2012年，美寶蓮?fù)瞥隽顺眾y學(xué)院，旨在進(jìn)行妝容的展示、打造以及答疑等，更是為了找到產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，與用戶進(jìn)行深度互動。8月~10月，美寶蓮旗艦店的銷售額一直呈增長趨勢，9月店鋪銷售情況較前幾個月增長了20%，之后穩(wěn)定在每天11萬左右。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，潮妝學(xué)院為店鋪帶來了40%的銷售額增長，活動期間瀏覽量增長102%，客戶增長率為200%，日均訂單數(shù)增加30%，客單價增加將近10元，這一連串的增長數(shù)據(jù)，足以可見此次營銷的不一般。下面就來回顧下潮妝學(xué)院的始末，看看它如何風(fēng)生水起，帶來實效營銷的驚人效果。
整合多方資源
潮妝學(xué)院的推行，一方面能增加銷售額，另一方面更能把品牌擴(kuò)大化，所以資源的整合至關(guān)重要。
首先，8月中旬，開始在試用中心進(jìn)行“眼線筆”、“粉寶貝”的免費試用，眼線彩妝套裝30件、約會貓眼妝彩妝套裝30份，同時在幫派活動中聯(lián)系優(yōu)質(zhì)達(dá)人，更新潮妝學(xué)院活動貼，發(fā)放相關(guān)產(chǎn)品，“50個達(dá)人妝容拍攝品+150達(dá)人獎品”引起了顧客關(guān)注。另外，再附贈一些優(yōu)惠券和小樣滿足一些買家對優(yōu)惠的喜好。其次，在積分頻道開展“全積分兌換+積分加錢購+多倍積分返”——10片BB霜小樣的活動，當(dāng)然也利用頑兔社區(qū)、今日最大牌等平臺把活動專題推出去。最后，進(jìn)入9月份活動開始，天貓專題、天貓俱樂部等資源一起整合，首焦第二輪播大圖持續(xù)了15天，對活動進(jìn)行放大推廣，配合新浪微博和淘女郎進(jìn)行SNS營銷，營銷效果可見一斑。
效果最大化
幫派是很多店鋪轉(zhuǎn)化新客戶的主戰(zhàn)場，加入幫派——收藏店鋪——關(guān)注微博，完成這一系列動作之后，買家就能聯(lián)系客服領(lǐng)取20元代金券。
潮妝學(xué)院特以眼線為主線，在試用中心開展活動，30套產(chǎn)品換來了3萬人的圍觀，獲得了24份試用報告。本地試用，作為吸引潛在消費者的一種方式，對品牌的塑造和傳達(dá)也是有一定的幫助和體現(xiàn)的。此外，積分頻道首焦一天為店鋪帶來5萬的PV，當(dāng)日銷售額增長20%，新浪微博的粉絲關(guān)注從12個瞬間暴漲到了3333個。8月31日~9月16日，通過頑兔上的曬圖，引導(dǎo)消費者秀妝后照，拿ipad等大獎。當(dāng)然，流量高而且轉(zhuǎn)化高的無疑是今日最大牌的展示，轉(zhuǎn)化率達(dá)到4%。
其中不得不提的是其中的類目聯(lián)合，美寶蓮聯(lián)合麥包包、歐莎、百麗進(jìn)行了整體營銷活動，在9月10日~9月16日期間，頁面總點擊量達(dá)到了6481次。淘女郎是一個展示美女的平臺，能引起網(wǎng)友圍觀效益，這次潮妝學(xué)院在沒有任何推廣的情況下參加活動的淘女郎有125人，入圍的30名。9月5日~9月17日的店慶活動將整個活動推向銷售的高潮。店鋪的達(dá)人秀版塊，吸引了更多人圍觀，營銷了火熱的活動氣氛。
Tips：那些成功要素
1.活動前充分的準(zhǔn)備，各部門分工明確配合默契；
2.整體活動形式豐富多樣，吸攬了更多不同群體；
3.各頻道給的資源很給力，使得效果更贊；
4.品牌方大力配合和支持；
5.美寶蓮在流量面前完成了很好的銷量，轉(zhuǎn)化比較理想，也就是說如果流量更大，也能很好地承接轉(zhuǎn)化。
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