說(shuō)起來(lái)，淘寶的實(shí)物與虛擬還是十分大的差別！做實(shí)物店鋪一度讓我的信心跌倒谷底！好，話不多說(shuō)，先上圖，分享一下我這幾天的店鋪流量！再來(lái)說(shuō)說(shuō)我的推廣方法！
我的推廣方法，主要從以下三個(gè)方面：
一、做好寶貝命名優(yōu)化
寶貝的命名，我覺(jué)得是最主要的流量來(lái)源，名字好不好，賣家搜不搜索得到，很大部分看寶貝命名?。ó?dāng)然除了直接開(kāi)直通車的土豪，命名也許只占一小部分的原因，此處只針對(duì)我們這些平民所談）。
命名的方法有很多種，論壇的教程也很多，我所用的方法是直接利用淘寶搜索欄！比如，我賣的衣服為“長(zhǎng)袖連衣裙”，那就根據(jù)這個(gè)屬性，在淘寶首頁(yè)，輸入“長(zhǎng)袖連衣裙”，那么，出來(lái)的熱詞就非常的多！如圖：
到這里，你就可以選擇了，秋，秋冬、修身、包郵、新款等，把這些詞篩選起來(lái)，那么你的寶貝命名就簡(jiǎn)單了！比如“2013秋季新款長(zhǎng)袖連衣裙 修身***** 特價(jià)包郵”
以此類推，這樣，你就可以得到很多熱詞的篩選，當(dāng)然方法有很多，比如直通車服務(wù)的熱詞篩選，或者我們可以訂購(gòu)一些選詞的軟件服務(wù)，我就不一一列舉了！一定要記住，要把關(guān)鍵詞填滿28-30個(gè)字符。多一個(gè)字，就多一份被搜索到的希望！
二、做好寶貝的櫥窗推薦與上下架時(shí)間
等到把寶貝都命名好之后，一定要注意寶貝的上下架時(shí)間！要統(tǒng)一選為“7天上下架”，并且在這三個(gè)時(shí)間段：上午10-12點(diǎn)，下午2點(diǎn)-5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)-10點(diǎn)，進(jìn)行分門(mén)別類的上架！現(xiàn)在有很多的上下架工具可以提供給廣大賣家使用，親們對(duì)這點(diǎn)還是非常了解的！那么，櫥窗工具也一樣，讓服務(wù)軟件設(shè)置好，就OK了！
三、利用好站外與站內(nèi)推廣
那什么是站外推廣？什么又叫站內(nèi)推廣？？？？通俗的講，站外就是淘寶網(wǎng)以外的網(wǎng)站！比如QQ，微博，還有最近異軍突起的微信！充分利用好自己的身邊的資源，把好的東西，帶給他們，把快樂(lè)的東西，分享給大家！一定要好好利用好這三款工具，帶來(lái)的，可不止流量那么簡(jiǎn)單！很可能的，就是你的第一單或者額外的訂單哦！上圖給大家看看，有圖有真相哦！
好，那如果流量來(lái)了，怎么來(lái)提高轉(zhuǎn)化率呢？先上我的數(shù)據(jù)圖，我就按照我的“土八路”方法為大家講解一下！
先上我的收獲圖！轉(zhuǎn)化率雖然不高，此處重要講解如何轉(zhuǎn)化！
方法有三：
方法一：做好客服
我覺(jué)得，這是最重要的一步，流量上去了，客戶來(lái)看了，那她會(huì)不會(huì)來(lái)買(mǎi)，完全在于你的說(shuō)話技巧！那如何更加“引誘”客戶來(lái)買(mǎi)呢？一個(gè)客戶來(lái)問(wèn)你寶貝了，那說(shuō)明，他已經(jīng)對(duì)這個(gè)寶貝看中程度達(dá)到50%了！我是賣衣服的，那，客戶來(lái)問(wèn)的比較多的問(wèn)題就是質(zhì)量，大小，退貨等！這些，你都要一一耐心的給客戶回答！
如果客戶問(wèn)到衣服大小問(wèn)題時(shí)，此時(shí)，你就不能不懂裝懂，要問(wèn)清楚客戶的實(shí)際身高，體重，這樣，你才能很好的在腦海中形成一個(gè)想象，之后，有了客戶的數(shù)據(jù)，你就可以為客戶比量，然后挑選適合的碼數(shù)?。ㄟ@步做好了，不僅可以提高成交率，更可以減少退款率。）如果實(shí)在不清楚的，你可以把尺碼表給客戶，然后引導(dǎo)客戶一步一步的為自己定量！要和客戶打成一片，不要當(dāng)客戶是客戶，要把他當(dāng)做朋友，要像朋友一樣了解他，支持他，解決他的顧慮！
其次，就是砍價(jià)問(wèn)題！一旦涉及到價(jià)格，都是比較敏感的，談的好，可以賺多點(diǎn)，談不好，一毛都賺不到！一般情況下，客戶問(wèn)的最多的就是包郵問(wèn)題，按照我店鋪的某些衣服利潤(rùn)，我是不足夠給予包郵處理的！那我就會(huì)和客戶解釋，解釋清楚為什么包郵不了，要耐心，這一階段，離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了！最后，如果談到僵持的情況下，就再作出讓步，給客戶優(yōu)惠2-4元，有優(yōu)惠總比不優(yōu)惠強(qiáng)多了！換句話說(shuō)，你賺一點(diǎn)總比不賺強(qiáng)多了！大家記住哦，要懂得讓步，更要懂得適時(shí)的讓步！
方法二：店鋪裝修
現(xiàn)在的店鋪裝修，很多都可以直接在模塊商城買(mǎi)一個(gè)模板！我想說(shuō)的是，不是買(mǎi)了一個(gè)模板就很好了，你的店鋪就有人喜歡了，你的東西就有人來(lái)買(mǎi)了！你要根據(jù)自己的寶貝特性，選取冷暖色調(diào)，一定要搭配，不然，會(huì)給來(lái)到的客戶到來(lái)強(qiáng)烈的不協(xié)調(diào)感！這樣，對(duì)于客戶視覺(jué)審美，會(huì)大打折扣！
其次，還要注意寶貝的分類，上衣最好就和上衣放一塊，褲子最好和褲子放一塊，這樣有助于來(lái)的客戶進(jìn)一步得到選擇！
另外，還要注意店鋪主頁(yè)一定要加上自己對(duì)來(lái)到的客戶的一些歡迎詞，比如“歡迎來(lái)到【***】***，很高興您來(lái)到本店鋪”，雖然是短短的一句話，但是給客戶帶來(lái)的更是一種溫馨的感覺(jué)！歡迎詞過(guò)后，就是要標(biāo)明你店鋪的具體情況了，什么具體情況？就是，你店鋪用什么快遞，什么時(shí)候發(fā)貨？具體的在線時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)滿多少有沒(méi)有相關(guān)活動(dòng)等等，這些都可以有助于你進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率！
方法三：消費(fèi)者保障服務(wù)
首先，消保1000元是必須交的，因?yàn)?，這是直接給客戶帶來(lái)定心丸的保障！你連消保的不交，談何給客戶放心購(gòu)買(mǎi)！
其次，能夠開(kāi)通的，有條件開(kāi)通的其他消費(fèi)者保障，盡量開(kāi)通。比如，七天無(wú)理由退貨，假一賠三等！這些，盡可能的開(kāi)通，因?yàn)?，保障越多，消費(fèi)者越安心，你的成交率就越高！！上圖給大家指指路！
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