深度探索直通車實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享

　　

　　淘寶直通車本質(zhì)是什么？

　　

　　直通車廣告屬于cpc廣告，淘寶靠直通車盈利是非常可觀的，對(duì)于淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產(chǎn)生更多點(diǎn)擊才能獲得更大利潤(rùn)，否則就是對(duì)淘寶廣告曝光資源的浪費(fèi)，這是不可容忍的！所以所有的一切的都是點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率！高點(diǎn)擊率意味著一切，高點(diǎn)擊率也意味著買家的喜好，點(diǎn)擊率完全兼顧了淘寶的利潤(rùn)和買家用戶體驗(yàn)！所有的cpc廣告的核心永遠(yuǎn)是點(diǎn)擊率！有不少賬戶隨便填這個(gè)類目的詞進(jìn)去都是10分（跨類目詞基本不指望10分，那是逆天），不要問我為什么，我只想說點(diǎn)擊率橫掃一切。昨天吃飯的時(shí)候，看了一遍《功夫》，火云邪神的一句話“天下武功皆可破，唯快不破！”，武學(xué)中所說的“一力降十會(huì)”，這些東西，這個(gè)“力”在直通車就是“點(diǎn)擊率”。

　　

　　直通車的本質(zhì)，就是那么簡(jiǎn)單，太多的術(shù)掩蓋了原本的道。

　　

　　無論你怎樣一夜將質(zhì)量得分從4分拉到10分，還是優(yōu)化標(biāo)題屬性相符。點(diǎn)擊率會(huì)第二天將你打回原形。

　　

　　還有每天開500的車，跟5000的車，是兩個(gè)概念。選詞，策略完全不一樣，但是萬變不離其宗。

　　

　　當(dāng)你將所謂的技巧看的太重的時(shí)候，你甚至都不會(huì)怎么繼續(xù)下去。

　　

　　在直通車的世界里，經(jīng)常能見到廝殺慘烈的景象，你的質(zhì)量得分是10分又怎樣，質(zhì)量得分10分也要出幾元才有排名，這是目前直通車的現(xiàn)狀！，以1.5元一個(gè)點(diǎn)擊，百分之二的轉(zhuǎn)化率，成交一單需要75元，相信很多賣家沒有這樣的利潤(rùn)。

　　

　　但是直通車還是要必須做！為什么？

　　

　　直通車開了，隨著銷量的累積，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率的提升，這樣直通車這塊可能不再賠錢，同時(shí)人氣排名和自然搜索流量這塊是純賺錢的，用這塊賺錢來“中和”直通車的賠錢

　　

　　下面是一些開車經(jīng)驗(yàn)，稍微有點(diǎn)亂

　　

　　1.選款：

　　

　　我只說四種方式

　　

　　第一種 第一印象選款新，上架的寶貝 根本不知道哪款比較暢銷 哪款比較好賣 這里我們需要有敏銳的洞擦力 每個(gè)店鋪都會(huì)有2到3款 是比較暢銷的 把你認(rèn)為能走的款 挑出來 然后進(jìn)行直通車推廣 然后根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析看哪款走的好

　　

　　第二種 查看量子后臺(tái)銷售排行榜，直接下載該數(shù)據(jù)，時(shí)間跨度大一點(diǎn)，數(shù)據(jù)更具有代表性，根據(jù)訪客數(shù)和銷量額 計(jì)算出UC價(jià)值 價(jià)值高的可以用直通車來測(cè)試

　　

　　第三種 搜索淘寶關(guān)鍵詞 按銷量排序 賣的最好的款 挑出來 （這種叫跟款 如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話做不成大爆款）

　　

　　第四種 阿里巴巴選款 還是搜索關(guān)鍵詞 按銷量排序 賣的最好的 是市場(chǎng)反應(yīng)最好的

　　

　　通常那些容易成交的寶貝的停留時(shí)間一般都在4-5分30秒之間，訪問深度超過1.5，跳出率低于70%。

　　

　　2.預(yù)算

　　

　　很多人不清楚怎樣預(yù)算直通車費(fèi)用，方法很簡(jiǎn)單，你期望達(dá)到什么位置？這個(gè)位置需要多少銷量？根據(jù)目前的轉(zhuǎn)化率需要多少流量？根據(jù)付費(fèi)流量所占比例以及該類目下的PPC，就能大概預(yù)測(cè)出所需要的直通車費(fèi)用！

　　

　　這是一個(gè)大概的預(yù)估，后期的轉(zhuǎn)化率會(huì)和自然流量所占比例會(huì)提高。

　　

　　3.選詞

　　

　　通常，在前期測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候會(huì)加一些中詞和長(zhǎng)尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞，（小類目可以忽略）

　　

　　有些人可能會(huì)有疑問，為什么熱詞開始的時(shí)候不加

　　

　　我們都知道任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候 得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會(huì)更新成自己真正的數(shù)據(jù)。前期的點(diǎn)擊率測(cè)試，就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差 獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量分

　　

　　這樣，如果想獲得一個(gè)好的排名，成本就會(huì)比后期CTR穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本要大的多！

　　

　　4.燒車

　　

　　點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，逐步加熱詞，然后開始燒車，燒車原理如下：

　　

　　第一步 打開量子，找到直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報(bào)表，見下圖：

　　

　　盡量選取最近的時(shí)間段，參考價(jià)值會(huì)比較高，見下圖：

　　

　　把點(diǎn)擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對(duì)大，而點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地域，如上圖紅框標(biāo)注的5個(gè)地域： 山西 福建 山東 遼寧 河北，平均點(diǎn)擊率0.8%以上。

　　

　　然后登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊設(shè)置地域，設(shè)置成只投放挑選出這幾個(gè)地域（記得還要把自己所在的省份

　　

　　打開，要不然你自己看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉，見下圖：

　　

　　設(shè)置好之后，重要的一步到了，查看到產(chǎn)品排名之后，立刻將你的出價(jià)調(diào)高，使寶貝排名越靠前越好，熱門的詞要注意卡位，參考下一步。

　　

　　5.卡位

　　

　　淘寶內(nèi)部點(diǎn)擊率與排名的關(guān)系

　　

　　對(duì)于比較熱門的詞，我一般不求直接上第一頁，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來一些了再?zèng)_擊第一頁的熱門位置?？上攵诘谝豁摰哪嵌螘r(shí)間那錢真的是用燒的，不過真正的好戲在后頭。

　　

　　在直通車優(yōu)化到10分之后，我不會(huì)再繼續(xù)留戀第一頁，而是迅速轉(zhuǎn)移到第二頁的熱門位置。原因有以下幾點(diǎn)：

　　

　　1.第一頁太貴

　　

　　2.第一頁變化太快很容易失守

　　

　　3.第二頁的展現(xiàn)量要低于第一頁，可以堅(jiān)持比較長(zhǎng)時(shí)間

　　

　　4.第二頁價(jià)格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢才是最重要。

　　

　　做到了這里不要以為就高枕無憂了，錯(cuò)！由于第二頁本身點(diǎn)擊率會(huì)比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會(huì)陰跌，不過由于第二頁展現(xiàn)量小，降分的速度會(huì)慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點(diǎn)擊費(fèi)用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁，賺到10分后再退回第二頁。

　　

　　如此反復(fù)，便能低價(jià)收入流量。 不過這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，如果精準(zhǔn)詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做……那你純粹是蛋疼……

　　

　　6.后期優(yōu)化

　　

　　優(yōu)化目標(biāo)；

　　

　　在費(fèi)用一定的情況下，增加點(diǎn)擊量；

　　

　　提高轉(zhuǎn)化率

　　

　　提高關(guān)鍵詞自然排名。

　　

　　操作方法：

　　

　　提價(jià)：低展現(xiàn)丶高點(diǎn)擊率的詞； 低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞；

　　

　　降價(jià)： 高展現(xiàn)丶低點(diǎn)擊率的詞； 高展現(xiàn)丶低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞；

　　

　　刪除： 過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞； 過去30天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；

　　

　　低投入產(chǎn)出的詞，先壓價(jià)觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除；

　　

　　量子中搜索量還可以的關(guān)鍵詞導(dǎo)出，調(diào)高出價(jià)，提高關(guān)鍵詞的自然排名。

　　

　　最后，補(bǔ)充兩點(diǎn)：

　　

　　產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石！

　　

　　做淘寶就是賣圖片，因此美工攝影很重要。一流的美工攝影，做出有思想的圖片，會(huì)大大提供轉(zhuǎn)化率。