爆款終極篇：利用直通車打造爆款

　　

　　爆款：受眾面廣、價格有誘惑、內頁轉化高、銷量高、評價好。

　　

　　款式：大眾化、簡單、通俗、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存。

　　

　　定價：有誘惑力、有一定利潤空間（不一定要高）、有競爭力。

　　

　　轉化率：這里面涉及的因素有很多，簡單的說，把內頁做好。但是要做好一個內頁，關鍵因素有很多，產品的表現(xiàn)方式，產品受眾的心里，購物氛圍！緊張感。

　　

　　解析：在產品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有兩個東西不確定，價格有誘惑，款式大眾化，這兩個因素需要通過市場調查，一定行業(yè)經驗才能判斷個大概，也能提升爆款的成功率。

　　

　　內頁是一個不斷優(yōu)化的過程，中間要通過對產品的認真，產品受眾消費心理的研究，已購買過顧客的回饋。好，現(xiàn)在先拋開款式定價，這兩個東西涉及的面太廣?？梢詥为氶_貼來描述了，先假設，現(xiàn)在這款單品款式，價格沒有問題。

　　

　　定一個一口價

　　

　　一個折后價（淘兵自己的操作習慣，一口價不會太過分，但會偏高一點。折后價有競爭力，有誘惑力，但利潤空間還算不錯！后面也許淘兵戰(zhàn)隊會再一次降價，當我的產品表現(xiàn)不是太好的時候，我還有降價這個最后的王牌）

　　

　　內頁基礎優(yōu)化

　　

　　把產品的賣點，做工，細節(jié)，結合購物者的思路表現(xiàn)出來，什么叫購物者的思路。假設我賣服裝，我第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細節(jié)，做工！ 而如果我是賣電器的，那淘兵戰(zhàn)隊可能第一展示的是證書，品質，或者產品屬性。就是說，你要先問自己，如果我是買家，我進來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買，跟著買家來，他是上帝。

　　

　　優(yōu)化標題

　　

　　標題是重中之重，是爆款全盤的關鍵，很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的， 任何一件爆款最終的目的， 搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣。剛開始的標題，淘兵戰(zhàn)隊會去尋找競爭力度不是太強的關鍵詞。舉個例子：睡衣，大賣家們在搶， 粉紅珊瑚絨睡衣，中賣家們在搶。粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣 幾乎沒有人搶，但是有流量，那么我的新品就可以加這個詞了，因為我現(xiàn)在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會去搶中詞，然后搶大詞， 一步步，階梯式往上升。

　　

　　推廣主題

　　

　　這個是直通車的推廣主圖，前面淘兵戰(zhàn)隊會先做兩張，精心制作的兩張直通車推廣主圖出來。這也是影響你全盤的地方，圖片的點擊率高低，直接影響你直通車的效果，主圖需要注意的是：產品的優(yōu)點表現(xiàn)出來，產品的缺點盡量忽略。舉例：某品牌產品，一般定價都是比較高的，折后價比市場偏高，那么價格是缺點，折扣是優(yōu)點。某女裝產品，款式吸引人，價格沒優(yōu)勢，或者毛毛領吸引人， 那么作圖就可以根據(jù)這幾個點來了，把吸引人的地方放大，打擊人的地方掩蓋，推廣圖只有一個思想，看到就要你點。

　　

　　準備工作完成，上車。

　　

　　ok，淘兵戰(zhàn)隊把前面的工作稱之為布局！ 你選款，定價，內頁，標題的優(yōu)化，把準備工作做好之后，上車，上次其實第一件事是選詞！ 那么相對于爆款來說，首選關鍵詞我會選擇長尾的，相關性高的，流量不是很高的關鍵詞來推。

　　

　　解析：新產品本身銷量少，第一時間去搶占熱詞會讓你損失慘重。再者，先推小流量關鍵詞，等小流量關鍵詞質量得分等各方面權重培養(yǎng)上來后，再加入熱詞，那么熱詞的質量得分會高出很多，那時候來推熱詞也比較省力。 再一個，前面精心制作出來的兩張直通車推廣圖未必就是點擊率能達標的，所以前面還有測試階段，推小詞，能花最少的錢，做到同樣的目標。

　　

　　對于新產品，新車來說，前面幾天淘兵戰(zhàn)隊只要保證整個計劃有展現(xiàn)即可，第二步才是觀察點擊率。所以一開始上車的關鍵詞出價，不用考慮太多，讓他盡量有展現(xiàn)就行。

　　

　　慢慢的，小詞的競爭力度其實不是很大，那么，加大出價，讓他進入第一頁排名。