搜索關(guān)鍵詞推廣投放的營銷效果

　　

　　在眾多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，搜索引擎憑借80%的用戶使用率，儼然成為互聯(lián)網(wǎng)第一營銷入口，吸引眾多企業(yè)主投放搜索關(guān)鍵字廣告。

　　

　　營銷之父菲利普？科特勒認(rèn)為，每種媒體投入，都存在邊際效應(yīng)遞減。為了規(guī)避上述問題，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)投放過程中，除了跟隨成長快速的平臺，掌握推廣的核心技巧同樣重要。

　　

　　核心商業(yè)詞以其高投入產(chǎn)出比成為提升企業(yè)搜索引擎營銷效果的關(guān)鍵因素。

　　

　　“經(jīng)過大量的客戶實踐和推廣效果分析，在所有的關(guān)鍵詞推廣過程中，投放核心商業(yè)詞，效果最好。”搜狗公司商業(yè)產(chǎn)品技術(shù)中心總經(jīng)理徐紅兵介紹。核心商業(yè)詞，是用戶搜索過程中最常使用、表達(dá)搜索意圖最精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，如鮮花、機(jī)票等。“當(dāng)然，普通詞也能夠給企業(yè)帶來流量，但是與前兩者相比，核心商業(yè)詞的投入產(chǎn)出比較高。在企業(yè)投放過程中，是否投放核心商業(yè)詞，將直接影響投放結(jié)果。”

　　

　　以網(wǎng)民通過搜狗搜索北京到上海的機(jī)票為例，“機(jī)票”與“北京到上海”相比更符合網(wǎng)民的輸入和搜索習(xí)慣，搜索量自然更多。搜索“機(jī)票”表明網(wǎng)民有明確的出游、出差意圖，而搜索“北京到上海”，則可能只想了解兩地距離多遠(yuǎn)、快遞費(fèi)多少等。另外，在輸入“機(jī)票”時，網(wǎng)民已經(jīng)默認(rèn)選擇飛機(jī)作為出行工具，而搜索“北京到上海”時還會考慮火車、自駕等多種出行方式。據(jù)一位投放搜狗搜索推廣多年的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人表示，據(jù)其后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，投放核心商業(yè)詞和普通詞在帶來流量的差距通常在10倍以上。

　　

　　除了流量方面的優(yōu)勢，核心商業(yè)詞的訂單轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)高于普通詞。某旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)的營銷負(fù)責(zé)人表示，雖然“旅游”“機(jī)票”這種核心商業(yè)詞由于企業(yè)投放時競爭激烈而導(dǎo)致單價相對較高，但也說明了這些詞是真正有效果的，因為這些核心詞所反映的是客戶最精準(zhǔn)的需求，同樣轉(zhuǎn)化率和回報率是所有關(guān)鍵詞中最高的，效果最好。

　　

　　“在投放過程中，核心商業(yè)詞的排名位置也決定了企業(yè)的流量。”徐紅兵告訴記者。2006年4月，美國的《眼球軌跡的研究》報告指出大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“F”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁。在瀏覽信息過程中，頁面左上的信息瀏覽點擊幾率更高。“當(dāng)核心商業(yè)詞排名搜狗首位時，將會給企業(yè)帶來巨大的流量收益。”

　　

　　作為成長最快的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，搜狗用戶數(shù)在2012年突破4億，成為中國用戶數(shù)第三大的互聯(lián)網(wǎng)公司。搜狗以輸入法、瀏覽器、搜索為基礎(chǔ)的“三級火箭”發(fā)展模式，為企業(yè)提供了多入口的綜合推廣服務(wù)，為企業(yè)帶來更廣泛的潛在客戶和更精準(zhǔn)的營銷效果。