目前淘寶店主們，十個(gè)有八個(gè)在找推廣方法，想給店鋪帶來(lái)更多的流量，找流量很容易，花錢(qián)就可以了，但是又怕花錢(qián)。花錢(qián)做銷(xiāo)量誰(shuí)不會(huì)，有本事不花錢(qián)把銷(xiāo)量做起來(lái)。本篇文章就來(lái)說(shuō)下不花錢(qián)做銷(xiāo)量的前期---選擇一款有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的方法。
做淘寶也就是要賣(mài)貨或者賣(mài)服務(wù)，大部分都是以賣(mài)貨為主，貨物選擇的好壞對(duì)于你運(yùn)營(yíng)店鋪的成功與否起到了關(guān)鍵性的作用。大家經(jīng)常會(huì)看到這樣的帖子，大概內(nèi)容就是自己沒(méi)做任何推廣，就只刷了下基礎(chǔ)銷(xiāo)量，然后搞了下標(biāo)題，一年就做了幾百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。這靠的是什么？核心的地方時(shí)產(chǎn)品。
這樣的產(chǎn)品都有哪些特性呢？
1丶質(zhì)量好，2丶競(jìng)爭(zhēng)小，3丶市場(chǎng)處于發(fā)展中
如何找到這樣的產(chǎn)品呢？
這就需要做市場(chǎng)分析了，如何做市場(chǎng)分析呢？我們需要用到一款軟件，就是生e經(jīng)。下面我來(lái)舉個(gè)例子。
通過(guò)生e經(jīng)里的行業(yè)分析，然后選擇母嬰類(lèi)目，再通過(guò)母嬰類(lèi)目來(lái)選擇童裝/童鞋/親子裝這個(gè)二級(jí)類(lèi)目。
選擇好這個(gè)類(lèi)目以后，我們需要再選擇這個(gè)類(lèi)目的里的細(xì)分行業(yè)了，看看哪一個(gè)行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲?，?jìng)爭(zhēng)力最小。從中找一個(gè)綜合情況最好的行業(yè)，之后再針對(duì)這個(gè)行業(yè)找產(chǎn)品。
具體如何找這個(gè)行業(yè)呢？需要從生e經(jīng)里調(diào)數(shù)據(jù)，然后再去分析這些數(shù)據(jù)。提取數(shù)據(jù)，比較的枯燥，而且也比較耗時(shí)間，我花了兩天時(shí)間才把數(shù)據(jù)給處理好，這里就不講如何提取處理數(shù)據(jù)了，李雷霆就直接把處理好的結(jié)果給大家看看，大家只要知道用生e經(jīng)可以獲取市場(chǎng)分析所使用的數(shù)據(jù)就好了。
童裝/童鞋/親子裝，這個(gè)類(lèi)目里的子行業(yè)還是比較多的，我把這里2012年全年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)及2013年1月到9月份的數(shù)據(jù)都提取了出來(lái)，并且做了一個(gè)圖表。
下面的圖片是整體銷(xiāo)量的趨勢(shì)圖。通過(guò)圖表，發(fā)現(xiàn)褲子丶童鞋/嬰兒鞋丶T恤丶套裝丶裙子丶兒童襪子（0-16歲）丶兒童內(nèi)衣褲/睡衣（0-16歲）外套/夾克/大衣丶親子裝/親子時(shí)裝，這幾個(gè)行業(yè)市場(chǎng)空間比較大的同時(shí)，增長(zhǎng)趨勢(shì)也比較的大。我們可以?xún)?yōu)先選擇這幾個(gè)行業(yè)。
下面的這張圖片是一個(gè)行業(yè)中，一款高質(zhì)量寶貝能夠占有多少銷(xiāo)量，占的銷(xiāo)量越多，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越小，越小，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越大。發(fā)現(xiàn)套裝丶親子裝丶嬰兒禮盒丶T恤丶兒童襪子（0-16歲）丶肚圍/護(hù)臍帶/肚兜丶兒童內(nèi)衣褲/睡衣丶外套/夾克/大衣丶連身衣/爬服/哈衣丶褲子，這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較的大。
通過(guò)以上的分析，我們根據(jù)季節(jié)丶市場(chǎng)容量丶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)選擇一個(gè)自己可以進(jìn)去的行業(yè)。針對(duì)上面的分析，我選擇兒童襪子（0-16歲）這個(gè)行業(yè)，下面來(lái)說(shuō)下選擇什么樣的產(chǎn)品是比較好的。
這個(gè)數(shù)據(jù)同樣還是從生e經(jīng)理提取，具體如何操作比較的麻煩，李雷霆也直接把操作之后的結(jié)果發(fā)上來(lái)，針對(duì)結(jié)果來(lái)分析。
屬性一共有好幾種，我們來(lái)提取幾個(gè)主要的，有季節(jié)丶年齡丶性別丶款式丶質(zhì)地丶顏色。這幾個(gè)屬性做好以后，基本上就能夠確定大概需要選擇什么樣的產(chǎn)品了。
季節(jié)
通過(guò)季節(jié)這個(gè)屬性，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在冬季以及春秋季這兩個(gè)季節(jié)屬性未來(lái)市場(chǎng)是不錯(cuò)的。
通過(guò)寶貝平均占有量發(fā)現(xiàn)，在季節(jié)這個(gè)屬性里，競(jìng)爭(zhēng)都差不多。因此，選擇產(chǎn)品的時(shí)候，可以考慮以冬季為主推款，附帶銷(xiāo)售春秋季的。
年齡
通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)除了10歲以上這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的比較慢之外，其他幾個(gè)年齡屬性的發(fā)展幅度都比較大的。
通過(guò)年齡寶貝平均占有量發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)相差都不是很大。因此，對(duì)于兒童襪子，年齡這塊，可以選擇0-9歲區(qū)間的。
性別
通過(guò)性別寶貝銷(xiāo)量這塊的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，女性及中性的市場(chǎng)發(fā)展的比較的迅速，而男性的市場(chǎng)相比之下比較的低。
通過(guò)性別寶貝平均占有量發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)性別屬性的競(jìng)爭(zhēng)程度相差不大。因此在選擇的時(shí)候，可以以女性及中性為主推的款式。
款式
根據(jù)款式的寶貝銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)，短襪丶連褲襪丶嬰兒襪及中筒襪的市場(chǎng)發(fā)展比較的大。
競(jìng)爭(zhēng)程度這塊，連褲襪這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)點(diǎn)，別的都差不多，如果10月份進(jìn)入市場(chǎng)的話，連褲襪就不是一個(gè)很好的選擇，短襪丶中筒襪及嬰兒襪都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
質(zhì)地
質(zhì)地這塊，都是以棉質(zhì)為主，其他材質(zhì)的市場(chǎng)份額比較的少。
質(zhì)地的寶貝平均占有量這塊，棉質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力還是可以的。根據(jù)前面的市場(chǎng)情況，建議選擇棉質(zhì)的。
顏色
通過(guò)顏色屬性的分析，發(fā)現(xiàn)天藍(lán)色丶軍綠色丶風(fēng)紅色丶白色丶淺灰色丶桔色丶淺綠色丶巧克力色丶淺黃色丶深灰色，這幾種顏色的市場(chǎng)容量比較的大，而且發(fā)展趨勢(shì)也是很好的。
根據(jù)顏色寶貝平均占有量的分析發(fā)現(xiàn)，紫色丶紫羅蘭色丶深紫色丶深藍(lán)色丶深卡布其色丶深灰色丶綠色丶淺黃色丶藍(lán)色丶紅色，這幾種比較有競(jìng)爭(zhēng)力。綜合上面顏色的趨勢(shì)，我們可以選擇深灰色及淺黃色來(lái)主推。
綜合上面的分析，我們知道自己如果做童裝/童鞋/親子裝這個(gè)類(lèi)目的話，選擇兒童襪子（0-16歲）這個(gè)細(xì)分行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，同時(shí)，對(duì)于兒童襪子這個(gè)行業(yè)，10月份進(jìn)入的話，年齡選擇0-9歲的，季節(jié)選擇冬季及春秋季的，性別選擇中性及女性的，款式選擇短襪丶中筒襪及嬰兒襪丶質(zhì)地選擇棉質(zhì)的，顏色選擇天藍(lán)丶軍綠丶深灰丶淺黃等等。
一款好的產(chǎn)品幾乎決定了你的店鋪的命運(yùn)，因此，選擇好產(chǎn)品，才能真正的事半功倍，以上只是數(shù)據(jù)分析，還需要再實(shí)踐當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)不同年齡層的小朋友的父母?jìng)兏敢赓I(mǎi)什么樣的。
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