每天關(guān)于直通車的文章有很多，有說(shuō)這種方法的有說(shuō)那種方法的，說(shuō)實(shí)在的，不管是哪種方法，只要用著管用就好，能做出業(yè)績(jī)就好。還有一點(diǎn)就是自己一定要多實(shí)踐去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
今天和大家說(shuō)一下關(guān)于直通車配合自然搜索的問(wèn)題。其實(shí)關(guān)于直通車，從直通車出來(lái)的那天，連個(gè)匹配方式也沒(méi)有，加個(gè)詞就是精準(zhǔn)匹配。所以那時(shí)候就在淘寶論壇上出來(lái)了很多某某某開(kāi)直通車投入產(chǎn)出比多高之類的文章，看著饞人啊，不過(guò)那個(gè)時(shí)候直通車確實(shí)好開(kāi)，隨著不斷地改版，不停的改變，開(kāi)車的人也越來(lái)越多，現(xiàn)在想單純靠直通車賺錢的話并不簡(jiǎn)單。但是賺錢肯定是有，賺得多少罷了。最主要的目的就是如何利用直通車配合自然搜索增加越來(lái)越多的自然流量這才是好的，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的直通車不賠就是賺，因?yàn)橥ㄟ^(guò)直通車帶來(lái)的轉(zhuǎn)化肯定是在搜索里面加權(quán)的。那么怎么才能最好的配合好搜索。
先給大家看個(gè)圖，再和大家慢慢分析：
這是我晚上11點(diǎn)的時(shí)候截圖，
到11點(diǎn)半的時(shí)候花費(fèi)了400多點(diǎn)，
再接一個(gè)推廣計(jì)劃的截圖：
先聲明下，我不是什第三方，這是我一個(gè)朋友的店，也算是鄰居吧。由我一直給他操作著。不收費(fèi)。他能用到我，我也有用到他，相互抵消吧。具體的就不細(xì)說(shuō)了。呵呵。
然后我再打開(kāi)計(jì)劃大家看一下，總的開(kāi)了3個(gè)計(jì)劃，一個(gè)達(dá)到日限額下線了，這個(gè)達(dá)到日限額的這個(gè)寶貝，去年的時(shí)候就做了，一直做到現(xiàn)在，老款了，轉(zhuǎn)化也就慢慢的下來(lái)了。一個(gè)個(gè)的和大家看，最后分析一下，截圖：
這個(gè)寶貝里面的關(guān)鍵詞只有9個(gè)，也是慢慢優(yōu)化縮減下來(lái)的。
另一個(gè)寶貝，截圖：
這款寶貝關(guān)鍵詞就只有12個(gè)。這款產(chǎn)品也是，也是縮減下來(lái)的。
另一款截圖：
這款寶貝就是去年的老款，現(xiàn)在不怎么管了，關(guān)鍵詞放上邊，自生自滅吧。不過(guò)關(guān)鍵詞不怎么管，轉(zhuǎn)化也是挺好的，排名也都很穩(wěn)定。這個(gè)就是優(yōu)化好之后的飽和狀態(tài)。也就是關(guān)鍵詞的排名不用看的那么頻繁，排名也不會(huì)波動(dòng)很大。
再去量子很多高截圖看一下：
平均每天的流量在8000上下，直通車每天花四五百塊錢。
流量是進(jìn)來(lái)了，那么轉(zhuǎn)化情況呢？截圖看一下轉(zhuǎn)化情況：
這個(gè)表格仔細(xì)看看吧~新顧客丶老顧客的轉(zhuǎn)化率，這里的是全店的。
直通車?yán)锩娴霓D(zhuǎn)化情況是，整個(gè)所有的推廣計(jì)劃平均下來(lái)的轉(zhuǎn)化是1.34%，這個(gè)是平均值，有幾款轉(zhuǎn)化高的，有幾個(gè)低些，一平均也就這個(gè)數(shù)值了。
那么對(duì)于這種情況，直通車每天花費(fèi)400多，引進(jìn)來(lái)600-700個(gè)流量，然后剩余的7000上下的流量都是免費(fèi)流量。全店轉(zhuǎn)化率做到3%上下。到底是好是壞。我不做任何評(píng)論。
這個(gè)店鋪從來(lái)不做什么活動(dòng)，就靠自然搜索和直通車。在這里和大家聲明一下，大家經(jīng)常說(shuō)的怎么去優(yōu)化標(biāo)題啊，怎么去設(shè)置櫥窗推薦啊，我從寶貝剛上架開(kāi)始標(biāo)題寫(xiě)好就從來(lái)沒(méi)有改過(guò)。還是最原始標(biāo)題。我朋友會(huì)美工，雖然不是專業(yè)的，但是我說(shuō)的基本圖片他能給我做出來(lái)。配合挺默契的。
然后就是去開(kāi)車，最開(kāi)始我用的方法就是我以前經(jīng)常用的，以前在公司做了3年，也有了自己的一個(gè)方法，辭職后，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。開(kāi)阿里巴巴搞批發(fā)。有的人喜歡做淘寶，有的人喜歡做阿里巴巴，我熱衷于阿里巴巴。但是淘寶的運(yùn)營(yíng)推廣之類的我還是不會(huì)放下。
我說(shuō)一下我以前的選詞方法：
首先，上傳好寶貝，標(biāo)題寫(xiě)好，然后就開(kāi)始去直通車后臺(tái)推廣寶貝，第一步先把推廣標(biāo)題寫(xiě)好，寫(xiě)推廣標(biāo)題我就是按照寶貝標(biāo)題和寶貝屬性來(lái)寫(xiě)，以后我專門拿個(gè)文章和大家說(shuō)一下怎么去寫(xiě)寶貝標(biāo)題。寫(xiě)好之后就開(kāi)始選詞，我選詞就是按照推廣標(biāo)題去選詞。論壇上也有很多選詞的方法，我記得也有根據(jù)推廣標(biāo)題選詞的方法，寫(xiě)的水平怎么樣我忘記了，大家可以去找找看看?；蛘咭院笥袝r(shí)間我也寫(xiě)一篇分享給大家。
一邊選詞，一邊看數(shù)據(jù)。我基本上都是通過(guò)直通車工具里面的流量解析工具去看數(shù)據(jù)，看好數(shù)據(jù)之后直接添加，數(shù)據(jù)魔方就跳過(guò)不去看了。憑經(jīng)驗(yàn)，什么類型的詞是轉(zhuǎn)化詞，大體上心里有個(gè)數(shù)。
我是專注于女裝的。
在這里還是和大家說(shuō)一個(gè)我經(jīng)常用到的吧，通過(guò)流量解析工具看某個(gè)詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)的時(shí)候，最近幾天的展現(xiàn)指數(shù)如果低于5000的話我就直接不要了。只要大于展現(xiàn)指數(shù)大于5000的，然后一律是中心詞匹配。如果讓我做的耐心細(xì)致點(diǎn)的話就是，5000-1000000之內(nèi)展現(xiàn)指數(shù)的我用中心詞匹配，高于100萬(wàn)展現(xiàn)指數(shù)的詞我就用精準(zhǔn)匹配?，F(xiàn)在高于5000展現(xiàn)指數(shù)的我統(tǒng)一用中心詞匹配。里面關(guān)系到太多的細(xì)節(jié)，一篇文章也寫(xiě)不完，以后持續(xù)和大家分享。
再一個(gè)需要注意的是你根據(jù)推廣標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要按照其中一個(gè)推廣標(biāo)題開(kāi)始寫(xiě)關(guān)鍵詞，這個(gè)推廣標(biāo)題里面找完詞了再去用另一個(gè)推廣標(biāo)題找關(guān)鍵詞。在這里還是和大家說(shuō)一下吧，比如推廣標(biāo)題1是“促銷 韓版修身羽絨服中長(zhǎng)款毛領(lǐng)女”標(biāo)題2是“包郵 2013新款中長(zhǎng)款貉子毛領(lǐng)”，就拿這兩個(gè)標(biāo)題說(shuō)一下吧。你開(kāi)始按照第一個(gè)標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞，那么你可以選擇出很多，比如 韓版修身羽絨服丶中長(zhǎng)款羽絨服丶毛領(lǐng)羽絨服女丶韓版毛領(lǐng)羽絨服........這么一個(gè)標(biāo)題總會(huì)有選完關(guān)鍵詞的時(shí)候，那么根據(jù)這個(gè)標(biāo)題選擇出來(lái)的關(guān)鍵詞就拿去流量解析看下，數(shù)據(jù)什么樣，該用什么樣的匹配方式，我上面也說(shuō)過(guò)。
那么根據(jù)第二個(gè)標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候也是和第一個(gè)標(biāo)題的時(shí)候一樣。但是千萬(wàn)不要出現(xiàn)這種情況。比如“2013修身羽絨服”這個(gè)詞，這個(gè)關(guān)鍵詞里面的每個(gè)小詞“2013”“修身”“羽絨服”是需要兩個(gè)標(biāo)題共同配合才能選擇出來(lái)的，這樣選擇是有點(diǎn)不好，建議大家就是按照一個(gè)推廣標(biāo)題選擇完成，再去用另一個(gè)標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞。
看好關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)之后添加上，然后去量子恒道里面的“實(shí)時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)”里面盯著點(diǎn)。再去調(diào)整調(diào)整排名。按照自己能夠承受的價(jià)格。
前期剛加上詞的時(shí)候建議看排名看的勤快些，我一般都是半個(gè)小時(shí)就去看一次排名，因?yàn)榍捌诓环€(wěn)定，一定要穩(wěn)定住排名，有很多買家添加上關(guān)鍵詞就不怎么管了，這樣有點(diǎn)不好。
通過(guò)第二天看數(shù)據(jù)，展現(xiàn)怎么樣丶點(diǎn)擊怎么樣再去實(shí)時(shí)調(diào)整。
在一個(gè)選詞的方法就是，我直接截圖吧，上邊我說(shuō)的那個(gè)方法如果在我忙得時(shí)候我就直接省略不用，有點(diǎn)費(fèi)精力，現(xiàn)在一般都是用這個(gè)方法，上截圖：
在點(diǎn)擊“添加關(guān)鍵詞”之后會(huì)出現(xiàn)這么一個(gè)框，有一個(gè)相關(guān)詞查詢。這個(gè)時(shí)候你輸入你的寶貝主關(guān)鍵詞，比如是女款毛呢外套，那么你就查詢“毛呢外套女”的相關(guān)詞。比如說(shuō)是女式羽絨服，那么你就查詢“羽絨服女”，然后會(huì)出來(lái)很多。記住，不要太長(zhǎng)尾，比如你查詢“中長(zhǎng)款修身羽絨服女”，這樣的話查詢出來(lái)的詞會(huì)比較亂些，也不好去選擇。
這個(gè)時(shí)候先不要著急添加，然后盡量選擇和你產(chǎn)品接近的詞，因?yàn)槟悴樵冎髸?huì)出來(lái)和你產(chǎn)品很多不相關(guān)的詞，比如說(shuō)也會(huì)出來(lái)童裝的.......一定要選擇和你產(chǎn)品盡可能相關(guān)的詞，選擇完成后再點(diǎn)擊下面的確定。有的時(shí)候查詢出來(lái)有200個(gè)，等你篩選完成后也就剩下100多點(diǎn)，嚴(yán)格篩選的話剩下不到100個(gè)。然后關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)個(gè)六七毛錢放在那里，這個(gè)時(shí)候詞多，你就沒(méi)必要一個(gè)個(gè)的去卡排名了，等你卡完排名天都黑了，直接出家六七毛八九毛放在那里，第二天看數(shù)據(jù)。
在一點(diǎn)就是添加關(guān)鍵詞最好是早晨早點(diǎn)添加，不要等到下午或者晚上再添加。盡可能的看到一天內(nèi)最長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)。你剛過(guò)完凌晨添加也行。
如果第二天出現(xiàn)的數(shù)據(jù)平均展現(xiàn)低，那么就再加價(jià)個(gè)一兩毛或者三四毛，在看一天的數(shù)據(jù)，等到第三天或者到第四天的時(shí)候就要開(kāi)始篩選關(guān)鍵詞了。
這個(gè)時(shí)候肯定有展現(xiàn)高點(diǎn)擊也不錯(cuò)的詞，這個(gè)時(shí)候留著，那種展現(xiàn)實(shí)在是太低的詞刪除。也別再加價(jià)了。如果你不刪除難免會(huì)給你整個(gè)計(jì)劃造成拖累。留下些展現(xiàn)不錯(cuò)和點(diǎn)擊不錯(cuò)的詞，這樣的詞發(fā)展?jié)摿Υ笮?。而且還會(huì)帶動(dòng)你這個(gè)計(jì)劃這個(gè)寶貝的整體權(quán)重。
還有一點(diǎn)是批量加上之后都默認(rèn)廣泛匹配。等到你看數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選剩下你滿意的詞的時(shí)候再去修改匹配方式。這樣好些。
總之我現(xiàn)在就是用這兩種方法，看似簡(jiǎn)單，其中還會(huì)有很多細(xì)節(jié)貓膩。 第一種方法就是不忙的時(shí)候閑著的時(shí)候好好做做，第二種方法就是忙得時(shí)候直接批量，然后刪減優(yōu)化。
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