淘寶1212戰(zhàn)前營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路

　　在中小賣(mài)家的眼中，雙12就像是一道令人垂涎三尺的菜肴，每個(gè)中小賣(mài)家都想分到其中的一杯羹，也都想在2013年底給店鋪一個(gè)好的收尾。而且今年的雙12的 空前盛大，淘寶投入的廣告費(fèi)用也是有史以來(lái)最大，都是為了更好的打造今年的雙12。在雙12到來(lái)之前，每個(gè)中小賣(mài)家都在努力備戰(zhàn)雙12，但是中小賣(mài)家如果 只是一味的沿著前人的腳步走的話也是不可靠的，因此中小賣(mài)家在雙12中出奇制勝是很必要的。

　　店鋪怎么陪淘寶玩，這次的促銷(xiāo)工具有什么看點(diǎn)？

　　購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)：?jiǎn)酒痣p十一未能消化掉的流量！

　　商品優(yōu)惠券：真正的給顧客實(shí)惠，給老顧客一次大禮！

　　店鋪秒殺：不是虛折，是實(shí)實(shí)在在的折扣！店鋪折扣設(shè)置多少最合適？

　　彩票拉熟：一直想送個(gè)驚天大禮，500萬(wàn)就等著雙十二給開(kāi)個(gè)呢！

　　特色專(zhuān)場(chǎng)：特價(jià)分會(huì)場(chǎng)，預(yù)定分會(huì)場(chǎng)，清倉(cāng)分會(huì)場(chǎng)，三大會(huì)場(chǎng)能不能是中型賣(mài)家的爆發(fā)點(diǎn)，看出淘寶的用心，能不能讓賣(mài)家舒心，買(mǎi)家開(kāi)心，怎么做好這三個(gè)會(huì)場(chǎng)？和雙十一的主分會(huì)場(chǎng)有什么區(qū)別？廣大賣(mài)家是不是都可以做這三個(gè)會(huì)場(chǎng)？我們?cè)谶@里，讓流量再飛一次！

　　雙十二的定位：

　　語(yǔ)嫣是淘寶網(wǎng)的掌門(mén)人，2013年也是她執(zhí)掌淘寶網(wǎng)的第一年，無(wú)論從公司戰(zhàn)略還是個(gè)人業(yè)績(jī)方面，她一定是非常重視，從雙十二的宣導(dǎo)就可以看出倪端。在宣導(dǎo)視頻中語(yǔ)嫣說(shuō)：這是有史以來(lái)，紅包最多，流量最大的一次雙十二。

　　這次雙十二應(yīng)該是比往年要好的雙十二，因?yàn)檫@次雙十一很火，很多賣(mài)家的庫(kù)存壓力明顯.

　　雙十一過(guò)后，很多客戶(hù)關(guān)注了淘寶，但是未購(gòu)買(mǎi)，有些客戶(hù)放進(jìn)了購(gòu)物車(chē)卻沒(méi)有成交，有些客戶(hù)錯(cuò)過(guò)了雙十一，這些潛在的客戶(hù)量巨大，有待好的活動(dòng)消化！

　　雙十二過(guò)完還有一個(gè)月多就過(guò)年，今年電商有沒(méi)有賺看這次大活動(dòng)完可以清算了！

　　淘寶比較重視今年的雙十二，花了很多錢(qián)推廣，也花了很多心思來(lái)玩，各種促銷(xiāo)工具都用上，還有各種會(huì)場(chǎng)，儼然是雙十一的翻版了!

　　淘寶這次準(zhǔn)備做一個(gè)全民的大狂歡，所有賣(mài)家都能參與，千人團(tuán)更是直逼活動(dòng)核心，調(diào)動(dòng)200萬(wàn)賣(mài)家的領(lǐng)跑著用！

　　我覺(jué)得做肯定是前提，有活動(dòng)怎么說(shuō)也參與，不論輸贏，推廣費(fèi)用是多貴！

　　雙十二的準(zhǔn)備：一：店鋪產(chǎn)品要調(diào)整好，利潤(rùn)產(chǎn)品，引流產(chǎn)品，庫(kù)存和價(jià)格都要精打細(xì)算！因?yàn)檫@次紅包推廣很厲害，產(chǎn)品不調(diào)整，低價(jià)格的容易虧！

　　這次的幾個(gè)推廣，紅包是主推的，有優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，很多店鋪都會(huì)使用店鋪紅包，但是店鋪紅包有幾個(gè)問(wèn)題大家一定要注意！

　　1：紅包金額10元起，只要顧客在你店鋪購(gòu)買(mǎi)了10.01元的產(chǎn)品不含郵費(fèi)就能使用紅包！

　　所以低價(jià)格的產(chǎn)品可以自己衡量一下。

　　2：紅包的發(fā)放力度，這個(gè)要根據(jù)你要給顧客的優(yōu)惠幅度的，這個(gè)兌換是可以全額的，所以你的紅包的數(shù)值最好不要太大！紅包發(fā)放最好大家多學(xué)習(xí)一下，不要做虧了！

　　3：優(yōu)惠券的使用，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的，設(shè)置一定額度的優(yōu)惠券，顧客可以在消費(fèi)一定額度情況下使用！

　　4：店鋪秒殺，這個(gè)應(yīng)該大家都比較熟悉了，一個(gè)時(shí)間段投放一個(gè)產(chǎn)品秒殺的價(jià)格，建議在人流量大的時(shí)間段投放，聚集店鋪人氣的產(chǎn)品，最好很超值的！

　　5：拉熟的彩票，這個(gè)是激活老顧客使用的，建議大家多使用一下，說(shuō)不定能出個(gè)大獎(jiǎng)！有寫(xiě)老顧客也會(huì)有一定的新鮮感！

　　一丶雙12店鋪紅包攻略。在網(wǎng)上購(gòu)物的人群，有三種心理：因?yàn)楦阋?，因?yàn)楦奖?，因?yàn)槠焚|(zhì)更高。這三個(gè)因素中，第一種的比例應(yīng)該占了60%以上。所以紅包設(shè)置，對(duì)很多消費(fèi)者會(huì)很有吸引力。如果拿到了100元的紅包，原本150元的商品，雙十二只需要50元，估計(jì)很多老顧客都會(huì)過(guò)來(lái)買(mǎi)。今年雙12開(kāi)放了店鋪紅包的設(shè)置工具，賣(mài)家可以設(shè)置10元丶20元丶50元丶100元丶200元的紅包，有這些紅包設(shè)置，一定能大大提升轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過(guò)詳細(xì)研究雙12的規(guī)則，發(fā)現(xiàn)官方一直強(qiáng)調(diào)讓所有符合要求的賣(mài)家報(bào)名雙12，并設(shè)置紅包。這里建議中小賣(mài)家一定要設(shè)置超過(guò)500元的紅包。這最大的價(jià)值不止在于雙12當(dāng)天的流量，還有額外送10個(gè)櫥窗推薦位，有效期30天。

　　二丶雙12櫥窗推薦攻略。櫥窗推薦位，對(duì)于雙12來(lái)說(shuō)，所有櫥窗推薦位的商品都可以報(bào)名參加“年終盛典”，有更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。目前網(wǎng)店商家由于等級(jí)不一樣，櫥窗推薦位的個(gè)數(shù)也不一樣，賣(mài)家最多的櫥窗推薦位也就是六七十個(gè)，那還必須是金冠或者是幾皇冠的賣(mài)家才，且需要類(lèi)目成交前20名。所以絕大部分的賣(mài)家也就是30個(gè)左右的櫥窗推薦位。如果通過(guò)第一步的紅包攻略，給店鋪多贏得10個(gè)櫥窗推薦位，就相當(dāng)于比別人多了33%的機(jī)會(huì)。

　　三丶雙12購(gòu)物車(chē)定向營(yíng)銷(xiāo)攻略。有內(nèi)部消息稱(chēng)，今年雙12最大的殺手锏，不在紅包，也不在秒殺，而在于“對(duì)加入購(gòu)物車(chē)的買(mǎi)家定向營(yíng)銷(xiāo)”。如果有20個(gè)人都把你某一款寶貝加入到了購(gòu)物車(chē)，你也會(huì)知道有20人的行為，為了讓他們都產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，你可以針對(duì)這些加入到購(gòu)物車(chē)的人做定向優(yōu)惠。直接打折丶減價(jià)丶買(mǎi)就送丶換購(gòu)等。這就是“對(duì)加入購(gòu)物車(chē)的買(mǎi)家定向營(yíng)銷(xiāo)”。這么做有兩個(gè)好處，一是讓這些買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得更有吸引力，另一方面系統(tǒng)會(huì)再通知提醒買(mǎi)家一次。這種定向營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)性高，吸引力大，一定會(huì)大大提升轉(zhuǎn)化率。

　　四：老客戶(hù)的激活

　　一年了怎么激活自己購(gòu)物過(guò)的客戶(hù)，給他們最真的實(shí)惠，這是這次淘寶最想推出的，激活每個(gè)店鋪的老顧客！激活客戶(hù)這里也可以分為幾種：

　　1：能導(dǎo)出手機(jī)號(hào)的客戶(hù)，短信發(fā)一遍！

　　2：時(shí)尚的賀卡，這個(gè)幾乎被這個(gè)時(shí)代快忘了通訊工具，也許收到時(shí)候是意外的驚喜！

　　卡片可以做到盡量精致，當(dāng)然掃描二維碼進(jìn)手機(jī)店鋪成交也可以應(yīng)用上！

　　3：微信，和微博，讓你的忠實(shí)粉絲動(dòng)起來(lái)吧！每天的信息推送，每天的一個(gè)小驚喜，一分免單，都是這些忠實(shí)粉絲最好的禮物！

　　4：旺旺上的推廣千萬(wàn)不能忘，一定要給他們?nèi)喊l(fā)上你的店鋪信息，這個(gè)是購(gòu)物工具哦！

　　5:這次的淘寶推出的工具購(gòu)物車(chē)激活，是一個(gè)很不錯(cuò)激活意向購(gòu)買(mǎi)人群的方法，這些如果再加上店鋪的互聯(lián)作用，我想很多客戶(hù)會(huì)被激活，一些店鋪的流量和成交會(huì)有顯著的提高！

　　五：店鋪的裝修，

　　如何做到雙十二狂歡的氛圍，裝修上雖然淘寶沒(méi)有給什么模板，但是我覺(jué)得應(yīng)該是讓每個(gè)店鋪都有自己的小特色！如果說(shuō)雙十一很多以隆重的活動(dòng)氛圍，這次雙十二裝修上應(yīng)該是更加親民，不失本色的華麗！

　　1：店鋪要在首頁(yè)突出了自己參加雙十二活動(dòng)。

　　2：店鋪的精彩玩法，比如送什么活動(dòng)，秒殺活動(dòng)，或者其他好玩的東西要優(yōu)先展示！

　　3：店鋪的寶貝要根據(jù)不同的價(jià)格，產(chǎn)品屬性，功能的不同展示，方便顧客選看和購(gòu)買(mǎi)！

　　4：店鋪互動(dòng)的版塊比如幫派搶樓，后院活動(dòng)，微信猜謎這些可以在首頁(yè)顯著一個(gè)專(zhuān)區(qū)展示，盡量讓顧客有一定的可玩性！玩的開(kāi)心，我想顧客才消費(fèi)的開(kāi)心！

　　雙十二引流問(wèn)題：

　　除了吸引老顧客，雙十二的引流也是很多商家關(guān)注的問(wèn)題，這次雙十二淘寶說(shuō)是投入了很多廣告，引入外部流量，然后很多商家都在激活老客戶(hù)這些重啟的流量，還有就是無(wú)線端的流量這次淘寶也是下了功夫，然而，具體怎么到每個(gè)賣(mài)家店鋪中，我自己的操作有！

　　1：從雙十一之后，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)在預(yù)熱鉆展和直通車(chē)！這個(gè)很多商家肯定都已經(jīng)在準(zhǔn)備了！

　　雙十一很多店鋪用上的店鋪互聯(lián)，我想雙十二大家可以更好的應(yīng)用起來(lái)，互聯(lián)的活動(dòng)，互聯(lián)的游戲，在A店購(gòu)物去B店抽獎(jiǎng)獲得C店的產(chǎn)品等！這樣的一些互動(dòng)中小賣(mài)家是不是更有精力去玩呢！

　　站內(nèi)的很多推廣，大家可以根據(jù)自己的廣告預(yù)算做個(gè)計(jì)劃！

　　重點(diǎn)講講我們雙十一的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)線端的引流！

　　在雙十一之前，根據(jù)今年我們對(duì)雙十一的評(píng)估，感覺(jué)站內(nèi)的推廣今年的花費(fèi)可能空前高漲，我們也想借力淘寶一直想發(fā)展的無(wú)線端！

　　無(wú)線端，要準(zhǔn)備幾個(gè)方面！

　　無(wú)線的對(duì)接，你的落地推廣在哪？

　　無(wú)線的流量再無(wú)線端消化還是PC端，無(wú)線淘寶店鋪的裝修和引流點(diǎn)，推廣的作用！

　　第一點(diǎn):無(wú)線端的推廣幾個(gè)渠道，現(xiàn)在一般有直通車(chē)無(wú)線端，和鉆展無(wú)線端這個(gè)是利用淘寶的推廣引流，當(dāng)淘寶無(wú)線端獲取流量大時(shí)候這一塊有一定流量增長(zhǎng)！

　　第二點(diǎn)：自己推廣，和一些導(dǎo)航網(wǎng)站的推廣，比如UC，歐朋等！導(dǎo)航網(wǎng)站上，一些搜索引到，和鏈接引導(dǎo)還是很強(qiáng)的，現(xiàn)在費(fèi)用也不是很高！

　　第三點(diǎn)：無(wú)線端的一些專(zhuān)業(yè)的推廣，類(lèi)似淘寶客的推廣！現(xiàn)在有一部分淘寶客已經(jīng)在活躍這個(gè)領(lǐng)域，他們用以前PC端的手段，更好的應(yīng)用到無(wú)線端，現(xiàn)在已經(jīng)有很多初見(jiàn)規(guī)模，上次和我合作的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)能吸收大量無(wú)線端的搜索，關(guān)鍵詞等流量！

　　第四點(diǎn)：微博和微信端對(duì)無(wú)線端的引流作用，這些很多人現(xiàn)在常用就不過(guò)多闡述了！

　　第五點(diǎn)，當(dāng)然大的賣(mài)家可以做一下自己的APP，做一些鏈接應(yīng)用，這塊的流量就是相當(dāng)大了，然后導(dǎo)流到自己的無(wú)線店鋪！

　　第六點(diǎn)：無(wú)線端的活動(dòng)，結(jié)合紅包，優(yōu)惠券等活動(dòng)讓客戶(hù)在無(wú)線端下單購(gòu)買(mǎi)，手機(jī)支付寶將會(huì)是最大的支持！

　　無(wú)線端潛力巨大，當(dāng)然每個(gè)人都有不同的玩法，這次淘寶雖然沒(méi)有過(guò)去宣傳這塊，我想有了雙十一的50億銷(xiāo)售的無(wú)線端肯定這次大有可為！