本篇文章爭(zhēng)議巨大，因?yàn)樽髡叩牟粩喔?，篇幅很長(zhǎng)，里面涉及一個(gè)爆款 從選擇店鋪，選擇產(chǎn)品 ，定價(jià) 到各種推廣的過(guò)程 從0銷量到1萬(wàn)銷量每月 最后銷售數(shù)萬(wàn)件的傳奇……
半個(gè)月準(zhǔn)備，客單價(jià)168的長(zhǎng)袖t恤，你能在一個(gè)月打造月銷萬(wàn)件嗎？2個(gè)月總銷量達(dá)到3萬(wàn)件！
你曾經(jīng)在七月份開始運(yùn)作羽絨服，八月份達(dá)到月銷3000件，旺季單店月銷1萬(wàn)件每月嗎！
你曾經(jīng)操作過(guò)單個(gè)季節(jié)皮衣和風(fēng)衣，客單價(jià)400元，總銷量達(dá)到5萬(wàn)件嗎？
五個(gè)月打造12個(gè)店鋪從星星到雙皇冠！3個(gè)天貓半年銷售額上千萬(wàn)！
你能想到每個(gè)店鋪我們都是2個(gè)人做客服，一個(gè)客服兼職美工，一個(gè)客服兼職推廣，夜里十二點(diǎn)統(tǒng)一打包發(fā)貨；
這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，95%全部是初中畢業(yè)！你能相信這是沒(méi)有上過(guò)大學(xué)的，農(nóng)民工創(chuàng)造的嗎？
或許你不相信，你覺(jué)得不可能，可是卻要告訴你，你不相信，你覺(jué)得不可能，但是就是我們這些屌絲做到了！
那么我們是怎么做的呢？
我說(shuō)我們從來(lái)不做活動(dòng)，你相信嗎？
我們從來(lái)不備庫(kù)存，你相信嗎？
我們沒(méi)有完整的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有豪華的人員，你相信嗎？
我們能用的 只有直通車，只有鉆展！其它什么沒(méi)有！
本文將完整的解析，屌絲如何逆襲！
總共有三篇文章，第一篇關(guān)于直通車的那些事！
直通車的道與術(shù)
在這里我們談點(diǎn)課外的？
淘寶網(wǎng)賣家大幅增長(zhǎng)，商品數(shù)也大幅增加！如果每個(gè)人都指望淘寶分配流量，那么每個(gè)賣家都會(huì)半死不活，都會(huì)活的不好；但是只要20%賣家有80%的流量，這些人就會(huì)成為我們身邊的典范，會(huì)讓更多的人進(jìn)入淘寶創(chuàng)業(yè)；讓那些有能力的經(jīng)營(yíng)者淘汰那些經(jīng)營(yíng)不下去的賣家，整個(gè)平臺(tái)就會(huì)充滿活力；這也就是為什么初入賣家淘寶會(huì)流量支持的原因，還有就是小店刷單很難被逮到，也是淘寶對(duì)才入淘的小賣家容忍；后面我們操作爆款也會(huì)用到這個(gè)規(guī)則；
在這里我想問(wèn) 大家三個(gè)問(wèn)題：
如果你店鋪超過(guò)200pv,一定要成交2但；
如果200pv，你一單沒(méi)有，那你要那么多流量有什么用？
如果200pv有2單，你服務(wù)好了，淘寶為什么不給你更多流量？
這里面大家自己思考。
順勢(shì)而為會(huì)讓你事半公倍！
基本層面：認(rèn)證，消保，細(xì)節(jié)拍攝，閃電發(fā)貨，假一賠三，原來(lái)的金牌店鋪等等；
還有就是誠(chéng)信！你們自己懂得，總之客戶孽我千百遍，我?guī)Э蛻羧绯鯌?！的精神?/p>
直通車和默認(rèn)排序是沒(méi)有關(guān)系的；但是直通車和一些基本要素是有關(guān)系的，比如原來(lái)的退款率 ，好評(píng)率，還有DSR；雖然解綁了，但是現(xiàn)在仍然是直通車質(zhì)量得分相關(guān)；
其實(shí)我上篇文章，分析直通的術(shù)了，本篇文章將從勢(shì)的角度分析；
其實(shí)直通車，真的很簡(jiǎn)單，前面所說(shuō)的基本面我們沒(méi)有辦法解決，我們就專注我們能解決的；
大家都知道，直通車的質(zhì)量得分越高，你所花費(fèi)的直通車費(fèi)用越來(lái)越低；
那么如何提高直通車質(zhì)量得分呢！
6月十號(hào)最新 續(xù)寫
其實(shí)很多派友說(shuō)我是故弄玄虛，說(shuō)我是故意吊大家胃口；還有人說(shuō)我是Tp!
我只能笑了；我們中是這樣，我讓其留言拍磚，但是中是對(duì)人不對(duì)事，很多人仍然是拍人?；蛟S你做的夠好，比我們好，但是天外有天，人外有人，淘寶就是江湖。每個(gè)人有每個(gè)人的玩法；冷嘲熱諷刺，無(wú)濟(jì)于事。
互聯(lián)網(wǎng)的精神就是分享，也許你今天很NB，那么你也這么認(rèn)為，認(rèn)為自己很牛逼，那么你以后就不一定NB了！
回到正題,如何提高直通車的質(zhì)量得分呢？
大家肯定都看過(guò)，萬(wàn)堂書院的視頻，里面有詳細(xì)的步驟；
但是這個(gè)世界很奇妙，其實(shí)里面說(shuō)的很多小賣家根本做不到，尤其夫妻店，親戚店，個(gè)個(gè)都是全能手；他有時(shí)間看，看了能懂嗎？懂了能做到嗎？
在這里我要告訴很多小賣家，今天可能你覺(jué)得直通車很牛，是因?yàn)槟愕牡赇伭髁亢苌?，尤其是新品流量更少，直通車能很短時(shí)間，給你帶來(lái)流量，帶來(lái)成交。但是這里真是個(gè)誤區(qū)。我們沒(méi)有分清主次！
淘寶就是就是種樹的過(guò)程，直通車以及未來(lái)其他的推廣工具只不過(guò)是水和肥料，只是為了讓大樹成長(zhǎng)；
那我就簡(jiǎn)單的說(shuō)下直通車思路；在這里總結(jié)為三選！三優(yōu)化！
選詞 選產(chǎn)品 選推廣圖 優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化寶貝圖，優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)；
?。对率?hào) 晚上 續(xù)寫……
雖然別人放假了，但是我們電商人，任然苦逼的在工作崗位上努力的工作著……像我們自己致敬！
寫這篇文章我一直認(rèn)為自己是個(gè)屌絲，卻不知道哪里得罪了那么多人，他們個(gè)個(gè)說(shuō)自己很牛Ｂ，有的說(shuō)我們是雕蟲小技，有的說(shuō)自己類目玩了幾個(gè) 都前２００了…… 妹子我不想說(shuō)了！你們很牛啊?。?/p>
這些只會(huì)是大的框架，里面很細(xì)的東西 大家自己去領(lǐng)悟！
選詞：很多人 說(shuō)多添加關(guān)鍵詞，添加４組 每組２００字，簡(jiǎn)直就是扯淡，新手，包括車手 千萬(wàn)不要聽這些人扯淡！且不說(shuō)８００個(gè)詞，你每天優(yōu)化就把你累死！還要出價(jià)，還要調(diào)整位置！有同感的 在下面默默的留言……表達(dá)對(duì)妹子的支持！
選詞
在我這里分為五組！
第一組： 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，３個(gè)關(guān)鍵詞組合 如 七匹狼風(fēng)衣特價(jià)； 這里面也可以繼續(xù)細(xì)分；
第二組： 短詞，２個(gè)關(guān)鍵詞組合 如七匹狼風(fēng)衣 當(dāng)然 這里面有的流量非常大 比如 男式風(fēng)衣 這個(gè)時(shí)候按照流量大小分為 熱詞！
第三組：熱詞，就是也是2個(gè)關(guān)鍵詞組合 或者一個(gè)關(guān)鍵詞！比如男士風(fēng)衣 風(fēng)衣特價(jià) 風(fēng)衣男 風(fēng)衣等 一旦你的產(chǎn)品 熱銷了 有了很好的基礎(chǔ)后，這些詞會(huì)給你帶來(lái)很大的流量 轉(zhuǎn)化也是非?？梢缘?！
第四組：還有就是提升詞！這個(gè)時(shí)候我們將其歸納為 奇兵，就是預(yù)備隊(duì)，這里 你可以看下 首頁(yè)推薦詞，或者淘寶指數(shù)里面的詞，還有數(shù)據(jù)魔方的詞！這個(gè)時(shí)候會(huì)給你帶來(lái)意想不到效果！
以上四組 就好比我們打仗的時(shí)候 陸軍 空軍 海軍 最后就好比 預(yù)備隊(duì) 專門是用來(lái)彎道超車的，在銷量上面超越對(duì)手，精準(zhǔn)的卡主淘寶的銷量，要知道這里有10%到15%的流量啊;
出價(jià)篇
首先你要知道 那些位置是黃金展位，再根據(jù)你的關(guān)鍵詞的流量選擇卡位；第一組 我一般卡在首頁(yè)！ 第二組 卡在前三位。第三組，主要是卡流量 測(cè)試轉(zhuǎn)化 轉(zhuǎn)化可以的詞 加大出價(jià) ，第四組是猛的發(fā)力，打?qū)κ执胧植患埃?/p>
選產(chǎn)品，大家對(duì)自己的產(chǎn)品比我了解，你們自己看著辦！
優(yōu)化寶貝推廣圖
這個(gè)非常重要 比如羽絨服男士特價(jià) 出價(jià)是五元的話 你的點(diǎn)擊率比平均高 那么恭喜你，第二天相同的位置你的價(jià)格會(huì)低很多，相反，第二天或許20元都買不到哪個(gè)位置！
選圖 小技巧 ：就是模仿+創(chuàng)新！ 模仿 就是看下同類目的 直通車做的非常好的 你看下他的圖是怎么設(shè)計(jì)的！創(chuàng)新 就是你自己的事情了 我也幫不了你！
這里面就好比你的T恤39元 我的129元 這個(gè)時(shí)候 是我的話 第一件我會(huì)突出價(jià)格 第二篇 我會(huì)突出 折扣一樣……
轉(zhuǎn)化率
這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)化必須要做好，要不然再低的價(jià)格，你也會(huì)虧本，報(bào)表也會(huì)很難看的。沒(méi)有轉(zhuǎn)化 如果點(diǎn)擊率高 你就要找原因 總之判斷一款寶貝詳情頁(yè)做的好的標(biāo)準(zhǔn)時(shí) 第一 寶貝轉(zhuǎn)化率 第二 靜默轉(zhuǎn)化率 ；怎么寫寶貝詳情頁(yè) 你們自己看著辦吧 抄唄 ！那家是爆款 你就模仿 最主要的你要提煉自己的賣點(diǎn) 和你自己的文化……
各位大神仙！直通車 只是眾多引流工具的一種，不要神話他！好的產(chǎn)品 好的美工 好的店鋪 就是SB也能開好車！我們每個(gè)店鋪的車手基本跟著我一個(gè)禮拜就應(yīng)該算小有成就了！
這里面 我們培養(yǎng)的車手 一般都會(huì)和讓其學(xué)習(xí)美工知識(shí)，因?yàn)楹竺娴脑斍樽霾怀鰜?lái)，但是推廣圖必須給我做出來(lái)！就好比我們的美工必須懂文案一樣！
開車必須有前提，沒(méi)有前提你就是錢多人傻！
如何開車不虧錢 小賣家必看……
6月11號(hào)
現(xiàn)在是凌晨，我擔(dān)心明天早上起不來(lái)，無(wú)法履行自己每日更新的承諾！所以凌晨先寫掉！
怎么樣才能開車不虧錢！今天我不想說(shuō)，這次我將以我操作一款一款羽絨服為案列……
2個(gè)店鋪是我在六月份注冊(cè)的，2012年6月12號(hào)！當(dāng)時(shí)注冊(cè)的時(shí)候就是為了做羽絨服的！
我這個(gè)羽絨服一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有！第一我做起來(lái)的這款 是通貨！就是每家店鋪都有的！批發(fā)價(jià)格在160到240之間！
可以說(shuō)全網(wǎng)都賣！我總共2個(gè)店鋪；旺季的時(shí)候每天800單，每單平均利潤(rùn)100元………這款已經(jīng)賣了很多年了。
拿貨就是北京的百榮（哪里都是溫州人做的羽絨服！）便宜一點(diǎn)的在早市！這里不要說(shuō)什么A貨！全網(wǎng)的jeep基本上都假的！
首先 介紹之前 我們來(lái)看下 全網(wǎng)羽絨服數(shù)據(jù)！我是根據(jù)2011年的數(shù)據(jù)……
基本和我預(yù)估的差不多！想做羽絨服的今年仍然可以做，去年的九年儲(chǔ)也是仿的這款！
從指數(shù)上面看！八月份開始上升，那么我們必須開始布局了！
第一步：確定店鋪運(yùn)作思路，店鋪分為爆款，利潤(rùn)款！爆款毛利為100到150元利潤(rùn)，利潤(rùn)款為200元以上利潤(rùn)！店鋪確定為爆款流量占70%，利潤(rùn)款為30%！
第二步：選款式，其實(shí)羽絨服冬天的版型，基本上六月份就出來(lái)了！透露個(gè)消息，今年的羽絨服受禽流感影響，出廠價(jià)價(jià)格增加30%!重點(diǎn)結(jié)合批發(fā)商推薦！和自己根據(jù)淘寶觀察！最終決定做之前的老款，價(jià)格定在260元包郵！爆款流量款基本選擇出來(lái)了！拿貨價(jià)格是160元！中間是100元毛利！利潤(rùn)款因?yàn)榕l(fā)商害怕泄露版型，六月份拿不到！
第三步：定位自己！自己是新店，這款批發(fā)商家家都有。最終勢(shì)必造成全網(wǎng)一樣！同樣的衣服充斥全網(wǎng)，是不是死路?。窟@個(gè)時(shí)候必須趕在旺季來(lái)臨前布局，我需要在大家還在做秋裝的時(shí)候完成布局！
衣服一樣，款式一樣，價(jià)格體系混亂！消費(fèi)者如何選擇，消費(fèi)者這個(gè)時(shí)候可能不會(huì)選擇價(jià)格低的！也不會(huì)選擇價(jià)格高的！會(huì)去選擇銷量好，評(píng)分高，評(píng)價(jià)好的店鋪！所以這三點(diǎn)我必須給其解決！才會(huì)解決消費(fèi)者購(gòu)買我的產(chǎn)品的通路問(wèn)題！
第四步：建立優(yōu)勢(shì)！最起碼大家都開始推廣的時(shí)候，我的銷量絕對(duì)比他們高！評(píng)價(jià)比他們多！比他們好！6月份開始寶貝優(yōu)化，優(yōu)化到30多件銷量和10多個(gè)評(píng)價(jià)的時(shí)候；開始開車，其實(shí)這個(gè)時(shí)候開車效果并不好，因?yàn)槿W(wǎng)沒(méi)有人點(diǎn)！但是，我必須卡位！必須在這個(gè)時(shí)候測(cè)試主圖！最悲劇的是，想花錢給人點(diǎn)，都沒(méi)有人點(diǎn)！怎么辦?。。。。。?/p>
第五步：突破！七月份鉆展為主，直通車為輔助，淘客必須開！傭金10%；開始一淘返利！
今晚真的很累了，1點(diǎn)了 明天早上接著寫吧！
太多的派友 派郵我 讓我接著寫
上面說(shuō)的第五步，其實(shí)我們初次測(cè)試了直通車以后發(fā)現(xiàn) 每天有轉(zhuǎn)化 但是轉(zhuǎn)化不多，后來(lái)想想 也是 誰(shuí)會(huì)在這個(gè)時(shí)候搜素羽絨服啊 于是我們主要選擇了幾個(gè)關(guān)鍵詞 推廣 圍繞羽絨服特價(jià) 羽絨服清倉(cāng) 羽絨服反季 等等 開始直通車推廣，點(diǎn)擊率測(cè)試到不低于平均水平，我們開始精準(zhǔn)的卡在第一位……但是我們必須要獲取更多的流量。對(duì)鉆展 ！ 精確的覆蓋到近期搜素到羽絨服的每個(gè)顧客！
七月的第一個(gè)禮拜……
羽絨服推廣快一個(gè)禮拜了，每天300多直通車流量，3%的轉(zhuǎn)化 每天大概有十單，總體上來(lái)說(shuō)是不賺錢的；看樣子只有等到自然流量來(lái)了我才能賺到錢； 這是我第一個(gè)推廣周期結(jié)束寫的一句話；
七月的第二個(gè)禮拜
直通車費(fèi)用已經(jīng)從3元降低到2元了，一個(gè)因素是我的點(diǎn)擊可以，第二個(gè)應(yīng)該是我的轉(zhuǎn)化也可以的緣故吧！已經(jīng)有十多組關(guān)鍵詞帶來(lái)成交了，現(xiàn)在每天直通車帶來(lái)的大概20單了！自然搜素也有5到6單每天了。自然流量大概只有20%不到，上下架時(shí)候 會(huì)特然來(lái)很多；這個(gè)禮拜 我每天直通車控制流量比前一天增加20%，轉(zhuǎn)化也有明顯的提升，每天現(xiàn)在三十單，毛利3000元，推廣2000多元，精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞已經(jīng)卡在第一了，流量已經(jīng)有瓶頸了，這個(gè)時(shí)候我需要買大詞了；
七月的第三個(gè)禮拜
直通車每天燒錢已經(jīng)到3000了，每天轉(zhuǎn)化已經(jīng)有50單了，大詞轉(zhuǎn)化也可以，自然流量達(dá)到20%了；這個(gè)禮拜我必須開通類目測(cè)試，和直通車的定向，站外，要是每個(gè)給我?guī)?lái)十幾件成交，我就能突破100件了；
七月的第四個(gè)禮拜
上個(gè)禮拜把直通車的四個(gè)維度全部開開了，現(xiàn)在自然流量只有15%，哎還下降了一些，可能是退廣做的猛了點(diǎn)；但是直通車每天3000元的投入沒(méi)有變化，但是流量卻多了很多，現(xiàn)在只有一塊多點(diǎn)了!直通車太神奇了，上個(gè)禮拜開通了鉆展，每天我都是選夜里和造成9點(diǎn)錢測(cè)試，聽說(shuō)這個(gè)時(shí)候大店de 推廣沒(méi)有上班，相對(duì)競(jìng)價(jià)少些，每天大概5單左右，投入也不過(guò)200多元；
七月結(jié)束了，總共成交了3100件，直通車成交了2000件不到，自然搜素700多件，鉆展上百件：總算完成目標(biāo)了，現(xiàn)在搜素很多關(guān)鍵詞，然后按照銷量排序 我都在首頁(yè)了，很開心；
八月的第一個(gè)禮拜
今天陳老板說(shuō)，可以給我便宜點(diǎn)，看我一個(gè)妹子在北京不容易；190拿貨，質(zhì)量很好地；他批發(fā)給別人都是220的 一件只賺我10多元，但是要我確保每天能銷售200件，還有最近有幾個(gè)新版 讓我拿回去賣，要是能賣好的話，讓我找?guī)讉€(gè)朋友一起賣他家的貨；我答應(yīng)了；
直通車關(guān)鍵詞現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有辦法了，長(zhǎng)尾的 精準(zhǔn)的已經(jīng)都在第一位了，熱詞真是太燒錢了，沒(méi)有辦法做，只能買在3頁(yè)后；看樣子我要加大定向 和站外了；可惜類目轉(zhuǎn)化只有1.5%,但是質(zhì)量得分卻是十分；鉆展這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)加大了，每天安排固定的1000元，加上前一天的銷售額5%；鉆展用的越來(lái)越舒服了，哈哈 清倉(cāng) 反季 這些主題 很不錯(cuò)，現(xiàn)在很多東北內(nèi)蒙都開始買了，再多一點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更加激烈……我必須建立起銷量?jī)?yōu)勢(shì)。現(xiàn)在離每天200件還有70件的差距，上下架哪天竟然賣了230件……
八月的第二個(gè)禮拜
可能是我的廣告投入太大，這個(gè)禮拜雖然自然搜素還是只有20%不到，但是流量數(shù)量卻比上個(gè)禮拜增加了很多，類目不知道為什么平時(shí)很少，上下架哪天 一下子來(lái)了1000多；誰(shuí)能告訴我為什么啊 現(xiàn)在平均有200單了 但是還差一點(diǎn) 今天老板又給我電話了 說(shuō)要請(qǐng)我吃飯 ……
這些 是我讓推廣人員記錄的 推廣日記 我節(jié)選的
13號(hào)晚更新……
日賺50萬(wàn)，我用尾貨做聚劃算……
聚劃算新玩法……
上了會(huì)有好結(jié)果嗎？
不到五萬(wàn)的競(jìng)拍價(jià)格能收回來(lái)嗎？
用尾貨，來(lái)做聚劃算照樣賺大錢！
男士T恤，單價(jià)69元，商城扣點(diǎn)+快遞費(fèi)=10元
五月份接到供應(yīng)商電話，說(shuō)常熟那邊有個(gè)廠，有2萬(wàn)多件衣服需要清倉(cāng)，老板很著急，畢竟夏裝已經(jīng)到了極點(diǎn)了！供應(yīng)商表示可以授權(quán)；（供應(yīng)商是商標(biāo)持有人）
這批衣服之前我們也有賣，轉(zhuǎn)化還可以；之前的供貨價(jià)格是30多；
這次特然接到供貨商電話，很意外，說(shuō)是有一大批貨，急著出手，問(wèn)我有什么方法能夠?qū)?shù)萬(wàn)件拋出去……
我開始看我的店鋪歷史數(shù)據(jù)，這款衣服轉(zhuǎn)化平時(shí)能達(dá)到5%，店鋪?zhàn)杂苫顒?dòng)能達(dá)到轉(zhuǎn)化8%左右！
因?yàn)閺S里非常著急，需要清倉(cāng)，做零售的就不要噴了，廠里都是這個(gè)時(shí)候開始清倉(cāng)的；
還有就是常熟那邊清倉(cāng)尾貨很便宜，基本論斤賣……
我們看到去年的數(shù)據(jù)在6月份開始大規(guī)模走低，還有就是今年總體市場(chǎng)較去年好很多；
花五萬(wàn)不到拍下展位！
衣服成本 老板說(shuō)8元一件，讓我們直接拿走，我們?nèi)チ艘院?，害怕風(fēng)險(xiǎn)，畢竟衣服是尾貨；
我們和老板提出，我們那邊沒(méi)有這么大的倉(cāng)庫(kù)，要不在你倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。每件加2元；賣多少發(fā)多少……
于是到了活動(dòng)當(dāng)日，小賣16000件！
16000*（69-10-10）=784000-50000=73萬(wàn)多
再加上第二天 我們刷了小聰明 變聚劃算為聚刬算賣了1000多件，這次是88元，也就是說(shuō)1000*（88-10-10）=6萬(wàn)八；
還有活動(dòng)當(dāng)天關(guān)聯(lián)銷售 大概銷售了10多萬(wàn)產(chǎn)品，這里純利達(dá)到4萬(wàn)多；
也就是說(shuō)這次聚劃算 我們總共利潤(rùn) 73萬(wàn)+6萬(wàn)8+4萬(wàn)多=80多萬(wàn)……
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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