當(dāng)時(shí)我選寶貝的時(shí)候并不全是選的銷量最好的寶貝，我的首選是店里上新不久，但是銷量可以，有潛力，客戶反饋好的寶貝，因?yàn)樵诙虝r(shí)間有銷量 ，并且評(píng)價(jià)不錯(cuò)的寶貝，對(duì)之后的推廣轉(zhuǎn)化是比較有利的因素，我這樣選也是有原因的，因?yàn)橛械娜藙傞_車的時(shí)候總是選銷量最好的寶貝，說是推廣起來比較容易，但是這說法不適用于換季的服裝類，我親身體驗(yàn)過，小爆款400+銷量上了車，因?yàn)閾Q季沒半個(gè)月數(shù)據(jù)。
上車，選款思路大致說了一下，大家酌情考慮，首先把直通車的兩個(gè)標(biāo)題寫好，寫之前看一下寶貝的屬性，盡量貼合寶貝的屬性，在加一些熱搜詞，實(shí)在不會(huì)可以去淘寶搜一下類似的前兩頁的寶貝，發(fā)揚(yáng)中國"傳統(tǒng)美德"高仿。
開始上詞，有的新手就糾結(jié)不知道用什么詞，其實(shí)有的高手說什么類目+屬性之類的，估計(jì)新手聽了也是糊里糊涂的，我簡(jiǎn)而言之，就是在直通車推薦哪里，看相符程度90%以上的，然后去掉哪些和自己寶貝差太遠(yuǎn)的，比如你是男款，出來個(gè)女什么的，留不留自己看著辦吧，在這里估計(jì)能選出20個(gè)詞左右，然后你拿一個(gè)比較大的詞，比如韓版童裝，哪去拓展，總之在這里大概可以找出跟寶貝相關(guān)性比較好的40個(gè)詞。完事就去淘寶搜索框，搜索哪些大詞，精準(zhǔn)詞，都會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一些詞，你就截圖下來一個(gè)一個(gè)加上去，略麻煩，請(qǐng)淡定。這里也能搜出個(gè)20左右。現(xiàn)在通過熱搜詞或者精準(zhǔn)詞進(jìn)入淘寶豆腐塊頁面，比如你搜女童韓版棉衣進(jìn)去，你會(huì)看見，就這里上面有一欄，在整個(gè)頁面的下面也有一欄，全部復(fù)制粘貼到你的直通車推廣詞里面，這里如果你好好選的話就選出幾十個(gè)特別好的精準(zhǔn)詞。以上是說給新手的。一個(gè)計(jì)劃不用弄到200詞，有用嗎？能用到的詞每款寶貝大概在30-50個(gè)，這算多的。
詞選完了，然后說一下出價(jià)吧，這里會(huì)因人而異了，我通常的做法就是去數(shù)據(jù)解析里面搜一個(gè)大詞，看一下平均出價(jià)，拿童裝類目來說，比如平均出價(jià)在1.2 那么我出價(jià)的話會(huì)出到1.5 有人會(huì)問為什么這么出價(jià)，大家要明確上計(jì)劃以后定出價(jià)的目的，是要第二天觀察點(diǎn)擊反饋的，你出價(jià)高的話前三天可能會(huì)花一些錢，但是很快就能測(cè)出哪些詞點(diǎn)擊量多，哪些點(diǎn)擊高，如果你出價(jià)在1塊，第二天會(huì)只看到幾個(gè)點(diǎn)擊，根本看不出來點(diǎn)擊反饋效果，那么你測(cè)試的目的就達(dá)不到，然后有點(diǎn)人說可以慢慢加價(jià)，我想問的是，前期100多個(gè)詞，你是一個(gè)一個(gè)加？后期你這么慢慢的加價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)不過剛開始點(diǎn)擊效果就很好的詞的，即使一樣的質(zhì)量得分，你們出同樣的價(jià)格，那么開始點(diǎn)擊反饋好的必定比你的排名要靠前。 就好像拍賣場(chǎng)，想要一件好東西，必須出一個(gè)高于上一家出價(jià)比較多的價(jià)格，一下壓著別人，這樣才會(huì)很快得到想要的東西，如果你畏首畏尾，只會(huì)讓更多人給你競(jìng)價(jià)。
前期出價(jià)我的大概思路就是這樣。不過也有的人會(huì)跟我的觀念想法。
回到我這次的圖片上，在你測(cè)試過一段時(shí)間后，這件寶貝我上車的時(shí)候銷量是100+ ，到現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)月多一點(diǎn)，現(xiàn)在銷量1200+了吧，重點(diǎn)是根據(jù)寶貝的銷量不同，要卡的位置也不同，100-500件就是剛上車不久，質(zhì)量得分整體不高，這時(shí)候把寶貝放到第3頁的右五以上，這樣花費(fèi)不會(huì)很多，同樣能翻到這頁的買家看到你在第三頁的銷量有個(gè)兩三百，那么銷量是絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)的，可以看一下，如果寶貝在第三頁有幾百銷量，絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你寶貝突破的500件，就要卡第18到15位置，銷量同樣有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量得分也會(huì)跟著上來，這直接盡量還是以精準(zhǔn)詞為主，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)PPC會(huì)很低，ROI也不會(huì)低，前提你的推廣圖和寶貝內(nèi)功要給力，一大堆技巧完全基于這兩點(diǎn)。等寶貝到了1000+的銷量的時(shí)候，恭喜你要畢業(yè)了，可以去第一頁玩耍了，繼續(xù)不要沖前五，不要在6到8 。要在下五。有人會(huì)問為什么，按照人們的習(xí)慣 下五會(huì)比6到8更有優(yōu)勢(shì)。而前5除非你的質(zhì)量得分是10 ，否則就隱忍。把質(zhì)量得分10的在你能承受的范圍就盡量搞到前五吧。
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