詳解直通車實(shí)戰(zhàn)流程技巧篇

　　總結(jié)一下：

　　我理解的小而美，是根據(jù)公司實(shí)力，店鋪階段，推廣階段，做出正確的決定，判斷正確的直通車推廣目的。

　　直通車實(shí)戰(zhàn)流程

　　選款

　　選款的問題，我只做簡單的介紹，一句話簡單暴力，對產(chǎn)品做一個評估：搜索點(diǎn)擊率（新版量子可查）、轉(zhuǎn)化率、競爭（同類的產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等），更直接的表達(dá)就是貨源充足的購買的人多轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品。

　　選詞

　　淘詞的方法太多此處略過一萬字，我介紹的選詞，注意哪些？

　　對你的產(chǎn)品價格人群定位做分析

　　然后對不同關(guān)鍵詞成交商品價位做分析，因?yàn)槊總€不同的關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率的人群是不一樣的，價位也是不同的，這個你可以去淘寶指數(shù)中去慢慢的發(fā)現(xiàn)。如果產(chǎn)品價位差距非常大的品類更為明顯。

　　關(guān)鍵字相關(guān)性分析

　　包括哪幾點(diǎn)其實(shí)大家都知道，也就是關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性、另外其他相關(guān)性，也就是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏等等，最近發(fā)現(xiàn)購物車淘寶非常重視，也許只是也許加入購物車的比例也沒準(zhǔn)會考慮進(jìn)來。這些指標(biāo)都為一個項(xiàng)目服務(wù)，也就是轉(zhuǎn)化率，無論什么樣的電商公式，轉(zhuǎn)化率都是你銷售額最關(guān)鍵的指標(biāo)。

　　關(guān)鍵詞流量分析

　　做淘寶有一定基礎(chǔ)的賣家都知道每個關(guān)鍵詞每天的搜索數(shù)量肯定是不同的，高流量關(guān)鍵詞最明顯的就是出價非常高，這些關(guān)鍵詞出價最要慎重，另外一種流量一般的我都給分為二級詞，這些關(guān)鍵詞其實(shí)就是一些長尾詞，長尾詞這個對我來說不陌生，之前的工作一直做得搜索引擎推廣，搶占長尾詞的排名也是我們的任務(wù)，長尾詞一般轉(zhuǎn)化率都很高，更有針對性，這個簡單的道理大家都很明白，我培訓(xùn)過得同學(xué)們都有一個特點(diǎn)，對挖掘長尾詞都很頭疼，其實(shí)道理非常簡單，因?yàn)槟闶钦驹谝粋€為公司打工者的角度，沒有站在顧客的立場上，當(dāng)然不要鉆牛角尖，長尾詞沒有那些車神講得那么出神入化，數(shù)量還是有限的。慢慢挖掘就好。

　　關(guān)鍵詞的分類

　　初始做直通車或者小賣家的話，轉(zhuǎn)化率是最應(yīng)該關(guān)注的，對第一步第二步第三步做完分析后，不能說這個關(guān)鍵字的成交價位80%不是我得產(chǎn)品定價的，這個關(guān)鍵詞我就放棄，所以我們要很有邏輯的不同相關(guān)性、不同轉(zhuǎn)化率、不同流量的關(guān)鍵字歸類整理投放在不同的直通車單品、店鋪的推廣計(jì)劃中。

　　關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

　　每個排名的點(diǎn)擊率其實(shí)都根據(jù)排名順序來的，但是我們要考慮其中幾個因素競爭因素包括：價格、銷量、標(biāo)題創(chuàng)意、圖片創(chuàng)意這些都是可以看到的。看不到的包括：顧客對網(wǎng)頁的瀏覽習(xí)慣、通常情況下我們是分析絕大部分顧客的瀏覽習(xí)慣和視覺順序！

　　綜合優(yōu)化

　　以上工作做完以后，就要開始分析7天、14天、30天的各種報(bào)表數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)出來后，針對不同的標(biāo)題創(chuàng)意、圖片創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、進(jìn)行調(diào)整。以上說的不要略過，這些都是關(guān)鍵部分。

　　這里如果不是手把手的講解，很難講明白。做直通車最起碼思維擴(kuò)散能力要很強(qiáng)，比如：圖片和標(biāo)題創(chuàng)意要從幾個方面去考慮：考慮如果尋找顧客需求，考慮如何挑逗顧客的購物欲望，來提高點(diǎn)擊率！

　　轉(zhuǎn)化率方面每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率用在自己產(chǎn)品上轉(zhuǎn)化率還是會有不同，每7天有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和每14天每30天有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的出價調(diào)整，排名調(diào)整，根據(jù)關(guān)鍵詞的流量要做出判斷，另外例如：如何讓流量穩(wěn)定的關(guān)鍵詞每14天有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞調(diào)整到每7天就又轉(zhuǎn)化，每7天有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞如果調(diào)整到每天都有點(diǎn)擊，有轉(zhuǎn)化，這個就是日常我們根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化的項(xiàng)目。

　　花費(fèi)方面，大家多知道是根據(jù)質(zhì)量得分來衡量你的扣費(fèi)單價的，公式我就不具體講了，那么提高立即可見的質(zhì)量得分就是我們要馬上做得，包括：關(guān)鍵詞相關(guān)性這個非常簡單，如何調(diào)整寶貝標(biāo)題；類目相關(guān)性這個基本無解，如果你非要推廣個手機(jī)，非要用手機(jī)殼這個關(guān)鍵字我也沒有能力解決；屬性相關(guān)性這個可以直接操作的，比如我推廣一個秋季的新蜜，關(guān)鍵詞是秋蜜，但是我屬性選得時夏蜜，那么我只需要把屬性春蜜修改為秋蜜即可！如下圖：

　　總結(jié)：反復(fù)重復(fù)以上每一個步驟看到很落地的效果，那就是你開始掙錢了，你的產(chǎn)品月銷量會有一個穩(wěn)定的提升！

　　推廣計(jì)劃的整理

　　精細(xì)化，提升整體計(jì)劃質(zhì)量

　　為什么說精細(xì)化，原因就在于我想站在淘寶的直通車開發(fā)人員和產(chǎn)品經(jīng)理的角度去思考問題，雖然不知道對與錯，也或許是巧合但是這么做也確實(shí)有效。

　　既然每個關(guān)鍵詞都要有它的質(zhì)量得分，那對于每個店鋪的運(yùn)營能力也要有一個評估，如果每個單品的計(jì)劃的推廣質(zhì)量高，每個大得推廣計(jì)劃質(zhì)量高，那么你的推廣賬戶會不會得到加權(quán)呢？在這里我只是說我得看法，對不對只有淘寶人知道，剛才說過也許是巧合，我做的時候，都會有相應(yīng)的提高，這個情況沒有辦法截圖或舉例來證明，也許這個只是我對推廣計(jì)劃的一個整理思路，具體有沒有用，需要各位自己去體驗(yàn)。因?yàn)榫退阌校臋?quán)重也不會有你想象的那么大！下面說一下我的計(jì)劃整體思路，下圖

　　階段性判斷

　　已經(jīng)說了這么多，NB的運(yùn)營或者飆車高手能看出來我得判斷策略，之所以有引流計(jì)劃，和穩(wěn)定的ROI計(jì)劃，也就是要區(qū)分賬戶，為你的運(yùn)營策略做準(zhǔn)備，要只知道高流量的關(guān)鍵詞必然的轉(zhuǎn)化率會相對的低很多，如果我想保證我得直通車賬戶始終是在掙錢的，那么對出價的策略直接點(diǎn)說就要相對低很多，也就不能保證流量充足，如果出價高，那么產(chǎn)出肯定要相對低，但是不代表我就一定是賠錢的計(jì)劃，上面提到過了現(xiàn)在的搜索更個性化，你 收藏的店鋪，你瀏覽過的店鋪，都會在搜索結(jié)果展現(xiàn)，也就代表著最近瀏覽過收藏過你的買家會再次瀏覽到你，這樣就會讓你的品牌得到更多的曝光，從而增加你銷售的延續(xù)性！

　　階段策略可以簡單暴力的分為兩點(diǎn)：

　　獲取穩(wěn)定的流量，推廣計(jì)劃健康穩(wěn)定。

　　品牌獲得更多的曝光，達(dá)到挺進(jìn)類目TOP目的。