做淘寶，尤其是非一件件代發(fā)的分銷(xiāo)型賣(mài)家，一定要有一定的風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)。所以，產(chǎn)品的上新前一定要做好市場(chǎng)分析，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這時(shí)候就要用到數(shù)據(jù)分析，有賣(mài)家說(shuō)我沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方等工具，不要緊，我們可以用免費(fèi)的淘寶指數(shù)。
先進(jìn)去排行榜。注意這里面的信息，比如統(tǒng)計(jì)時(shí)間，還有排名類(lèi)型，下面是搜索排行
【這里可以找到在暴增的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品有關(guān)系，這個(gè)是一個(gè)入口。比如風(fēng)衣，增長(zhǎng)了約5倍，我們選擇一個(gè)在增長(zhǎng)中的產(chǎn)品，借助這個(gè)產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，就相對(duì)容易做一些?！?/p>
看到的東西都要去搜索驗(yàn)證一下，因?yàn)?，我們必須排除人為刷起的市?chǎng)，如果我誤入這種市場(chǎng)，可能會(huì)蒙受損失。原來(lái)，【風(fēng)衣】這個(gè)詞是淘寶的扶植詞。沒(méi)什么問(wèn)題。
大家要注意，首先看到的是搜索排行，數(shù)據(jù)是對(duì)比上一周的漲幅。統(tǒng)計(jì)時(shí)間在右上角，這個(gè)要注意。
如果勤快的話(huà)，可以定期來(lái)收集數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)貼到excel表格里面。步驟我演示一下，先把數(shù)據(jù)選起來(lái)，然后右擊復(fù)制。
到excel中，右擊，選擇性粘貼
然后，就會(huì)看到結(jié)果，但是結(jié)果不是我們想要的格式。我們就在數(shù)據(jù)——分列把數(shù)據(jù)變換一下。
這樣就可以了。以下很多數(shù)據(jù)，勤快的朋友可以把數(shù)據(jù)拿下來(lái)。
成交排行里面多了個(gè)熱銷(xiāo)指數(shù)，還有一個(gè)地域選擇，根據(jù)自己的地域，可以?xún)?yōu)先選擇一下。這里是品類(lèi)排行，品類(lèi)就是產(chǎn)品類(lèi)別。
最近7天，排名前三的品類(lèi)分別是打底衫丶連衣裙和外套。
這里是品牌排行，代銷(xiāo)的朋友可以相對(duì)找個(gè)好一點(diǎn)的品牌來(lái)代理。但有時(shí)候是品牌選擇你，而不是你選擇品牌。所以，找相對(duì)好一點(diǎn)的就行。
最后一個(gè)是行業(yè)排行。就是淘寶上面的類(lèi)目排行。同樣要注意這個(gè)統(tǒng)計(jì)時(shí)間。
我隨便找一個(gè)看看，就家居服套裝吧。
點(diǎn)一下，就可以跳轉(zhuǎn)到這里，默認(rèn)是搜索指數(shù)，但是我一般習(xí)慣搜索和成交兩個(gè)指數(shù)一起來(lái)參考，可以看出一個(gè)行業(yè)的淡季和旺季，這個(gè)是必須了解的，不要傻到淡季殺入市場(chǎng)。。統(tǒng)計(jì)時(shí)間記得看，底下可以調(diào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間段。
這里看的出是有增長(zhǎng)趨勢(shì)的。但是要注意這個(gè)是針對(duì)搜索的。
為什么要搜索和成交都參考呢？因?yàn)樗阉鞔砹诵枨?，但是可能還不到真正的需求點(diǎn)，可能是買(mǎi)家先在了解，時(shí)機(jī)到了就會(huì)成交。成交指數(shù)就不用多說(shuō)了，針對(duì)買(mǎi)家人群多的地方，可以進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，比如用到爛掉的包郵，思路大家自己拓展。
性別和年齡很重要，跟我們選擇產(chǎn)品丶做詳情頁(yè)都有很大的關(guān)系。特別服裝類(lèi)的，賣(mài)萌裝跟成熟裝人群明顯不同，選擇優(yōu)質(zhì)人群可能做起來(lái)會(huì)容易很多。可以看出，女性買(mǎi)家居多，35歲以上的，成交喜好度挺高（成交喜好度（TGI）= 搜索詞成交的該人群占比 全網(wǎng)成交的該人群占比 100 ），占比也不小
對(duì)于下面的星座，適合特別適用在年輕一族，有時(shí)候，打上星座幸運(yùn)物/幸運(yùn)款，轉(zhuǎn)化率會(huì)異常高。
可以看出摩羯丶處女丶射手丶天蝎丶白羊的占比比較多
買(mǎi)家愛(ài)好在詳情頁(yè)上面可以利用。投其所好，提高轉(zhuǎn)化率。比如，我們看到運(yùn)動(dòng)一族，那我可以在詳情頁(yè)上適當(dāng)加入運(yùn)動(dòng)元素，或者送一些運(yùn)動(dòng)用品。
不同的買(mǎi)家等級(jí)會(huì)有不同的特點(diǎn)，比如新手買(mǎi)家，他們可能不會(huì)看銷(xiāo)量，不懂看評(píng)價(jià)，不懂DSR丶只要能展現(xiàn)在他面前，他感覺(jué)不錯(cuò)就下單了，甚至不會(huì)付款。我比較喜歡新手買(mǎi)家，只要我們能耐心教他付款購(gòu)物，跟他真誠(chéng)交流，非常容易發(fā)展成鐵桿粉絲。一般而言，高等級(jí)的買(mǎi)家要精明很多，評(píng)價(jià)丶銷(xiāo)量，甚至?xí)碊SR。
這里以新手和初級(jí)買(mǎi)家為主。
柱形是這個(gè)詞的消費(fèi)基數(shù)，線(xiàn)型全網(wǎng)的消費(fèi)基數(shù)?；旧隙际侵袑酉M(fèi)等級(jí)居多。
接著，我們看一下市場(chǎng)細(xì)分
這里的類(lèi)目分布，非常重要，關(guān)系到關(guān)鍵詞的類(lèi)目匹配度。這里毋庸置疑，搜索家居套裝服的時(shí)候默認(rèn)展現(xiàn)不會(huì)出現(xiàn)兒童內(nèi)衣褲這個(gè)類(lèi)目的寶貝。
我們往下看，依舊要注意統(tǒng)計(jì)時(shí)間，和字段。這里有趨勢(shì)，熱銷(xiāo)指數(shù)和均價(jià)。是相關(guān)品牌的情況。
點(diǎn)一下展開(kāi)可以看到相關(guān)的寶貝，這里的款式可以參考。
下面，我使用人群篩選器，看一下我的目標(biāo)人群的情況。不同的人群，在選款和定價(jià)策略上面會(huì)有差別。這里我根據(jù)前面看到的性別丶年齡和買(mǎi)家等級(jí)來(lái)篩選。這里會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的人群喜好是不同的。
這里是相關(guān)商品，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的型號(hào)或者品類(lèi)來(lái)區(qū)分。
這里是相關(guān)屬性，屬性跟款式是直接掛鉤的，也是細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)維度，所以要仔細(xì)看。淘寶可能會(huì)優(yōu)先推薦人氣屬性的寶貝哦。
單看不想是沒(méi)用的，很多朋友反映說(shuō)看不懂這些數(shù)據(jù)，每個(gè)人從數(shù)據(jù)里面讀取出來(lái)的信息是不同的，這點(diǎn)很難統(tǒng)一。如果我想做低價(jià)的，我看到這個(gè)均價(jià)，我就會(huì)知道，我定價(jià)要低于這個(gè)價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。如果我想做中端或以上的，就要高于這個(gè)價(jià)格。大家不要輕信別人的結(jié)論，一定要結(jié)合自己的資源和想法來(lái)讀懂這些數(shù)據(jù)。沒(méi)有什么捷徑，多練習(xí)即可。
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