直通車(chē)優(yōu)化實(shí)操經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化方案

　　每個(gè)店鋪的基礎(chǔ)實(shí)力不一樣，那么對(duì)新品的要求也就不一樣。所以，賣(mài)家們要根據(jù)店鋪的實(shí)力情況去選擇新品。店鋪的情況一般有三種：第一種，新店，利用爆款打開(kāi)局面，只求帶來(lái)銷(xiāo)量和人氣。第二種，老店，業(yè)績(jī)一般，想利用爆款引流量，帶動(dòng)店鋪其他商品的銷(xiāo)售，這是主要目的。第三種，大店，利用爆款帶來(lái)利潤(rùn)。三種店鋪直接目的不一樣，所以采取的推廣方法就全然不同。直通車(chē)推廣，是你對(duì)有效的流量消化能力越大越好，店鋪的流量每個(gè)時(shí)期的需求量都有所不同，因此，自己一定要能把控好！以免浪費(fèi)金錢(qián)的同時(shí)，效果不佳。

　　除以上兩項(xiàng)工作外，掌柜們?cè)谕茝V新品前還需要對(duì)新品所在的行業(yè)、淘寶市場(chǎng)目標(biāo)顧客的精準(zhǔn)查找，對(duì)新品推廣的整合營(yíng)銷(xiāo)方案、老顧客的維護(hù)等前提工作都好做好。

　?。ǘ┬缕分蓖ㄜ?chē)優(yōu)化方案的深層細(xì)節(jié)

　　怎樣才能利用直通車(chē)打造爆款？新品開(kāi)始推廣前要做好的所有優(yōu)化工作包括：包括商品的標(biāo)題、圖片和描敘的優(yōu)化，商品的連帶銷(xiāo)售的搭配減價(jià)的設(shè)定，店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)定。這些工作都涉及到關(guān)鍵詞設(shè)置的問(wèn)題上。

　　當(dāng)我們把上述工作做完后，再來(lái)做直通車(chē)優(yōu)化方案的推廣。這個(gè)基礎(chǔ)很重要，是新品熱賣(mài)的一個(gè)保障和后盾。一般情況下，做直通車(chē)單品的數(shù)量選擇8個(gè)主推的商品，10個(gè)輔助推廣的商品，店鋪每個(gè)時(shí)期最好重點(diǎn)只推廣1-2款單品。其他的單品建議不要去推廣，集中精力打爆一款就夠了。

　　1、關(guān)鍵詞的出價(jià)和查找

　　在推廣新品前期，用的主要是關(guān)鍵詞推廣。但要注意的是，關(guān)鍵詞設(shè)置并不是越多越好的，關(guān)鍵詞一般要有效關(guān)鍵詞，也可以是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（此類(lèi)關(guān)鍵詞適合中小賣(mài)家）來(lái)精準(zhǔn)推廣。在關(guān)鍵詞出價(jià)的問(wèn)題上，一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出價(jià)在前三，類(lèi)目關(guān)鍵詞出價(jià)在10名作用，相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞出價(jià)在前五十名。關(guān)鍵詞出價(jià)都市按照本商品的相關(guān)性出價(jià)，如果關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，那么就一定要前三，不管是類(lèi)目關(guān)鍵詞還是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，只是一個(gè)參考，我們自己可以根據(jù)這詞的相關(guān)度去出價(jià)。對(duì)于質(zhì)量得分高的詞，我們當(dāng)然要出高點(diǎn)的價(jià)格了。

　　至于關(guān)鍵詞的查找方面，主要是從顧客搜索習(xí)慣出發(fā)。很多SEO在找關(guān)鍵詞時(shí)都會(huì)選擇系統(tǒng)推薦的詞，但這種詞往往賣(mài)家用的最多，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，出價(jià)可能就更高了，而且系統(tǒng)推薦的詞不一定適合自己的產(chǎn)品，特別是新品，因?yàn)槠渫扑]的那些基本是以前熱賣(mài)的商品關(guān)鍵詞。因此，這種詞只能作為參考，不能依賴。否則詞用了，花費(fèi)很大之余也沒(méi)有效果。

　　2、設(shè)置類(lèi)目出價(jià)和定向推廣出價(jià)

　　在初期階段，一般設(shè)置出價(jià)為行業(yè)中等水平，主要是獲取展現(xiàn)量，等商品有了銷(xiāo)量，再提高類(lèi)目出價(jià)。類(lèi)目出價(jià)是最快獲取展現(xiàn)量的途徑。不過(guò)，一般理智的賣(mài)家都會(huì)結(jié)合類(lèi)目出價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)、定向推廣，做出合理的按照階段的調(diào)整。

　　3、推廣內(nèi)容的管理

　　在推廣內(nèi)容的設(shè)置上，我們?cè)O(shè)置2個(gè)標(biāo)題和2個(gè)推廣主圖，優(yōu)化標(biāo)題，把標(biāo)題設(shè)置成促銷(xiāo)意味濃一點(diǎn)，每個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵詞盡量的不一樣，每個(gè)主圖也不一樣，標(biāo)題上的關(guān)鍵詞是不扣費(fèi)的，這樣一個(gè)商品有4個(gè)計(jì)劃就可以有8個(gè)標(biāo)題和8個(gè)主圖展示，增加需要的免費(fèi)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　在推廣的過(guò)程中，我們還需要關(guān)注點(diǎn)擊基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，查看數(shù)據(jù)，把類(lèi)目推廣排名，關(guān)鍵詞推廣和定向推廣排名，全部集中在主推的新品上，把其他的商品的出價(jià)調(diào)低，調(diào)高新品的類(lèi)目出價(jià)和定向推廣出價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)。

　　4、直通車(chē)活動(dòng)

　　當(dāng)新品已經(jīng)市場(chǎng)預(yù)熱，開(kāi)始等到顧客的認(rèn)可，銷(xiāo)量已經(jīng)上軌道時(shí)，就可以開(kāi)始報(bào)名直通車(chē)的活動(dòng)，主要報(bào)名淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品，成功參加這個(gè)活動(dòng)，就加速銷(xiāo)量的倍增。建議活動(dòng)設(shè)置配合關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，套餐促銷(xiāo)，搭配減價(jià)，滿就送，抵價(jià)券等其他創(chuàng)意促銷(xiāo)。也可以配合頻道首頁(yè)的熱賣(mài)單品活動(dòng)一起進(jìn)行，或者單獨(dú)進(jìn)行，這樣連續(xù)的參加活動(dòng)和連續(xù)的優(yōu)化，對(duì)新品的打爆更有利。還有就是淘寶舉行的一些官方活動(dòng)和節(jié)日活動(dòng)也要多多關(guān)注。