春江水暖鴨先知，雙十一淘寶無(wú)線(xiàn)成交了53.5億，無(wú)線(xiàn)的力量大家都已經(jīng)有所察覺(jué)。
筆者研究了一小段時(shí)間微淘后，總結(jié)出如下4點(diǎn)，微淘能夠給商家?guī)?lái)的價(jià)值，歡迎大家拍磚。
1） 流量?jī)r(jià)值。
淘寶手機(jī)端日均流量已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)，處在淘寶手機(jī)客戶(hù)端底部導(dǎo)航第二欄的微淘，隨著微淘?xún)?nèi)容的豐富必定會(huì)成為一個(gè)較大的流量入口。而且購(gòu)物交易，其實(shí)是信任的體現(xiàn)形式，對(duì)買(mǎi)家而言，當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)生活需求時(shí)，與其再去茫茫淘寶中搜索一個(gè)能讓自己信任的寶貝不如直接去已經(jīng)有一定信任度的商家那邊購(gòu)買(mǎi)，微淘讓這種場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)，更便捷。
2） 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
這個(gè)不言而喻，由于信息能夠直接推送到手機(jī)端，而且沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)推送成本，推送對(duì)象為關(guān)注自己的粉絲，且每天有3次的廣播機(jī)會(huì)，其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值可見(jiàn)一斑。
自今年11月焦點(diǎn)訪(fǎng)談對(duì)106通道曝光之后，短信營(yíng)銷(xiāo)收到重力監(jiān)管，目前運(yùn)營(yíng)商仍舊把關(guān)很?chē)?yán)，僅能發(fā)送關(guān)懷類(lèi)短信，如果能用好微淘，由于行業(yè)調(diào)整帶來(lái)的影響，就不會(huì)對(duì)店鋪造成很大不利影響。
3） CRM價(jià)值
從微淘關(guān)注某個(gè)賬號(hào)的路徑可以看到，“與我相關(guān)”欄目包含兩部分，一部分是“我購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪”，一部分是“猜我喜歡的店鋪”（從瀏覽過(guò)該店鋪、或者在淘寶的主動(dòng)搜索詞為該店鋪的主營(yíng)商品），可以知道微淘是挽回老客戶(hù)的渠道。而且能夠通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合推廣的方式，將客戶(hù)匯集、沉淀、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，突出自己的服務(wù)特色。
由于微淘具備分享的功能，可以更好的帶動(dòng)已交易客戶(hù)幫忙吸引他們身邊的潛在客戶(hù)，這點(diǎn)如同微信朋友圈一樣。同時(shí)，由于客戶(hù)是主動(dòng)促發(fā)對(duì)微淘店鋪的關(guān)注，關(guān)注就代表對(duì)你已經(jīng)有點(diǎn)興趣。
4） 市場(chǎng)測(cè)試價(jià)值
粉絲量到達(dá)一定數(shù)量，可以直接把這里看做一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的小市場(chǎng)，直接進(jìn)行市場(chǎng)反饋測(cè)試。比如選款現(xiàn)在有10個(gè)樣板，先在微淘測(cè)試了解粉絲的選擇偏好與產(chǎn)品意見(jiàn)，對(duì)應(yīng)十款商品最終的生產(chǎn)量會(huì)按照這個(gè)摸底的情況有所安排，最不受歡迎的款式可能會(huì)直接不投入生產(chǎn)或生產(chǎn)量偏少，避免成本投入鋪張無(wú)規(guī)劃帶來(lái)的資源浪費(fèi)。也可以對(duì)消費(fèi)者偏好的優(yōu)惠方式進(jìn)行摸底調(diào)研，在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候采用會(huì)員較喜歡的優(yōu)惠方式。
網(wǎng)聚寶作為首家接入微淘應(yīng)用開(kāi)發(fā)的服務(wù)商，現(xiàn)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行應(yīng)用開(kāi)發(fā)，也歡迎大家和小寶交流，您希望我們我們?nèi)绾螏椭玫倪M(jìn)行潛客轉(zhuǎn)化，老客運(yùn)營(yíng)。
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