淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個點(diǎn)擊，讓買家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。同時，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動和各個頻道的熱賣單品活動以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動。
以上是直通車的簡介，論壇和很多貼吧都有很多類似直通車的秘籍，下面我也說說我眼里的直通車。
6點(diǎn)好處
1) 被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的爆光率，給您帶來更多的潛在客戶。
2)只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點(diǎn)擊都是有購買意向的點(diǎn)擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。
3)淘寶直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進(jìn)入您的店鋪里去看，一個點(diǎn)擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。
4)可以參加更多的淘寶促銷活動，參加后會有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車后，可以報名各種促銷活動。
5）淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。
6）免費(fèi)參加直通車培訓(xùn)，并且有優(yōu)秀的直通車小二指點(diǎn)優(yōu)化方案，迅速掌握直通車推廣技巧。
十二條車規(guī)
1.必須懂得并重視類目屬性和質(zhì)量得分
2.必須知道熱門關(guān)鍵詞作為參考并借鑒
3.必須懂得運(yùn)用大量長尾關(guān)鍵詞的投放
4.必須明白排名位置和買家點(diǎn)擊的關(guān)系
5.必須優(yōu)化在銷售量和高轉(zhuǎn)化率才投放
6.必須明確直通車是為了銷量還是流量
7.必須聚焦數(shù)個商品在財力有限情況下
8.必須策劃一個爆單品八百關(guān)鍵詞案例
9.必須雙手抓住類目和關(guān)鍵詞不能松懈
10.必須跟蹤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率和回報率并先做測試
11.必須根據(jù)自身情況的分時段和分地區(qū)
12.必須結(jié)合直通車再做相應(yīng)的推廣活動
不宜開直通車情況：
1.毫無經(jīng)驗的新手賣家不要盲目開車
2.圖片不好看的商品不要參加直通車
3.價格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車
4.沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車（沒有消費(fèi)者會喜歡賣得不好的產(chǎn)品，參加直通車的產(chǎn)品性價比越高，銷量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。）
?再個重要的就是直通車助手了，咱也來簡單說說吧。
淘寶直通車助手作用目的
最大限度上提高直通車的工作效率，節(jié)約成本。
功能簡介
● 關(guān)鍵詞排名查詢：
可以批量查詢推廣商品所設(shè)置的關(guān)鍵詞的實際排名；
● 類目排名查詢：
可以查詢商品在不同類目的排名情況，只需要填寫商品所在類目的網(wǎng)址（類目URL），就可以查詢寶貝在該類目的排名情況。
● 關(guān)鍵詞批量改價：
可以對大量關(guān)鍵詞進(jìn)行批量的價格修改，對于上百個商品的關(guān)鍵詞出價，軟件也僅需一分鐘，即可批量完成批量修改。
● 類目價格批量修改：
支持對類目價格進(jìn)行批量修改，同關(guān)鍵詞批量改價一樣，可以快速修改商品的類目出價。
● 關(guān)鍵詞預(yù)測改價：
關(guān)鍵詞預(yù)測改價功能，可以根據(jù)直通車后臺提供的排名和價格預(yù)測為參考，批量的修改關(guān)鍵詞出價，根據(jù)指定的期望排名、最高限價，軟件自動調(diào)整價格以達(dá)到期望排名，但會把價格控制在能接受的最高限價以內(nèi)。
● 根據(jù)預(yù)測關(guān)鍵詞改價：
設(shè)定每個關(guān)鍵詞的期望排名，最高限價， 軟件提供自動的價格調(diào)整以達(dá)到期望排名，價格調(diào)整以直通車后臺提供的預(yù)測數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，不超過設(shè)置的最高限價。另外，軟件可以根據(jù)設(shè)置的間隔時間，自動啟動價格修改功能，就可以每隔幾分鐘修改一遍。
● 根據(jù)排名關(guān)鍵詞改價-：
根據(jù)設(shè)定的期望排名，最高限價，自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價，調(diào)整出價是根據(jù)關(guān)鍵詞的當(dāng)前排名，進(jìn)行逐漸的加價、減價，以達(dá)到設(shè)置的期望排名。軟件的出價不會高出設(shè)定的最高限價。軟件可以根據(jù)設(shè)定的間隔時間自動啟動價格調(diào)整，一般通過排名進(jìn)行價格調(diào)整時，需要自動調(diào)整3，4次能接近設(shè)置的期望排名。
● 根據(jù)預(yù)測類目改價：
根據(jù)設(shè)置的期望排名，最高限價，軟件自動調(diào)整寶貝的類目出價， 出價的依據(jù)是以直通車后臺的預(yù)測為準(zhǔn)，但不會高于最高限價，軟件可以根據(jù)設(shè)定的間隔時間，自動啟動價格修改功能。
● 根據(jù)排名類目改價：
軟件可以根據(jù)設(shè)定的期望排名，和最高限價，自動調(diào)整寶貝類目出價，出價的依據(jù)是以當(dāng)前排名為基礎(chǔ)，進(jìn)行逐漸的加價，減價。軟件的出價會控制在設(shè)定的最高限價以內(nèi)。
● 處理重復(fù)關(guān)鍵詞：
避免兩個寶貝設(shè)置了同一個關(guān)鍵詞，只有一個寶貝會被展示， 造成關(guān)鍵詞的浪費(fèi)。軟件可以自動按照質(zhì)量得分，保留質(zhì)量得分最高的一個，其余的刪除，也支持手工處理。
● 批量刪除關(guān)鍵詞：
推廣商品多，關(guān)鍵詞多的，沒有展示的，無效的關(guān)鍵詞，可以輕松批量刪除。
● 批量啟用/暫停寶貝類目出價
軟件可以批量啟動/暫停寶貝的類目出價。
●批量啟用/暫停商品推廣：
批量啟用或者批量暫停推廣，輕松一鍵管理
優(yōu)點(diǎn)
多：多維度、全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅實的基礎(chǔ)。
快：快速、便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學(xué)、更高效。
好：智能化的預(yù)測工具，制定寶貝優(yōu)化方案時更胸有成竹，信心百倍。
省：人性化的時間、地域管理方式，有效控制推廣費(fèi)用，省時、省力、更省成本！
淘寶直通車出價技巧
直通車的出價看起來簡單，但是我們常常不知道應(yīng)該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。出價越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，帶來的流量也就越多
優(yōu)化策略：
根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價
?、賱h除過去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。
?、诟鶕?jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價。
?、鄹鶕?jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價。
提高直通車點(diǎn)擊率的視覺優(yōu)化策略
下圖是兩組直通車推廣圖，顯然第二行的直通車推廣圖更勝一籌。那如何來制定和選擇直通車推廣圖呢？主要有以下幾個方面：
首先我們要確認(rèn)，任何的視覺手段都是要為了表現(xiàn)突出寶貝。
形狀規(guī)范：就是長方形、邊框上面的規(guī)范，也有對圖片內(nèi)容里面的標(biāo)簽的規(guī)范。比如上圖中用圓形的符號，有些可以嘗試做一些，但是不能過度。關(guān)于形，還有一種就是銳化和模糊，銳化能使形變得更加清楚，模糊能使場景顯得更有層次感。也就是說，為了突出寶貝，把不必要的內(nèi)容進(jìn)行模糊處理。這樣就可以形成對比，達(dá)到突出寶貝的效果。
關(guān)于形狀，像下圖中的水滴形標(biāo)簽或圓形標(biāo)簽或腳形標(biāo)簽，都可以用，但是千萬不要過度。這也是一種形狀規(guī)范。
色彩呼應(yīng)：相似色配色容易出現(xiàn)的問題，就像下面圖的效果，就是過于相似，就會導(dǎo)致背景和產(chǎn)品的粘連。對比色要是用的好的話，就會達(dá)到很好的效果。
文案簡明：我們有時看到文案是一種堆砌，沒有組織，顯得非常雜亂，反而降低了品牌的感覺，像下圖紅色框內(nèi)的圖片。相反右側(cè)藍(lán)色框內(nèi)的圖片的文案就比較簡明，而且進(jìn)行有機(jī)的組合，通過形狀進(jìn)行劃分，使得產(chǎn)品的畫面感比較有序，我們是為了傳達(dá)信息，而不是堆砌。
下面左側(cè)是文案處理不太好的例子，相反右邊是處理的更加簡潔，一目了然。
圖片清晰：左側(cè)的圖片看起來就不清晰，而右側(cè)相對好很多。
品牌強(qiáng)調(diào)：在直通車圖上，有時會看到很大牌的服裝，但是沒有l(wèi)ogo，可以沒有商品品牌或店鋪品牌，客戶可能就沒有興趣點(diǎn)進(jìn)去，相反帶有店鋪品牌的，曾經(jīng)有知名度或熟悉的，就會點(diǎn)進(jìn)去看一看。
風(fēng)格統(tǒng)一：左側(cè)圖給我們的感覺很雜亂，不是很高檔的感覺。而右側(cè)的風(fēng)格就比較統(tǒng)一，像雜志。
現(xiàn)在競爭太激烈中小賣家最好不要爭奪熱門關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的熱度越高、流量越大，其競爭也會越大，需要花的錢也就越多，中小賣家是無法承擔(dān)的，所以不要盲目地爭奪那些熱門關(guān)鍵詞，鎖定長尾詞是個不錯的選擇。
淘寶是一系統(tǒng)性的工作，就像制作骰子的過程，一個正方體如果不在六個面都刻上相應(yīng)的數(shù)字的話，那就不算是成品，哪怕你刻了五個半。只有您也系統(tǒng)性的整理出相對應(yīng)的對策才能在這潭水里爭取到更多的氧氣。
淘寶也是一個漫長寂乏的旅途，在這里付出了不等于就有回報，不像吃飯，上分鐘吃了下分鐘就不餓。它要的是堅持是發(fā)現(xiàn)是創(chuàng)新。
最后還是那九個字：厚積薄發(fā)，欲速則不達(dá)。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 詳解淘寶直通車規(guī)避與出價技巧！
