1,理論-流量、轉化率、客單價
如何提高銷售額:
A, 提高店鋪瀏覽量，增加訪客數(shù)
a, 基礎性優(yōu)化，獲取應得的UV
b, 直通車日常推廣——輔助流量
c, SEO搶占關鍵詞
B, 提高店鋪轉化率
a, 商品詳情頁的優(yōu)化、款式視覺瀏覽路徑布局
b, 商品款式的風格局部趨于統(tǒng)一
c, 增強客戶購買用戶體驗
d, 犧牲客單價，尋求合理網(wǎng)購品牌價格梯度
e, 先梳理客服的售后原則——一切以客戶為第一
C, 提升客單價，訪客頻次金額
a, 通過深入的用戶體驗價值實現(xiàn)品牌溢價
b, 通過品牌附加值，品牌溢價
c, CRM會員關系維護
d, 客服推薦能力培養(yǎng)、與老客戶粘度培養(yǎng)
e, 數(shù)據(jù)分析，客戶梯度劃分，潛在客戶、沉睡客戶挖掘
2,戰(zhàn)術-流量
劍客一 流量UV
試想：沒有曝光，談何流量？
曝光>流量>銷量>增量
A,原則：以階段性目標為節(jié)點，以打開營銷端口為目的，以生存為先、盈利為后。
B, 流量定位與戰(zhàn)略，利用一切可利用資源
a, 基礎流量
優(yōu)化商品標題
合理布局商品上下架時間
排除負面因素
b, 推廣流量
日常推廣方式
爆款推廣方式
活動推廣方式
c, SEO流量
打造人氣商品
優(yōu)化商品質量得分
優(yōu)化商品標題
d, 活動流量
整合所有免費的活動資源
參與類目主題營銷活動
聯(lián)合品牌SHOW CASE
e, 會員營銷流量
旺旺群、微博、幫派等的維護
其他輔助的營銷軟件
CRM數(shù)據(jù)分析再次營銷
C，優(yōu)化商品質量得分，提高自然排名：
商品編輯屬性，交易量，轉化率，收藏量，回頭率，支付寶使用率，DSR評分，成交均價，商品瀏覽量，全店UV價值，全店動銷率等。
D，淘寶考核商家成長體系——流量部分
F，挖掘潛在基礎流量
標題優(yōu)化—獲取自然流量
1.了解搜索引擎的訴求
搜索引擎的訴求：高效率的讓淘寶用戶找到他們想要找的產(chǎn)品，提高用戶搜索體驗
2.等效關鍵詞的識別
3.關鍵詞的拆分與否
4.淘寶反感的特殊字符
5.屬性詞的排序
6.單品營銷不同階段的關鍵詞調(diào)整
7.店鋪營銷不同階段的關鍵詞調(diào)整
8.具體操作方法（后續(xù)有專帖）
G.單品營銷不同階段標題的調(diào)整
爆款的各個階段，根據(jù)我們的競爭對手的情況，權衡關鍵詞。
對手實力強，田忌賽馬
對手實力弱，閃電戰(zhàn)
產(chǎn)品四個四期的不同策略：培育期，發(fā)展期，收獲期，消亡期
根據(jù)各個階段，寶貝的特點，結合我們在推廣上的投入情況，選擇關鍵詞。
不僅僅是寶貝的標題關鍵詞，還有我們做直通車的關鍵詞
不同戰(zhàn)略下，關鍵詞調(diào)整
游擊戰(zhàn)：
生存之路，鍛煉團隊，熟悉行業(yè)
尋找防御最薄弱的切入點。同時考慮長尾理論
比較優(yōu)勢
細分市場：
如地域市場，新類目，新產(chǎn)品
側翼戰(zhàn)：
成長之路
選擇被搜索次數(shù)多,競爭小的關鍵詞，綜合這兩個因素之后，效能最好的關鍵詞。
淘便宜－－價格側翼
淘品質－－產(chǎn)品特征側翼
淘品牌－－品牌服務側翼
陣地戰(zhàn)：
王者之路
注意爭奪高流量詞，展示品牌和店鋪
資源
創(chuàng)意
布局
營銷推廣案例操作
產(chǎn)品四個四期的不同策略：
1.培育期，2.發(fā)展期，3.收獲期，4.消亡期。
注意各個階段 關鍵詞 描述 品牌 各自權重的區(qū)別
第一階段，無流量，無排名
1.長尾關鍵詞，低競爭度高精準度詞
2.推廣方式上，直通車的精準推廣，以及與店內(nèi)暢銷款式搭配促銷
第二階段，些許流量
1.在保證精準度的前提下，選擇不斷填加流量大一點的詞
2.推廣方式上，直通車搭配小型店鋪促銷
第三階段，大流量，高銷量累積
1.選擇行業(yè)詞，產(chǎn)品詞，高相關度，高精準度，高流量。
2.推廣方式上，直通車搭配 鉆石展位搭配 店鋪促銷
第四階段，高流量，高銷量
1.行業(yè)詞，產(chǎn)品詞，通用詞。
2.推廣方式上，硬廣，鉆展，聚劃算等，
無消逝期的產(chǎn)品，比如牛仔褲等產(chǎn)品，可以向更大流量的通用關鍵詞沖刺，注意側翼保護和關鍵詞發(fā)散。保護自己的領先地位。
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本文來源： 引流戰(zhàn)術：沒有曝光，談何流量？
