直通車(chē)是專(zhuān)門(mén)幫助賣(mài)家推廣商品、按照點(diǎn)擊付費(fèi)的一款營(yíng)銷(xiāo)工具，為賣(mài)家的商品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。賣(mài)家根據(jù)自己的需要對(duì)自己的商品設(shè)置好關(guān)鍵詞以及相關(guān)費(fèi)用，當(dāng)買(mǎi)家搜索有關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，相應(yīng)的直通車(chē)展位上會(huì)展現(xiàn)商家的商品。商品的展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有在買(mǎi)家點(diǎn)擊商品時(shí)才會(huì)根據(jù)賣(mài)家的出價(jià)扣費(fèi)。
直通車(chē)能為商品帶來(lái)很高的曝光和展現(xiàn)，而且只有點(diǎn)擊了才會(huì)扣費(fèi)所以對(duì)賣(mài)家朋友的吸引力是蠻大的，但是玩過(guò)直通車(chē)的朋友都清楚，這個(gè)車(chē)不是那么容易開(kāi)的，稍不注意，就會(huì)開(kāi)到溝里面，所以小賣(mài)家在選擇直通車(chē)推廣時(shí)一定要謹(jǐn)慎。淘淘曾經(jīng)嘗試過(guò)直通車(chē)，但因?yàn)閷?duì)直通車(chē)了解的太少，很多內(nèi)容都不清楚，所以結(jié)果是慘不忍睹，所以賣(mài)家朋友在選擇時(shí)一定要記得“開(kāi)車(chē)需謹(jǐn)慎”這句話(huà)。
【心得體會(huì)】
淘寶上的賣(mài)家越來(lái)越多，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，怎么才能在淘寶上找到屬于自己的天地實(shí)在是不易，相對(duì)的賣(mài)家無(wú)論是選擇免費(fèi)推廣還是付費(fèi)推廣，都要對(duì)自己所選擇的方式有一定的了解，我們來(lái)一起了解下直通車(chē)吧！
1、直通車(chē)的優(yōu)勢(shì)：只有買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞跟賣(mài)家設(shè)置的關(guān)鍵詞完全匹配或者相近時(shí)，商品才會(huì)展示，買(mǎi)家根據(jù)自己的愛(ài)好進(jìn)入自己比較感興趣的店鋪，面對(duì)的客戶(hù)比較精準(zhǔn)。商品在展現(xiàn)的時(shí)候是完全免費(fèi)的，只有在買(mǎi)家點(diǎn)擊時(shí)才會(huì)扣費(fèi)，而且賣(mài)家可以根據(jù)自身的條件自行設(shè)置價(jià)格，賣(mài)家可以調(diào)控費(fèi)用，推廣時(shí)間，日限額等自由管理推廣方案。
2、新手賣(mài)家開(kāi)車(chē)需要注意：新手賣(mài)家不要盲目開(kāi)車(chē)，新手賣(mài)家在沒(méi)有清楚的了解直通車(chē)就投入時(shí)往往結(jié)果會(huì)很慘，尤其是自己的店鋪銷(xiāo)量很少甚至沒(méi)有時(shí)候更不能沖動(dòng)，看到別人開(kāi)車(chē)自己也去開(kāi)。所以在選擇開(kāi)車(chē)前一定要熟悉掌握開(kāi)車(chē)技巧和注意的要點(diǎn)，再根據(jù)自己的條件有目標(biāo)的選擇。
3、關(guān)鍵詞和商品的選擇：開(kāi)直通車(chē)，商品和關(guān)鍵詞的選擇都很重要，商品再好關(guān)鍵詞不行，也不會(huì)有好的效果，關(guān)鍵詞好，選擇的商品沒(méi)有吸引力也達(dá)不到想要的結(jié)果，所以在開(kāi)車(chē)前這兩個(gè)一定要做好。要推廣的商品首先圖片要吸引力，詳情頁(yè)面要完美，商品價(jià)格不宜過(guò)高或者過(guò)低。商品標(biāo)題和商品的屬性等關(guān)聯(lián)很大，在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)一定要充分利用好關(guān)鍵詞的字?jǐn)?shù)，盡量把商品的屬性最大程度的寫(xiě)進(jìn)去。
4、直通車(chē)推廣方案：直通車(chē)根據(jù)不同的用戶(hù)要求，除了對(duì)寶貝進(jìn)行推廣外，還推出店鋪推廣、明星店鋪、活動(dòng)專(zhuān)區(qū)和定向推廣等方案，這些方案都有自己獨(dú)自的優(yōu)勢(shì)，方便賣(mài)家根據(jù)自己的需要去選擇相應(yīng)的推廣方案。
【賣(mài)家吐槽】
賣(mài)家“西瓜”說(shuō)：
我們公司最主要的推廣方式之一就是直通車(chē)推廣，因?yàn)槲覀冇袑?zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)這個(gè)推廣，所以現(xiàn)在效果還是非常好的，當(dāng)初就是看上它的只有點(diǎn)擊后才收費(fèi)的模式選擇了嘗試，最初效果不是很好，但是經(jīng)過(guò)相關(guān)的推廣人員的不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整后結(jié)果我們都非常滿(mǎn)意，淘寶真的很人性化，推出一系列的服務(wù)供賣(mài)家選擇。
賣(mài)家“橙子”說(shuō)：
我店鋪的商品價(jià)格是中等偏上的，有幾款寶貝賣(mài)的相當(dāng)不錯(cuò)，自身的條件也允許開(kāi)車(chē)就嘗試了下，但畢竟不像大賣(mài)家實(shí)力相當(dāng)雄厚，我選擇了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的時(shí)間段和地域進(jìn)行推廣，雖說(shuō)不像大賣(mài)家那樣每天能出大量的單，但是銷(xiāo)量也確實(shí)提高了，我覺(jué)得要是能設(shè)置好推廣方案，以及對(duì)直通車(chē)的了解比較深是可以嘗試下開(kāi)車(chē)的。
賣(mài)家“蘋(píng)果”說(shuō)：
我是個(gè)小賣(mài)家，當(dāng)初看別人說(shuō)開(kāi)車(chē)怎樣怎樣自己沒(méi)有經(jīng)得住誘惑也選擇了開(kāi)車(chē)，但是開(kāi)通后發(fā)現(xiàn)這車(chē)燒的是錢(qián)而不是油啊，第一次充進(jìn)去的五百塊錢(qián)轉(zhuǎn)眼間就沒(méi)有了，卻一點(diǎn)效果都沒(méi)有，現(xiàn)在想想心還在滴血。都怪自己太過(guò)盲目了，開(kāi)車(chē)真的需謹(jǐn)慎啊。
【買(mǎi)家吐槽】
買(mǎi)家“橘子”說(shuō)：
原來(lái)淘寶左側(cè)那是直通車(chē)展位哦，以前不知道，只是很喜歡那里展示的商品。在那里總能找到自己想要的寶貝，無(wú)論是圖片還是詳情介紹做的都很完美，賣(mài)家的服務(wù)和質(zhì)量也超好。
【問(wèn)題思考】
直通車(chē)的優(yōu)勢(shì)大家是有目共睹的，但是每個(gè)人用后都有不同的感受，無(wú)論是開(kāi)過(guò)車(chē)的老手還是正在猶豫的新手，我們一起來(lái)討論下有關(guān)直通車(chē)的問(wèn)題吧。
1、作為賣(mài)家你對(duì)直通車(chē)的了解有多少呢？
2、開(kāi)過(guò)直通車(chē)的朋友有什么寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢？直通車(chē)是否達(dá)到了你要的效果呢？
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