詳解淘寶直通車推廣訣竅

　　官方公式是你的扣費等于下一名的出價*他的質(zhì)量得分除以你的質(zhì)量得分加0.01.首先我們不管他為什么要這樣計算，就像我們不知道為什么1+1=2一樣，我們要明白一個道理就是質(zhì)量得分越高，扣費越低就可以了。

　　第二類問題：直通車怎么出價，出多少合適？

　　首先，我們要明白出價=排名不等于扣費，出價多少呢？這個問題一定困惑了很多人，既然出價等于排名，那我們就明白多了。就是的弄個想要的車位嘛。那找什么樣的車位合適呢？請看第7類問題!

　　第三類問題：直通車怎么加詞和怎么去詞？

　　選詞建議去數(shù)據(jù)魔方的行業(yè)熱詞榜里面選擇，因為這個是類目默認(rèn)的詞，是相關(guān)的，要去全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢的話，很有可能不相關(guān)，質(zhì)量得分就低，你就很郁悶！

　　在你產(chǎn)品對應(yīng)行業(yè)熱詞榜，按成交指數(shù)排序，根據(jù)自己的經(jīng)驗選擇適合你的詞，就可以放進(jìn)去。還有一個方法是：假如你有專業(yè)版的魔方，可以去找競爭對手的熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，這樣的詞一般都很高相關(guān)，轉(zhuǎn)化很好！

　　去詞的話，都是難以選擇，那我們該如何去選擇呢？個人覺得，需要測試，當(dāng)它有一定的展現(xiàn)，一定量的點擊數(shù)量之后，還是無轉(zhuǎn)化，或者一直是虧本，假如我們不是為了沖銷量，那對不起，我們要干掉它。

　　第四類問題：直通車的匹配方式怎么選擇？

　　直通車有三種匹配方式：精準(zhǔn)、中心、寬泛。這3種的意思我來解釋一下，精準(zhǔn)匹配的的意思是你的關(guān)鍵詞是[連衣裙],那顧客只有搜索’連衣裙’才可以搜索到您！中心匹配呢，就是搜索‘連衣裙女’‘中長款 連衣裙’這樣的也可以搜索到，寬泛匹配的意思就是只要包含‘連衣裙’的關(guān)鍵詞就可以搜索到你的寶貝！了解這個含義之后，我們那該怎么去選擇匹配方式呢？的看我們自己的目的了，要提高質(zhì)量得分，由快到慢的順序是精準(zhǔn)-中心-寬泛比較適合，缺點是流量少，有點是精準(zhǔn)，要流量的話就是反之。

　　第五類問題：直通車的四大基礎(chǔ)設(shè)置你會用嗎？

　　直通車的四大基礎(chǔ)設(shè)置：投放時間、投放地域、投放平臺、日限額。這些看似很基礎(chǔ)的東西，往往是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，因為你細(xì)節(jié)比你對手做的好一點，每天賣的好一點，一個月你就比她好很多！這些基礎(chǔ)我們都的去分析我們的顧客，喜歡什么時間來買，全國那么多城市，省份，哪里的人買的多？天氣變化的時候，你的地域還是不變嗎？淘寶站內(nèi) 站外，手機端站內(nèi)站外，你是不是忽略了呢？車車狀態(tài)好，你是不是只讓他給你賺一點錢呢？

　　第六類問題：直通車關(guān)鍵詞推廣、定向推廣和店鋪推廣

　　直通車分為關(guān)鍵詞推廣，定向推廣和店鋪推廣，關(guān)鍵詞推廣是最為常見的也是大家都在做的，選擇關(guān)鍵詞做推廣，這個的意思就和標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇 一樣，一個計劃可以選擇200個關(guān)鍵詞。店鋪推廣是可以一個推廣計劃可以選擇1000個關(guān)鍵詞來推廣你的店鋪。定向推廣在新版直通車?yán)锩娴脑捑秃芡晟屏?，分為通投、搜索重定向、展示位置、性別、年齡、購買意圖、訪客定向。這些就要根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，什么展示位置的人購買成交率高？什么性別購買的轉(zhuǎn)化高、人數(shù)多？購買別的類目的有沒有需求購買你這個類目？追足屬于你店鋪類型的精準(zhǔn)客戶。這些都可以幫你達(dá)到！

　　個人覺得在做定向推廣和關(guān)鍵詞推廣的時候，可以分2計劃進(jìn)行，因為這2個的針對性不同，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的人已經(jīng)目的性很明確，就是來看品牌，價格這些因素，而定向推廣就像是玩鉆展，別人在逛網(wǎng)頁的時候，你用有視覺的圖片以及文字告訴他，這個產(chǎn)品有神功效，可以給你生活帶來什么價值！所以分開推廣創(chuàng)意更有針對性！【個人愚見看完就焚】

　　第七類問題：直通車黃金車位如何去選擇？

　　很多人喜歡研究這個，TP公司或者第三方軟件都是，本人覺得沒啥好學(xué)問！找準(zhǔn)黃金車位，看需求！再去霸占！個人愚見第一頁的1 2 3 9 10 11位置，第二頁的15 16 21 22 23.一般來說上面右邊的點擊高些，下面的轉(zhuǎn)化高些！自己斟酌！一般來說千件以下，我是喜歡搶占15 16 22 23，上了千件搶占9 10 11，有了幾千件，各項指標(biāo)都可以鎖定在前3位了！

　　第八類問題：質(zhì)量得分真這么重要？

　　總有很多的培訓(xùn)機構(gòu)，托管公司，大師都在鉆研質(zhì)量得分，不外乎淘寶大學(xué)，淘寶大學(xué)講這個不無道理，他是阿里的機構(gòu)，他讓你搞大車，砸錢增加的是自己的幾億一天的直通車收入！鄙人覺得質(zhì)量得分真不重要，我開車重來都是看賺不賺錢，這個才是我們的目的，對吧?難道我還是考試和你爭第一？思維要放正！誰有教你質(zhì)量得分高了就賺錢的！

　　第九類問題：ROI該怎么算才是正確的？

　　現(xiàn)在很多人做的很成功的都是85后的年輕人，但是在線下就很好，這是因為前人種樹后人乘涼，在互聯(lián)網(wǎng)的時代，有數(shù)據(jù)可循，你在這個方面摔跤了，我看到了，我就不必要去摔跤，就像打游戲一樣，看一下攻略，就知道怎么玩了！這就是所謂的電子。但是這些年輕人對商務(wù)卻沒有什么概念！所以很多人算ROI，也是走進(jìn)了一個誤區(qū)，看問題非常片面，算的只是這個顧客一次所能帶來的價值！這個其實不是在做生意，會做生意的人都是知道利潤都是屬于老顧客帶來的，有很多人會自豪的說，我的老顧客沒有去打理，經(jīng)?；貋硪毁I就多少多少，你為啥不想想為什么，為什么不去維護(hù)下老顧客，整天來想新顧客！淘寶在變，淘寶會慢慢的不喜歡這些整天需要母乳來哺育的孩子，母親都是喜歡孩子可以自力更生！

　　第十類問題：直通車如何打造爆款？

　　今年是不是很多以前玩爆款模式的人傷透了心呢？但是還很多人不死心。自從個性化搜索，打擊爆款以來，很多人還留在以前的回憶當(dāng)中，做一個爆款盤活全店，你覺得這樣的不健康的模式淘寶會讓你活長久嗎？該知足吧。直通車只是一個流量工具，只能給你增加銷量和人氣權(quán)重！要怎么打造爆款，那就的知道怎么樣把人氣迅速做起來，并且穩(wěn)?。∵@里留一個懸念，加我企鵝121116168.喝喝酒，詳談！

　　直通車在我看來是一個流量工具，展現(xiàn)*點擊率=流量*轉(zhuǎn)化率=賺錢,從這里我們看出點擊率和轉(zhuǎn)化率是尤其重要，點擊率上去，質(zhì)量得分提高，出價就少了，干嘛老去想什么有什么秘訣能提高質(zhì)量得分，大哥就那一張破圖，省省吧！點擊量與標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞相關(guān)性、車位等因數(shù)有關(guān)。所以呢，多下下功夫在正確的地方！轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞相關(guān)性、車位、詳情頁等因數(shù)有關(guān)！把點擊率和轉(zhuǎn)化率做好，你的直通車就車不多是保時捷了！

　　這些做的好，但是市場還是在變化，我們還是要踩準(zhǔn)節(jié)奏,每一個產(chǎn)品都有預(yù)熱期、沖刺期、平穩(wěn)期、和消退期。在不同的時候，季節(jié)的變化基礎(chǔ)設(shè)置等等要變化，預(yù)熱期我們都會小規(guī)模的投入測試，沖刺時候大規(guī)模投入，平穩(wěn)期適時撤退，消退期就不投了。這些都是要建立在市場行情的基礎(chǔ)上，要是你這個產(chǎn)品推爆的時候還有2-3個月才是這個市場的爆發(fā)期，你有這個能力頂?shù)淖?？所以開車還得結(jié)合市場行情！