本期主要以2013年3-4月女裝直通車數(shù)據(jù)分析為主。
女裝直通車數(shù)據(jù)簡析
1、展現(xiàn)：3月女裝直通車的展現(xiàn)指數(shù)：184,033,164。從整體上看，4月較3月的總體展現(xiàn)指數(shù)下降3.2%
2、競爭度：3月女裝直通車的競爭度：49708。從整體上看，4月較3月的總體競爭度下降約14.7%
3、點擊單價：3月女裝直通車的平均CPC約為1.15元，4月約為1.32元。從整體上看，4月較3月整體增長約14.8%
4、點擊率：3月女裝直通車的平均點擊率：0.26%，4月份約為0.22%，從整體上看，4月較3月整體下降約15.4%
3.15各二級類目數(shù)據(jù)
1、觀察女裝各二級類目在3月12-3月17這一周的直通車展現(xiàn)數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，所有的二級類目在3月14-15日前后，都有不同程度的流量跳水。
2、對比14號和12號的數(shù)據(jù)，我們按照跌幅做了排序。
【3.15事件】
觀察各二級類目的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)換季不足以引起這么有規(guī)律的跌幅。通過3月14-15日這個時間點，我們發(fā)現(xiàn)一些在315期間集中開展的“淘寶維權(quán)行動”，這些都對直通車以及全網(wǎng)的數(shù)據(jù)波動，產(chǎn)生較顯著的影響。
1、開啟消費者權(quán)益保障系統(tǒng)：為了提升消費者網(wǎng)購體驗，淘寶不僅試點第三鑒定先行賠付，還根據(jù)平臺的成交、退款、投訴、介入、重點品類等數(shù)據(jù)信息，對商家服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行及時跟蹤和處理。對于違規(guī)的店鋪和商家，及時進(jìn)行處罰和處理，例如屏蔽搜索、扣分下架，甚至封號關(guān)店。
2、315維權(quán)部門品質(zhì)抽檢：淘寶品控部門，每月都會不定期進(jìn)行抽檢。抽檢通過系統(tǒng)和人工以其排查，重點針對男裝、女裝、護(hù)膚、食品等重點品類進(jìn)。對抽檢到不合格的會員和寶貝，會進(jìn)行及時處理和處罰，嚴(yán)重的假冒偽劣商品進(jìn)行系統(tǒng)自動下架，人工刪除。
女裝各類目直通車展現(xiàn)
展現(xiàn)指數(shù)：指一定時間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量，經(jīng)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。
女裝各類目直通車CPC
CPC：指一定時間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的平均點擊價格
女裝各類目直通車點擊率
點擊率：指一定時間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的點擊情況
女裝各類目直通車趨勢浮動
根據(jù)上述二級類目的直通車數(shù)據(jù)及對比浮動情況，結(jié)合麥苗用戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。我們對換季時節(jié)中，競爭比較激烈的女裝二級類目，進(jìn)行了熱門類目TOP10排行。僅供女裝掌柜們參考：
簡單分析
換季TOP10的4月展現(xiàn)和點擊率，整體點擊率跌幅約11.5%。而展現(xiàn)整體增長6%，同時CPC整體增長約13%。針對展現(xiàn)有增幅但是點擊率下降，一般在建議建議商家：
1.學(xué)會選品，掌握市場和買家需求
2.增加更多的推廣創(chuàng)意圖片，突出賣點和促銷噱頭，測試買家的市場點擊反饋。
由此可見，網(wǎng)絡(luò)交易最重要的是“眼球經(jīng)濟(jì)”：看圖—比價—比品質(zhì)。在競爭日趨激烈的女裝市場，尤為明顯。因此，我們挑選了兩個品類，針對如何選品、如何美化直通車推廣圖，結(jié)合直通車數(shù)據(jù)為您簡單做一些分析。
熱門類目分析
1、維度一：選品小竅門---把握女裝流行元素。
2、維度二：高點擊率圖片展示，了解優(yōu)化五要素
3、維度三：麥苗性價比關(guān)鍵詞推薦參考。
熱門分析--連衣裙
2013連衣裙春夏流行趨勢簡析：
2013年的服飾以大地色、鮮艷的紅以及跳躍的糖果色和熒光色為主。依舊以雪紡、蕾絲、冰絲等一直備受女性喜愛的材質(zhì)為主。具體到連衣裙春夏風(fēng)格流行趨勢，麥苗給大家做了搜集：
1.華麗荷葉邊：今年以立體荷葉邊做袖口、腰間裝飾，凸顯女性線條柔美，修飾身材的設(shè)計，是非常淋漓精致的浪漫風(fēng)格。
2.百搭拼貼：利用色彩繽紛制作奪目效果，層級豐富的圖案和印花，是今年的大熱。例如清新的碎花，夸張色彩大圖，都是各大品牌的鐘情。
3.異域風(fēng)情：韓版的甜美，波西米亞的奔放，歐美的性感，都一直是夏裝的大熱。
流行元素--全網(wǎng)搜索成交對比
直通車·流行元素分析
連衣裙流行市場簡析
1、從4月中旬開始，“連衣裙”全網(wǎng)搜索和成交，呈大幅度遞增態(tài)勢。最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比增長11.2%，最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比增長2.8%.
2、結(jié)合流行趨勢的全網(wǎng)表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)波西米亞風(fēng)格最為受歡迎。最近七天的成交指數(shù)環(huán)比增長21.9%，最近三十天的成交指數(shù)環(huán)比增長156.7%.
3、同樣，流行元素在直通車的展現(xiàn)，4月較3月上漲了22.5%。從選出的三大類流行熱門上看，“韓版連衣裙”4月較3月增長10.5%，是增幅最大的。同時，從類目關(guān)鍵詞展現(xiàn)占比上看，“韓版連衣裙”也是最高，平均占比4.95%.
4、綜合情況來看，連衣裙市場，包括女裝市場，對韓版服飾的親睞，相對于其他風(fēng)格更受關(guān)注。主要和韓國流行在中國的影響力，以及比較適合東方女性都有一定關(guān)系。
高點擊率圖片展播
以上圖片素材來源于直通車官方，是一周內(nèi)在同等的展現(xiàn)量水平下，按實際點擊率排名選出來的前五名。
1、一般連衣裙類目，在熱銷季節(jié)的圖片點擊率平均為【0.9%-1.1%】，這里選取的圖片都是高于1%及以上的。
2、TOP5圖片都很好體現(xiàn)了直通車高點擊圖片的元素：簡單、明了、生活、細(xì)膩。同時也側(cè)面反映了今年連衣裙的流行元素市場：韓版、雪紡、波西米亞。
性價比關(guān)鍵詞TOP20--連衣裙
麥苗根據(jù)2013的流行趨勢，結(jié)合直通車中“連衣裙”近段時間市場情況，挑選展現(xiàn)較高、競爭較熱、價格適中的關(guān)鍵詞，羅列出TOP20性價比流行關(guān)鍵詞。僅供參考：
熱門分析--T恤
2013年T恤春夏流行趨勢簡析：
在2013年，服裝的流行趨勢，無非就是印花、條紋、蕾絲、深V、金屬……那么作為服裝的一部分，T恤的流行趨勢自然也離不開這幾大類。
但是，它又有著自己的特色，在眾多種類中，今年有三類T恤的流行是最為突出的：條紋，印花以及蕾絲----不同于整體的服裝，只要你在2013年擁有這三類好看的T恤，那么，其它款式、顏色和圖案的T恤你就可以少囤貨了，經(jīng)濟(jì)又實惠。
流行元素--全網(wǎng)搜索成交對比
直通車·流行元素分析
T恤流行市場簡析
1、T恤在4月的搜索成交，相比3月上升還是比較明顯的。直通車行業(yè)中，T恤的CPC增長不算非常大，4月較3月增長約8%，換季熱門類目中增幅較小的。
2、同樣，關(guān)注流行關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，“條紋T恤”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比增長34.5%，最近三十天的成交指數(shù)環(huán)比增長7.6%
3、從綜合情況上看，相比其他熱門類目搜索和成交上升勢頭并不猛烈，且在4月底有降幅。主要還是因為季節(jié)因素，T恤類目市場還處于增長期。一方面是因為T恤整體沒有完全進(jìn)入到最旺銷的季節(jié)。另一方面，款式可挑選余地比較大，建議掌柜在選品、推廣創(chuàng)意圖上多測試，了解買家和市場需求。
高點擊率圖片展播
以上圖片素材來源于直通車官方，是一周內(nèi)在同等的展現(xiàn)量水平下，按實際點擊率排名選出來的前五名。
1、一般連衣裙類目，在熱銷季節(jié)的圖片點擊率平均為【0.5%-0.6%】，這里選取的圖片都是高于1%及以上的。
2、TOP5圖片都很好體現(xiàn)了直通車高點擊圖片的要領(lǐng)：無縫拼接、真人實物、突出重點、背景簡單。同時也公式了今年T恤的流行元素：印花、條紋、蕾絲。是非常有特點的標(biāo)桿性圖片，幫助掌柜了解選品。
性價比關(guān)鍵詞TOP20---T恤
根據(jù)2013的流行趨勢，結(jié)合直通車中“T恤”近段時間市場情況，挑選展現(xiàn)較高、競爭較熱、價格適中的關(guān)鍵詞，羅列出TOP20性價比流行關(guān)鍵詞。
直通車推廣要領(lǐng)
通過女裝整體市場，及熱門二級類目的一些直通車數(shù)據(jù)，我們了解到目前市場的一些變化。這里再簡單重申一下，直通車推廣操作上的一些注意事項：
1、會選品
2、會推廣
3、會優(yōu)化圖片
以上要領(lǐng)我們也為大家做了總結(jié)，方便大家記憶和回顧。
商家如何選品
選擇適合推廣的寶貝，能解決很多買家只看不買的問題。
A、解決信任感：打消購買疑慮，展現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)
1.選品--銷售記錄高
2.選品--買家好評多
3.選品--寶貝細(xì)節(jié)圖多
B、市場比較：同等條件相比，更物美價廉
1.選品--款式新穎
2.選品--性價比高
C、客觀因素
1.選品--庫存充足
商家如何推廣
選好寶貝，要選對推廣方法：
1.主標(biāo)題吸引：突出賣點，表述明確
2.實拍圖詳細(xì)：主圖清晰明了，詳情頁展現(xiàn)細(xì)節(jié)優(yōu)勢特點。
3.曬好評：真是反應(yīng)寶貝質(zhì)素，服務(wù)態(tài)度及售后品質(zhì)。
4.關(guān)聯(lián)銷售：熱門+新品，搭配銷售，提升關(guān)注度，推動銷量。
直通車圖片優(yōu)化要素
圖片是否吸引買家眼球，直接影響了點擊率，和后期轉(zhuǎn)化。
直通車圖片的優(yōu)化五要素：
1.背景：女裝寶貝中，生活背景最吸引人，其次是高亮白背景，再次是白色背景。
2.拼接：考驗美工，無縫拼接受歡迎
3.模特：個數(shù)不宜多，實物上身最重要
4.主體：適當(dāng)精修，模糊背景，突出寶貝重點
5.文字：盡量少加，給力價格最吸引
總結(jié)
1、女裝換季已經(jīng)進(jìn)入尾聲，5月起女裝逐步是“輕薄”的天下。
2、女裝直通車推廣，不僅要了解市場趨走向，還要學(xué)會結(jié)合流行趨勢，學(xué)會選品，學(xué)會選擇適合自己推廣能力的性價比關(guān)鍵詞。
3、除了付費推廣。選款、創(chuàng)意圖片和寶貝主圖、詳情頁以及關(guān)聯(lián)營銷都是非常重要提升點擊轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。因此要及時關(guān)注自己推廣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，對比大盤了解市場動向。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
