當(dāng)前電商網(wǎng)站都面臨“只見流量不見訂單來”的尷尬局面，如何提升“網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率”，成為了亟待解決的問題。很多人擠破了頭去做“熱門關(guān)鍵詞”，殊不知，搶占“偏詞”，可以帶來更為精準(zhǔn)的流量，自然也能更好地提升網(wǎng)站的購買轉(zhuǎn)化率。這是一種低成本高回報的引流方式。
偏詞通常為冷門的詞語，或者是短語，甚至是一個句子，但具有意義的關(guān)鍵詞，偏詞同樣能給予網(wǎng)站帶來不錯的訪問量。偏詞的用戶轉(zhuǎn)化率高，有那么多的用戶使用搜索引擎的時候可能會輸入一些你意想不到的東西，比如通過搜索“兒童攝影”、“徐州兒童攝影”這樣的詞，甚至“徐州專業(yè)兒童攝影公司”等等這樣的短語甚至句子。雖然“徐州兒童攝影”沒有“兒童攝影”關(guān)鍵詞流量大，但從用戶質(zhì)量相比，“徐州兒童攝影”更有地域性質(zhì)的針對性，是更為精準(zhǔn)的用戶。
偏詞理論是指，當(dāng)搜索引擎關(guān)鍵詞展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，此類稍偏關(guān)鍵詞針對一些有明確目標(biāo)需求的搜索引擎引入的用戶，這類人群是對你網(wǎng)站內(nèi)容能提高搜索的人群，這也是提高網(wǎng)站流量的一部分。大概占據(jù)網(wǎng)站整體流量的80%左右。通過網(wǎng)站業(yè)務(wù)擴展出來的關(guān)鍵詞，模糊概念設(shè)計的關(guān)鍵詞，提高訪問人群。增加用戶體驗，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，是提高整站流量，塑造網(wǎng)站品牌的因素之一。
“偏詞優(yōu)化理論”可延伸，針對性強，范圍廣。偏詞要與網(wǎng)站欄目內(nèi)容相結(jié)合，如果只有偏詞，沒有內(nèi)容，網(wǎng)站將要面對被搜索引擎刪除快照的危險。所以說合理的優(yōu)化偏詞，是網(wǎng)站營銷的關(guān)鍵所在。
如何選擇偏詞
選擇關(guān)鍵詞從用戶角度出發(fā)，全面提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
什么樣的偏詞比較好，細(xì)而精的關(guān)鍵詞比較好。細(xì)，代表能有稍偏關(guān)鍵詞的流量。精，代表能精確定位用戶群流量。好的偏詞具有更強的市場競爭力，如“網(wǎng)絡(luò)營銷”與“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”、“企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”相比，前者過于廣泛，而缺少了用戶的專一性，而后者關(guān)鍵詞有市場針對性，而且更容易SEO優(yōu)化，帶來市場效益。
偏詞的安全性與針對性
有些時候，熱門的關(guān)鍵詞雖能快速提高網(wǎng)站流量，但不一定能帶來好的效益。在推廣熱門關(guān)鍵詞的時候，往往不能做到長久，就遭到某些搜索引擎的人工處理。而偏詞，達(dá)到排名后，排名穩(wěn)定，長期能帶來搜索流量。選擇偏詞要從用戶角度出發(fā)，熱門關(guān)鍵詞流量雖高，但不一定能提高用戶轉(zhuǎn)化率，流量不是關(guān)鍵，有價值才是網(wǎng)站的關(guān)鍵。站在整站優(yōu)化角度講，推廣一批偏詞，能獲取更大的流量，要比熱門關(guān)鍵詞所帶來流量高，用戶轉(zhuǎn)化率高，更有力于搜索引擎優(yōu)化推廣，獲取更多實質(zhì)的流量，提高整站質(zhì)量。
什么是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率
當(dāng)訪客訪問網(wǎng)站的時候，把訪客轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站常駐用戶，也可以理解為訪客到用戶的轉(zhuǎn)換，不管是SEO網(wǎng)站優(yōu)化，還是做競價廣告推廣，初步的效果只能訪客引進(jìn)來，暫時性的提高網(wǎng)站流量。網(wǎng)站要做強做大，不但要把訪客引進(jìn)入，還要把訪客留下來，這就要考慮如何提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，這也是網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵策略之一。
流量無論多高，提高訪問者到商機的轉(zhuǎn)化率才是企業(yè)最需要的，而整站優(yōu)化能顯著提高網(wǎng)站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。
整站優(yōu)化策略
整站優(yōu)化的作用顯示在，對于模版的修改和鏈接結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及頁面結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使之更加符合搜索引擎的計算規(guī)則，同時更加對瀏覽者友好。這樣進(jìn)行整站優(yōu)化后，可以利用搜索引擎在排序計算中對關(guān)鍵字列表的提取原則，挖掘出很多關(guān)鍵字，使之獲得好的排名。從而使得該站的流量大增。大多數(shù)是數(shù)倍的上翻。
整站優(yōu)化的最大的特點就是，不是自己在指定某個關(guān)鍵字，是隨著你的內(nèi)容的增加，搜索引擎自動提取很多的關(guān)鍵字進(jìn)行排序。這樣的做法，極端地符合搜索引擎的計算規(guī)則，分析通過偏詞提高網(wǎng)站流量與用戶轉(zhuǎn)化率。
整站優(yōu)化關(guān)注偏詞。偏詞通常是指除核心關(guān)鍵詞及次級核心關(guān)鍵詞以外的網(wǎng)站關(guān)鍵詞。一個網(wǎng)站除核心關(guān)鍵詞可以帶來很多流量以外，偏詞也可以為網(wǎng)站帶來很大的流量，甚至其總量比核心關(guān)鍵詞所帶的流量更大。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析
做推廣，當(dāng)前企業(yè)依然以網(wǎng)絡(luò)營銷為最常用、最主要的手段和方式。但是，當(dāng)前企業(yè)都曾面臨“只見流量不見訂單來”的尷尬局面，如何提升“網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率”，已成為中小企業(yè)在購買網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和服務(wù)時亟待解決的問題之一。
從搜索引擎來看：假設(shè)你是徐州家政公司的經(jīng)理，你需要用家政服務(wù)，通過偏詞“徐州家政”“徐州家政服務(wù)”“徐州家政公司”“徐州家政網(wǎng)”搜索來的客戶，比簡單搜索核心詞“家政”而帶來的針對客戶，流量與客戶轉(zhuǎn)化率要高的多，而且競價優(yōu)化的競爭對手也少。不但減少了網(wǎng)站競爭力，節(jié)省了資源，還能更好的取得排名，得到更多用戶訪問。如何你是一個大型電商網(wǎng)站，分析收集幾百個偏詞，不但競爭對手少了，自然投資回報率也提高了。
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