(guān)注其書包類目下的一些大牌賣家的排名位置。因?yàn)閷?duì)于類似的單品，大牌的價(jià)格總是要貴一些，緊跟著大牌，在展現(xiàn)時(shí)就會(huì)傳遞給消費(fèi)者“這家店更便宜”的訊息，相較之下許多消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)入木村耀司的店鋪看看。
直通車不單單是給店鋪帶來流量的一個(gè)工具，同時(shí)也是需要通過直通車找到最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不停的測(cè)試數(shù)據(jù)，總的來說，要選擇的是點(diǎn)擊成本低，轉(zhuǎn)化率高的詞。小眾類目本身受產(chǎn)品局限，在直通車推廣時(shí)必然會(huì)有弱點(diǎn)，這時(shí)賣家更要注重關(guān)鍵詞的確定，才能引來更多的流量。
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