合約化交易營(yíng)銷(xiāo)：明確雙方權(quán)責(zé)

　　淘寶方面表示，為了適應(yīng)賣(mài)家和買(mǎi)家雙向個(gè)性化需求，將取消第三方質(zhì)檢并逐步實(shí)現(xiàn)合約化交易，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是在規(guī)則允許范圍內(nèi)，賣(mài)家自由發(fā)布愿意給消費(fèi)者提供的商品與服務(wù)承諾，自由定義愿意承擔(dān)的責(zé)任。從而形成“品質(zhì)承諾+材質(zhì)鑒定”的模式，淘寶只提供平臺(tái)和工具，并且監(jiān)督服務(wù)承諾的履行，而把權(quán)力交還給買(mǎi)賣(mài)雙方。

　　

　　轉(zhuǎn)型原因：無(wú)法滿足個(gè)性化需求

　　

　　第三方質(zhì)檢服務(wù)作為賣(mài)家特色消保服務(wù)，賣(mài)家須在售前提供第三方質(zhì)檢報(bào)告證明商品質(zhì)量達(dá)到淘寶網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，售中同意淘寶網(wǎng)進(jìn)行商品抽檢，售后允許淘寶引入第三方質(zhì)檢報(bào)告作為裁決糾紛的重要依據(jù)。

　　

　　關(guān)于此項(xiàng)服務(wù)最終取消的原因，淘寶消保服務(wù)高級(jí)運(yùn)營(yíng)菜花表示，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有其自身的生命周期，隨著市場(chǎng)的成熟以及淘寶規(guī)則的不斷優(yōu)化，基于買(mǎi)家的個(gè)性化需求，不同層次的賣(mài)家也應(yīng)該能夠根據(jù)自身的能力和水平，來(lái)與買(mǎi)家直接進(jìn)行交易約定，并且根據(jù)合約中約定的內(nèi)容提供相應(yīng)服務(wù)。而此前簡(jiǎn)單粗暴的將第三方質(zhì)檢作為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)衡量賣(mài)家，其實(shí)是不利于滿足多樣個(gè)性化需求。

　　

　　合約化交易：售前明確雙方權(quán)責(zé)

　　

　　將做出交易承諾的權(quán)利還給賣(mài)家，將選擇接受賣(mài)家特色承諾的權(quán)利交還買(mǎi)家，正是淘寶此舉的目的所在。合約化交易，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，包括“商品品質(zhì)承諾”、“服務(wù)承諾”和“品質(zhì)鑒定”三個(gè)部分，淘寶會(huì)針對(duì)各個(gè)區(qū)塊推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品功能模塊，供賣(mài)家選擇使用。

　　

　　品質(zhì)承諾指賣(mài)家自主就商品材質(zhì)等跟消費(fèi)者做出約定，如違約將承擔(dān)約定的違約責(zé)任。賣(mài)家可在品質(zhì)承諾中做出商品材質(zhì)、是否縮水、是否褪色等約定內(nèi)容，并進(jìn)一步明確履行前提、違約責(zé)任、判定方法等。家紡和男裝類目將于6月24日起類目試點(diǎn)運(yùn)行商品品質(zhì)約定，在試運(yùn)行過(guò)程中，將收集賣(mài)家建議并及時(shí)調(diào)整。

　　

　　服務(wù)承諾的約定，即賣(mài)家在退貨、換貨、維修等方面與買(mǎi)家做出約定。雖然淘寶目前已有“7天無(wú)理由退換貨服務(wù)”和“30天維修服務(wù)”，但這些服務(wù)已無(wú)法滿足用戶更多樣化的需求，比如賣(mài)家對(duì)退換貨服務(wù)能提供的天數(shù)、影響二次銷(xiāo)售的條件等的特殊需求。目前服務(wù)承諾內(nèi)容設(shè)置仍在征集意見(jiàn)階段，賣(mài)家可結(jié)合自身的需求，給出合理建議和補(bǔ)充。

　　

　　品質(zhì)鑒定的環(huán)節(jié)，發(fā)生在買(mǎi)家就商品品質(zhì)提出維權(quán)時(shí)，賣(mài)家通過(guò)淘寶鑒定平臺(tái)對(duì)被投訴商品進(jìn)行質(zhì)檢，質(zhì)檢結(jié)果將成為維權(quán)證據(jù)，質(zhì)量鑒定仍由第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)作出。“這樣比之前單純由淘寶小二根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方提供的截圖等憑證更具說(shuō)服力和權(quán)威性，例如賣(mài)家出售一雙Nike的鞋，約定是正品，但買(mǎi)家堅(jiān)稱是假貨，此時(shí)我們來(lái)引入第三方的鑒定，作為判定標(biāo)準(zhǔn)。”此外，賣(mài)家還可以自愿為消費(fèi)者提供免費(fèi)鑒定服務(wù)。目前，鑒定平臺(tái)已對(duì)家紡和手機(jī)類目開(kāi)放，近期會(huì)陸續(xù)對(duì)各類目進(jìn)行開(kāi)放。

　　

　　賣(mài)家：差異化是好事 責(zé)任判定標(biāo)準(zhǔn)待夯實(shí)

　　

　　對(duì)于合約化交易，多數(shù)淘寶賣(mài)家表示支持，自行約定品質(zhì)和服務(wù)內(nèi)容讓規(guī)則多維度，轉(zhuǎn)變了之前的一刀切，體現(xiàn)出差異化。也有賣(mài)家擔(dān)心即使交易合約化，但實(shí)際執(zhí)行起來(lái)仍有難度，如果由于第三方（如快遞公司等）因素或買(mǎi)家違反合約而產(chǎn)生的糾紛，賣(mài)家權(quán)利如何得到保證的問(wèn)題。

　　

　　賣(mài)家跟我走1978表示，如果買(mǎi)家收到貨不滿意，但不是質(zhì)量問(wèn)題，退換貨運(yùn)費(fèi)按約定應(yīng)由買(mǎi)家承擔(dān)，可往往賣(mài)家有時(shí)自己承擔(dān)了，就怕對(duì)方給差評(píng)。“交易合約化是個(gè)很不錯(cuò)的設(shè)想，但買(mǎi)賣(mài)雙方一次交易往往涉汲到很多方面，包括物流快遞、收件人簽收、確認(rèn)評(píng)價(jià)等多個(gè)方面，一旦產(chǎn)生糾紛需明確責(zé)任方，而在實(shí)際操作的過(guò)程中往往不容易實(shí)現(xiàn)。”賣(mài)家淹城逸如說(shuō)。

　　

　　對(duì)此，小二菜花表示，如果經(jīng)淘寶判定損失由第三方如快遞等因素造成，則判定第三方來(lái)承擔(dān)責(zé)任，不會(huì)單純判定賣(mài)家或買(mǎi)家。“買(mǎi)賣(mài)雙方產(chǎn)生退款、維權(quán)、投訴等糾紛，淘寶介入處理第一步是回看約定，如果無(wú)法通過(guò)約定內(nèi)容明確責(zé)任方，則需雙方提交憑證以及第三方質(zhì)量鑒定。”

　　

　　關(guān)于有賣(mài)家提出的，是否可以引入會(huì)員管理體系，根據(jù)店鋪會(huì)員vip等級(jí)等，賣(mài)家可向買(mǎi)家承諾不同服務(wù)內(nèi)容的建議，菜花表示，目前該建議正在討論實(shí)施階段，也請(qǐng)賣(mài)家及時(shí)關(guān)注。

　　

　　淘寶：誠(chéng)信賣(mài)家將獲更多特權(quán)

　　

　　有什么好的建議來(lái)規(guī)避合約交易中可能會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)呢？

　　

　　小二菜花只強(qiáng)調(diào)了一個(gè)關(guān)鍵詞——誠(chéng)信。第一，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，如實(shí)描述店內(nèi)出售商品，如實(shí)履行你的服務(wù)；第二，誠(chéng)信有價(jià)，即誠(chéng)信將會(huì)為店鋪帶來(lái)越來(lái)越多的價(jià)值。菜花也透露，對(duì)于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家，未來(lái)淘寶將會(huì)在更多的領(lǐng)域給予其更多支持，例如阿里小額貸款、極速退款等，而本次試運(yùn)行的交易合約，也將首先開(kāi)放給淘寶網(wǎng)的誠(chéng)信賣(mài)家。

　　

　　同時(shí)提醒各位賣(mài)家的是，為保證售后一旦產(chǎn)生糾紛時(shí)判定標(biāo)準(zhǔn)更明晰、效率更高，賣(mài)家可在售前與買(mǎi)家充分溝通，了解雙方享受的權(quán)利和承擔(dān)的相應(yīng)義務(wù)，減少后顧之憂。