最近淘寶新的戰(zhàn)略發(fā)布，無論從“淘字號”、“防盜圖”、“賣家服務(wù)”，從適應環(huán)境的角度，構(gòu)建品牌——勢在必行，也是商家走向成熟市場的必然道路。展現(xiàn)商品的價值，不斷地刺激目標人群，才能養(yǎng)成對品牌的消費習慣。
最近淘寶新的戰(zhàn)略發(fā)布，無論從“淘字號”、“防盜圖”、“賣家服務(wù)”，從適應環(huán)境的角度來看，構(gòu)建品牌，勢在必行，也是商家走向成熟市場的必然道路。無論是零售型的店鋪、產(chǎn)品型的企業(yè)還是其它形態(tài)的店，都是品牌，也就是說你一直都是有品牌，只是這個品牌你自己沒有進行系統(tǒng)的宣傳，自己也沒有重視起來。
以往中國的品牌大多數(shù)是靠廣告宣傳成長起來的。從電視、報紙、雜志、海報、戶外廣告到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告， 廣告一停，銷量就會下降，從相關(guān)企業(yè)公布的數(shù)據(jù)來看，即便是所謂的大品牌也不能幸免。我們從“王老吉”“加多寶”的廣告爭奪戰(zhàn)中就可以看出，為了幾句廣告詞你爭我奪，競爭激烈的程度可見一斑。而CCTV的標王每年都贏得了巨大的關(guān)注度，盡管廣告費上千萬上億，競標的熱度一直以來就沒有消減過。
有人說廣告的不二法則就是：重復、重復、再重復。有的同學可能不理解，為什么要重復？重復、重復、再重復，這樣做的目的就是傳遞一種特有的價值，使品牌在消費者心里形成烙印，形成持久的影響力。因為只有重復你的商品及品牌價值，才能形成消費者需求反射，養(yǎng)成消費習慣。
而關(guān)于習慣的形成，在心理學上就是刺激與反應之間的連接，也有稱之為行為學的說法。人在特定的環(huán)境下和感官刺激下，會產(chǎn)生某種行為，第一種是與生俱來的本能，另一種就是習慣。通過直指人心的品牌營銷，可以讓消費者建立起對于品牌的習慣反射。有人認為雪碧最能消署解渴，而大量研究表明喝雪碧其實是越喝越渴。雪碧的廣告語是：透心涼，心飛揚；王老吉的廣告語是：怕上火就喝王老吉；紅牛的廣告語是：困了累了喝紅牛?？纯催@些廣告詞，你就會明白口渴了為什么會想到喝雪碧，吃火鍋為什么會想到喝王老吉，開長途車為什么會想到喝紅牛，這幾個比較典型的廣告，推廣的是品牌，通過廣告語詮釋商品的功能，與人們的行為習慣緊密地聯(lián)系起來，通過狂風亂炸、鋪天蓋地的宣傳，在重復重復再重復的宣傳中，從心理學的角度來講，確實是人人知曉了，小編記得幾次開車回老家過春節(jié)，同車的親友都會幫我備好一扎紅牛，盡管我還是喜歡喝我的熱茶和檳榔，但從親友的行為習慣中可以看出品牌廣告的影響力確實不小。這些品牌都把特定的價值通過不斷重復植入到了消費者的心里，使消費者在特定的環(huán)境刺激下會引起聯(lián)想產(chǎn)生購買欲。當然品牌宣傳涉及到太多的學問，我們在這里不做太多的分析，只是從廣告的形式這個角度來解析頂尖品牌，看起來都非常簡單，但消費習慣的養(yǎng)成，不是一蹴而就的事。
大家都知道“淘寶”的“淘”是動詞，在在淘寶網(wǎng)的流量里面還有一種很普遍的現(xiàn)象是“逛淘寶”，“逛”也是動詞，不過“逛”字，更多的體現(xiàn)是無目地的行為，被動接受淘寶安排的路徑，按類目瀏覽為主，主要用鼠標實現(xiàn)，最后買不買或買什么不好說，而“淘”，是有目的的行為，是主動的按隨機路徑發(fā)生，關(guān)鍵詞搜索為主，主要用鍵盤，要買什么是有譜的，搜索之前就帶有一定的目的，不管是看新品還是貨比三家。所以，逛和淘是兩種不同的消費習慣。逛淘寶，首先在既定的范圍內(nèi)發(fā)生，逛導購分享之類的網(wǎng)站也是一樣。“淘”這種習慣，是針對平臺而產(chǎn)生。通常的出發(fā)點是花錢、打發(fā)時間，為了購物而購物，重要的是過程。“淘”“寶”是帶有主動性的行為，首先是品牌、類別、質(zhì)地、風格、原產(chǎn)地等維度的關(guān)鍵詞組合。這種組合的目的是匹配訴求、縮小范圍。每一個維度的關(guān)鍵詞，都有可能是行為刺激誘因，也都可以成為培養(yǎng)習慣的路徑。比如：提到淘寶女裝你就想到搜索誰，這是基于類目；提到女鞋你就想到搜索誰，這是基于品質(zhì)；提到韓版女裝你就想到搜索誰，這是基于風格；提到和田玉就想到搜索誰，這是基于原產(chǎn)地。產(chǎn)品基于哪個維度，就去養(yǎng)哪個維度的關(guān)鍵詞，圖片、顏色、字體、文案調(diào)性都要圍繞這個目標展開，最終指向你的品牌、指向你得店鋪。
以上的維度，都是基本的。最直接、最深層次的習慣養(yǎng)成，是基于生活的刺激。比如：皮膚小傷口，能想到邦迪創(chuàng)口貼。能否脫離平臺的局限，在于產(chǎn)品是不是“寶”。因此，重要的是培養(yǎng)習慣。
最直接、最深層次的習慣養(yǎng)成是基于生活。基于生活的習慣是刺激與反應之間的鏈接，也就是一個等式。在我們以往的電視廣告、平面廣告以及其他營銷中，經(jīng)常會使用真實生活的情景來對位，就是這個道理。首先，給自己列一個等式，在什么情況下刺激下，會直接反應到你的品牌？
比如：裝房子買家具，我只來紅星美凱龍！表面一看，就是一個基本刺激等式，這個等式也不一定非要直接的等式，還可以是：有汰漬，沒污漬！這種是品牌前置的思路。最重要的是，要想達到品牌高級境界——“習慣”，就不能丟棄最原始的基礎(chǔ)——“信任”。如果沒有信任為前提，什么等式都是空談，沒有任何價值。
把習慣植入人心，滲透到生活，還需要有一個定律：價值略大于價格。消費決策的最大因素是價格。有人習慣喝勁酒、有人習慣抽白沙是因為價格，有人習慣喝拉菲、有人習慣抽南京至尊也是因為價格。所謂品味消費，通常不會發(fā)生在兩個價格的極端。養(yǎng)成消費習慣最根本的問題就先賦予價值，在人心里商品有大于價格的價值。10萬的車有人說貴，因為是超出目前的消費能力，500萬的直升機有人說便宜，因為是在消費能力之內(nèi)。關(guān)于價值價格的策略是：用貴族的標準定高檔次的價格、用高檔次的標準定中檔次的價格、用中檔次的標準定屌絲的價格。商品價值大于商品價格的商品，是所有人的消費偏好，包括“貴族型”消費者，這種偏好，會讓人超出所謂理性消費的價格范圍，因為消費者會感覺占了便宜。經(jīng)常用價值大于價格的感知讓消費者占“便宜”，就會形成深入人心的消費習慣，這種習慣，是消費者自我認可的行為。消費者覺得購買的商品“物超所值”了，那么你的經(jīng)營思路就獲得了市場的認可，可以說就是獲得了成功。
人類無法脫離的有兩個概念：那就是時間和空間，商業(yè)也是一樣。比如：早晨習慣喝粥，但是晚上吃米飯；冬天喜歡喝紅茶，但是夏天喜歡喝綠茶；在農(nóng)貿(mào)市場買幾元的拖把，在超市可能買幾十塊的洗發(fā)水，在商場則有可能買上百上千塊的化妝品；習慣去菜市場買青菜、去超市買肉等等。這些習慣雖然每個人的選擇會有所不同，但這樣的習慣行為應該說每個人都會有。這也是某些電商品牌線下失敗的原因之一，反之，也是傳統(tǒng)品牌做電商始終不得要領(lǐng)的原因之一。因為平臺不一樣，空間就不一樣，在心里形成的習慣已經(jīng)固化，而網(wǎng)絡(luò)購物的習慣或許又是另外一種選擇，總之，關(guān)鍵還是習慣。
以上說的是空間，在時間上，我們先來看，到晚7點，就開始新聞聯(lián)播；提到雙十一、雙十二，就能想到淘寶大促。比如：一進家門就想換上寬松的居家服；一趟在床上就想翻手機。這樣分析起來比較容易掌握行為習慣，有一個例子，大家可能還記得以前在吃飯的時候，出來女性護理產(chǎn)品廣告，導致了不少觀眾的反感，所以在時間的把握上還得講講技巧。
時間和空間最直接的策略就是媒體、渠道和創(chuàng)意。注意到媒體所處的空間、投放的時間、銷售渠道具有規(guī)律性；創(chuàng)意的場景、時間具有真實性；包括寶貝描述和商品圖片的拍攝場景也要具有適應性的考慮。
結(jié)語：雖然我們眾多的中小賣家，或許沒有足夠的資金支持，在品牌的路上走得很艱辛，但是，小編提供的分析主要的是給大家提供一種思路，大有大的做法，小有小的巧妙?，F(xiàn)在新的淘寶戰(zhàn)略已經(jīng)進入實施階段，不管“淘字號”也好，“淘品牌”也好，還是線下的品牌也好，從消費者的行為習慣來思考、策劃、宣傳品牌的價值才是最根本的方向。
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