微淘如何做到真正意義上的"小而美"

　　

　　阿里看無(wú)線，無(wú)線看微淘！這是微淘非認(rèn)證官方微博簽名介紹。

　　

　　微淘就像一個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)，就算消費(fèi)者不去，購(gòu)物廣場(chǎng)里面的達(dá)人、商家都會(huì)一直在那里進(jìn)行廣告宣傳，給喜歡自己的消費(fèi)者發(fā)送討喜的內(nèi)容。然而逛購(gòu)物廣場(chǎng)的消費(fèi)者每個(gè)人都帶著了耳機(jī)，如果自己喜歡的商家廣播就用添加關(guān)注到自己的耳機(jī)里面就行，如果沒(méi)有喜歡的就自個(gè)清靜到處瞎看看，商家無(wú)法做到綁架，而這一切都由消費(fèi)者來(lái)主宰，消費(fèi)者不喜歡就會(huì)取消關(guān)注。嘿嘿，是不是有點(diǎn)像C2B？商家可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的評(píng)論、收藏等收集到數(shù)據(jù)進(jìn)行定制化服務(wù)，而消費(fèi)者也可以通過(guò)對(duì)商家的篩選選擇自己喜歡的個(gè)性化產(chǎn)品。

　　

　　因此，微淘賬號(hào)運(yùn)營(yíng)需要極大的運(yùn)營(yíng)技巧，也因此，微淘如果要改變淘寶，一定要做到小而美才能做大。

　　

　　要做到小而美，有三點(diǎn)建議：

　　

　　第一：內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)。我有朋友拿到微淘?xún)?nèi)測(cè)碼之后，每天就推送三條內(nèi)容就完事了，簡(jiǎn)單粗暴的從微博或者網(wǎng)上復(fù)制粘貼一點(diǎn)相關(guān)內(nèi)容，沒(méi)有內(nèi)容的時(shí)候發(fā)送點(diǎn)心靈雞湯。這失去了微淘運(yùn)營(yíng)的的意義。作為微淘運(yùn)營(yíng)者，需結(jié)合自己的店鋪主題，推送一種生活方式，讓內(nèi)容變的有個(gè)性，有特色，打造粉絲經(jīng)濟(jì)，讓消費(fèi)者成為店鋪一員，這才是生產(chǎn)力。

　　

　　第二：打造流量的平衡。那位朋友告訴我，他的微淘賬號(hào)在微博與微信沒(méi)有推廣情況下每天都可以加300多粉絲。分析過(guò)后發(fā)現(xiàn)這是由于手機(jī)淘寶微淘?xún)?nèi)測(cè)已經(jīng)進(jìn)入第二階段，添加賬號(hào)搜索功能，同時(shí)對(duì)未關(guān)注賬號(hào)的推薦機(jī)制也做出調(diào)整，即根據(jù)賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容的時(shí)間，實(shí)時(shí)更新賬號(hào)在推薦列表的排序，所有賬號(hào)均有展現(xiàn)在推薦列表的機(jī)會(huì)。

　　

　　可是一旦公測(cè)必然會(huì)有大量的小賣(mài)家、達(dá)人進(jìn)入微淘。有資源的賣(mài)家或達(dá)人，可以通過(guò)原有的資源進(jìn)行微淘宣傳加粉，可是大量的小賣(mài)家與達(dá)人賬號(hào)就會(huì)慢慢死掉了，這必將影響到微淘生態(tài)圈的用戶(hù)體驗(yàn)。如同新浪微博一樣，明星與大v控制著話語(yǔ)權(quán)，而普通的用戶(hù)卻不能得到擴(kuò)散，這與微淘小而美的定位是相悖的。同時(shí)打開(kāi)微淘，充斥的都是一些美容、護(hù)膚、搭配類(lèi)的賬號(hào)，發(fā)的內(nèi)容也及其雷同，長(zhǎng)期下去會(huì)造成粉絲的疲勞，最終造成對(duì)微淘的審美疲勞。微淘可以做一個(gè)類(lèi)似于騰訊微博那樣的微頻道，把相應(yīng)的類(lèi)別進(jìn)行劃分：美容、瘦身、穿衣、旅行…等等相應(yīng)的小頻道，力求接地氣，對(duì)有個(gè)性的、富有原創(chuàng)性?xún)?nèi)容進(jìn)行推薦。無(wú)論是小賣(mài)家還是大賣(mài)家都可以有流量?jī)A斜，而商家所要做的就是如何提高微淘的內(nèi)容，同時(shí)也可以增加消費(fèi)者的選擇感與黏性。

　　

　　第三：挖掘個(gè)性化商品，微淘需重點(diǎn)推薦那些個(gè)性化的賬號(hào)，從中挖掘出個(gè)性化、有特色的商品。天貓里面90%都是普通的標(biāo)準(zhǔn)品，但是夠買(mǎi)個(gè)性化商品需要去淘寶集市去逛啦，但是有多少人因?yàn)檎也坏较胍膫€(gè)性化商品而煩惱，尷尬的事，有很多個(gè)性化特色產(chǎn)品苦求不到好的渠道。同時(shí)挖掘線下產(chǎn)品：比如，某個(gè)旅游城市，當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游建立一個(gè)吃喝玩樂(lè)旅游賬號(hào)，導(dǎo)游根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)來(lái)給游客推薦好玩的、好吃的、好住的，豈不是解決了游客的大問(wèn)題，用戶(hù)肯定也會(huì)喜歡這樣的內(nèi)容，這樣微淘的意義不就更大了；再比如：一個(gè)線下普通的餐飲店老板建立了一個(gè)相應(yīng)的微淘賬號(hào)，每天都發(fā)布自己店內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品，力求接地氣，親和氣，相信也會(huì)賣(mài)得很好，微淘也會(huì)有往O2O發(fā)力的基礎(chǔ)。

　　

　　還有，重點(diǎn)打擊假冒商品，從微博到微信，都會(huì)看到有LV包包298元瘋狂叫賣(mài)，相信很多人看到這樣的鏈接就會(huì)感覺(jué)很煩操。重金之下，必有勇夫！這也是為什么微信與微博打擊還是存在lv包包298元叫賣(mài)，因?yàn)槔麧?rùn)高，商家愿意做，而消費(fèi)者也愿意買(mǎi)……其實(shí)，對(duì)于這個(gè)很簡(jiǎn)單，微淘只要做一件事就行了，就是看見(jiàn)有微淘賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)含有假冒商品的鏈接，直接封號(hào)收回就行了，直接斷了假貨的流量渠道。不過(guò)，微淘首先作出一個(gè)相應(yīng)的規(guī)則比較好，讓商家與達(dá)人都有一個(gè)數(shù)比較好！

　　

　　只有讓無(wú)數(shù)的小賣(mài)家做到了小而美，微淘才能小而美，這也是微淘能夠消滅淘寶的最有力的根本。