通過(guò)試用活動(dòng)平臺(tái)，消費(fèi)者得到了一個(gè)免費(fèi)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解品牌的機(jī)會(huì)，賣家也借此提高了網(wǎng)店人氣，從而為后續(xù)銷售手段的展開(kāi)奠定基礎(chǔ)。
可喜的是，我們公司的“304三層復(fù)合鋼健康奶鍋”產(chǎn)品成功地通過(guò)試用中心的審核，獲得了從6.20開(kāi)始為期7天的試用活動(dòng)參與資格。為了讓更多的人了解創(chuàng)壹，知道創(chuàng)壹產(chǎn)品，體驗(yàn)到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們推出了送現(xiàn)金紅包、買鍋好評(píng)返現(xiàn)金、優(yōu)惠劵、專享活動(dòng)特價(jià)等一系列促銷活動(dòng)。
這是試用活動(dòng)第一天引來(lái)的滾滾人潮，著實(shí)讓我們網(wǎng)店朝氣一番。
為了抓住活動(dòng)人氣契機(jī)，我們天貓團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)前就開(kāi)始了一系列針對(duì)此次活動(dòng)的策劃。
首先，明白借此契機(jī)，我們將實(shí)現(xiàn)什么？
試用活動(dòng)必將為網(wǎng)店引來(lái)充沛人氣，這些選擇試用“創(chuàng)壹”產(chǎn)品的人，具有幾種特點(diǎn)：對(duì)創(chuàng)壹品牌、產(chǎn)品比較陌生，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿好奇心。他們具有喜好實(shí)惠心里，所以我們將需要強(qiáng)而有力的促銷形式讓他們下定決心購(gòu)買。
為了讓品牌、產(chǎn)品更深入人心，在人氣旺盛的機(jī)遇下，我們需要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“創(chuàng)壹”這個(gè)品牌，認(rèn)識(shí)“創(chuàng)壹是一家做304不銹鋼餐具的專業(yè)公司”，還認(rèn)識(shí)到“什么是304不銹鋼餐具，它如何帶給健康生活正能量”等，從而培養(yǎng)更多潛在客戶，為活動(dòng)后的品牌、產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。
還需通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)，提高試用產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的熟知度，提高此款產(chǎn)品的銷量，從而讓消費(fèi)者從對(duì)試用產(chǎn)品的好感轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌、店鋪其他產(chǎn)品的好奇心，因此帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
其次，給客戶一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由
客戶為什么要購(gòu)買創(chuàng)壹的產(chǎn)品。我們給出了明確的理由，SUS304材質(zhì)，健康，耐用。可是市面上SUS304材質(zhì)的產(chǎn)品那么多，我們的產(chǎn)品有什么突出的亮點(diǎn)呢？創(chuàng)壹品牌更實(shí)在，真正的SUS304材質(zhì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從不做假，性價(jià)比高。我們創(chuàng)壹旗艦店此次還做促銷活動(dòng)，價(jià)格一降再降，機(jī)會(huì)只有一次，用最少的錢買最實(shí)在的產(chǎn)品，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
其次，吸引客群，開(kāi)展強(qiáng)而有力的促銷形式
針對(duì)此次活動(dòng)，我們各款產(chǎn)品的價(jià)格皆有所變動(dòng)，我們的價(jià)格已經(jīng)降到接近出廠價(jià)的臨界點(diǎn)，目的就是促進(jìn)銷量，打造爆款。
我們推出了送現(xiàn)金紅包的優(yōu)惠，只要你來(lái)店，點(diǎn)擊相應(yīng)的送紅包鏈接，即可輕松獲得10元現(xiàn)金紅包，讓購(gòu)買產(chǎn)品的費(fèi)用一降再降。
凡購(gòu)滿200元再送10元優(yōu)惠劵，滿400元送20元優(yōu)惠劵，滿600元送50元優(yōu)惠劵，滿800元送100元優(yōu)惠劵，點(diǎn)擊領(lǐng)取，實(shí)惠不間斷。
打造爆款炒鍋，最低價(jià)購(gòu)買三層鋼可立蓋炒鍋，您只需對(duì)我們給予善意的好評(píng)，截圖給客服，我們將按照25字以上返20元，30字以上返25元的規(guī)則返款給您。
一連串的實(shí)惠疊加，讓大家心動(dòng)連連，購(gòu)買欲望被充分調(diào)起，只有真正的實(shí)惠和品質(zhì)，才能牢牢地扣住這幫消費(fèi)者的心，從而實(shí)現(xiàn)更大收益。
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本文來(lái)源： 利用“試用活動(dòng)”引流 提升銷量
