微博營(yíng)銷(xiāo)作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，它的高度開(kāi)放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)之間，無(wú)論在何時(shí)何地，用戶(hù)都能及時(shí)發(fā)布消息。
2013年，淘寶營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)又是怎么樣呢？隨著智能手機(jī)和電腦的普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者，特別是中老年人和小盆友們，不僅在PC上面瀏覽淘寶網(wǎng)購(gòu)，也會(huì)在iphone、ipad上面瀏覽淘寶網(wǎng)購(gòu)。就連五六線(xiàn)的城市，也有極強(qiáng)的網(wǎng)購(gòu)需求，他們需要和一二線(xiàn)城市的用戶(hù)一樣，享受價(jià)廉物美有特色的商品。在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶平臺(tái)上，我們每一個(gè)賣(mài)家、經(jīng)營(yíng)者都要做改變，順應(yīng)新的歷史潮流和趨勢(shì)，才不會(huì)被無(wú)情的淘汰！愛(ài)淘微博營(yíng)銷(xiāo)正是在這種歷史背景下應(yīng)運(yùn)而生！
微博營(yíng)銷(xiāo)成就了美國(guó)戴爾，成就了星巴克，也成就了中國(guó)許多中小明星企業(yè)。
我的微博我做主，微博助我好營(yíng)銷(xiāo)
作為淘寶中小賣(mài)家的我們，雖然創(chuàng)店不久，卻真正感受到了微博營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大。我們的店在2012年11月申請(qǐng)成功以后，12月份忙著裝修店鋪，后來(lái)又趕上春節(jié)，所以真正開(kāi)始經(jīng)營(yíng)還是在2013年3月份了。剛開(kāi)始做網(wǎng)商，和所有新賣(mài)家一樣，不知道怎么去推廣和營(yíng)銷(xiāo)，摸著石頭過(guò)著河，犯了不少錯(cuò)，走了不少?gòu)澛?。但是，唯一欣慰的是：我們每天在新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大主流網(wǎng)站的微博推廣，讓我們走出了創(chuàng)業(yè)時(shí)的泥塘。而這種堅(jiān)持不懈、簡(jiǎn)單易行的微博推廣模式，讓我們?cè)?-6月份獲得了累累碩果。
看到這里，很多朋友會(huì)不以為然。這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在大賣(mài)家眼里看來(lái)，實(shí)在微不足道。但是，作為剛起步淘寶事業(yè)、什么都要自己摸索的我們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很不容易了。而這一切成績(jī)的取得，還得歸功于我們每天雷打不動(dòng)的、最原始的微博推廣。
我們是如何微博推廣的？
第一階段：做好微博推廣的前期工作，首先要有一個(gè)微博賬號(hào)進(jìn)行推廣。
我們可以把主題、頭像、名字設(shè)置成和網(wǎng)站一致，并在關(guān)聯(lián)博客中填寫(xiě)好我們的網(wǎng)址。這樣，我們的博客更新一篇博文，就會(huì)自動(dòng)增加一篇微博。在我們的淘寶首頁(yè)中，大家可以在自己的個(gè)人主頁(yè)—賬號(hào)管理中進(jìn)行愛(ài)淘和新浪的微博綁定。
第二階段：只有關(guān)注別人，別人才會(huì)成為你的微博粉絲。
微博營(yíng)銷(xiāo)就是利用名人效應(yīng)做推廣。可你不是名人，也沒(méi)人知道你。你唯一能做的就是：廣泛關(guān)注與你興趣相似或和你銷(xiāo)售對(duì)象相關(guān)的人。
第三階段：根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的興趣愛(ài)好差異，進(jìn)行相應(yīng)的微博推廣策略。
第一種：最簡(jiǎn)潔地投放店鋪和寶貝廣告。但是，這種宣傳推廣也要科學(xué)地講究方法和技巧。我們一般的做法就是一句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)+店鋪網(wǎng)址鏈接+寶貝圖片。
各位親們可以從上圖中看到，我們寶貝的閱讀量均在1千流量以上。這種互動(dòng)性很強(qiáng)、門(mén)檻又很低的微博確實(shí)產(chǎn)生了銷(xiāo)售和效益。雖然，在交易的時(shí)候，我們并不知道客戶(hù)來(lái)源從哪里來(lái)？但是，微博上很好的互動(dòng)條件，能夠幫助我們找到目標(biāo)群潛在客戶(hù)。
第二種：巧用當(dāng)天的熱門(mén)話(huà)題或時(shí)事新聞，然后加入我們店網(wǎng)址鏈接的植入式廣告。這樣，微博用戶(hù)們?cè)谒阉鬟@些熱門(mén)話(huà)題的時(shí)候，就很容易能看到我們微博的內(nèi)容。
第三種：利用淘寶和新浪的綁定平臺(tái)。
發(fā)布這些內(nèi)容的時(shí)候，要保證微博的跟隨者閱讀這些更新，而且一定要保證我們的微博有閱讀價(jià)值。不要發(fā)布一些重復(fù)性的、無(wú)聊的更新，而要多發(fā)一些有特色、有趣味的更新。這樣，我們的微博才會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率，并提高本店鋪的關(guān)注度和知名度。
第四種：通過(guò)和自己的微博fans互動(dòng)交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果。多關(guān)注自己的fans，多互動(dòng)回復(fù)，我們的微博粉絲們就可能會(huì)形成更大的網(wǎng)絡(luò)影響力。
我們先來(lái)看看＠藏壺者的企業(yè)微博。
藏壺者是淘寶網(wǎng)上一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售紫砂壺的皇冠店，它的受眾很窄小，適合在一個(gè)很大的平臺(tái)上去尋找。藏壺者發(fā)現(xiàn)新浪微博以后，每天都在微博上發(fā)布有關(guān)紫砂壺的信息，包括紫砂壺的產(chǎn)品知識(shí)、名人介紹、泡茶學(xué)問(wèn)、客戶(hù)故事等，是一種知識(shí)性對(duì)話(huà)。
?。啦貕卣叩姆椒ㄊ沁@樣的：藏壺者每天會(huì)在微博上搜索和紫砂壺相關(guān)的話(huà)題。新浪微博搜紫砂壺就有2000多條相關(guān)信息，他一旦搜索到對(duì)象就加入并且開(kāi)展對(duì)話(huà)，提供對(duì)方需要的知識(shí)。靠這樣的積累，藏壺者已經(jīng)擁有2000多位粉絲，有的購(gòu)買(mǎi)了他的紫砂壺，有的申請(qǐng)做他的紫砂壺的代理。
再給大家介紹一個(gè)微博案例：＠膜法世家
＠膜法世家的企業(yè)微博上線(xiàn)開(kāi)始，就有了自己的風(fēng)格。膜法世家在淘寶網(wǎng)上專(zhuān)做面膜產(chǎn)品，不到2年就做了20萬(wàn)筆生意，保持了100％好評(píng)。膜法世家有一個(gè)7人的微博團(tuán)隊(duì)，她們以美容專(zhuān)家的身份出現(xiàn)，專(zhuān)門(mén)回復(fù)博友各種有關(guān)面膜、美容、護(hù)膚類(lèi)的話(huà)題，幫助大家糾正錯(cuò)誤做法。
微博里沒(méi)有仰視，只有家的感覺(jué)。企業(yè)微博切記的游戲規(guī)則是：在微博里人人平等。你就是名牌，也一樣要和別人平視著說(shuō)話(huà)。但是，我們要尊重每個(gè)人在微博上的自由，輕易不要去騷擾別人。企業(yè)微博要逐漸建立自己的通道，組織自己的粉絲群體，讓對(duì)話(huà)通達(dá)，即使喋喋不休，彼此也心情愉悅。
越來(lái)越多的淘寶小賣(mài)家們感嘆生意難做、競(jìng)爭(zhēng)激烈，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。與此同時(shí)，更多的國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌商們卻紛紛搶灘登陸、做起了電商和網(wǎng)商。但為什么小賣(mài)家們更難生存呢？原因很簡(jiǎn)單，曾幾何時(shí)，網(wǎng)店可以在家里開(kāi)，無(wú)房租、無(wú)雇員、不交稅，是中小賣(mài)家們最有利的因素。但是，大量的網(wǎng)店每天都在新鮮誕生，自然，以往更有利于賣(mài)家的供求生態(tài)平衡很快就被打破，供求平衡開(kāi)始逆轉(zhuǎn)。競(jìng)爭(zhēng)隨之而加劇、升級(jí)?，F(xiàn)在很多電商和網(wǎng)商拼的更不只是價(jià)格戰(zhàn)了，而是實(shí)力、品牌、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)商開(kāi)始了推廣時(shí)代，同樣的款式、價(jià)格、原材料和做工，我可以賣(mài)出去，你就賣(mài)不出去！人家可以找到我，但就是找不到你！你的產(chǎn)品和我一模一樣，甚至比我便宜，我能賣(mài)出去，你就是沒(méi)人看！為什么？因?yàn)槲彝茝V了、宣傳了。而你，還傻等著電腦旺旺的叮咚聲，等著買(mǎi)家上門(mén)幫忙數(shù)錢(qián)！
坐享其成，不勞而獲，守株待兔的時(shí)代已經(jīng)不再。作為淘寶賣(mài)家們，我們更要順應(yīng)微博營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，把握住愛(ài)淘微博的歷史機(jī)遇 ，不斷創(chuàng)新、不斷突破自我。淘寶路上漫長(zhǎng)而艱辛，路漫漫其修遠(yuǎn)兮！唯有創(chuàng)新、唯有突破，我們才會(huì)走得更遠(yuǎn)、走得更好！
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