直通車寶貝推廣競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，從2008年的幾毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)，到現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就幾塊錢(qián)一下的點(diǎn)擊單價(jià)。比中國(guó)的房?jī)r(jià)漲的一點(diǎn)都不遜色！就像大部分人明知道房?jī)r(jià)高卻因?yàn)橛袆傂孕枨蟛坏貌毁I(mǎi)一樣，不買(mǎi)取不著媳婦啊！90%的淘寶賣(mài)家都在忍痛割肉做著推廣，不做沒(méi)流量啊！一邊煎熬著，一邊憧憬著……
又是一個(gè)喜慶的新年到，幾家歡喜幾家愁？我猜應(yīng)該是愁多喜少吧，辛辛苦苦，勤勤懇懇，沒(méi)日沒(méi)夜，起早貪黑干了一年，看看店鋪后臺(tái)營(yíng)業(yè)額做的還不少，摸摸兜里還不夠買(mǎi)點(diǎn)年貨的錢(qián)。心酸與淚水交織著！錢(qián)呢？ 錢(qián)都燒了直通車了！然后錢(qián)被直通車一車一車的拉進(jìn)了馬大大的兜里~
直通車點(diǎn)擊單價(jià)這么高，是不是真的沒(méi)法玩了？今天要給大家分享的店鋪推廣，就是直通車最后一塊價(jià)值洼地！如果錯(cuò)過(guò)了！你一定會(huì)后悔的！
【照顧小賣(mài)家 普及姿勢(shì)】
店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝丶傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。特別適合向帶有較模糊購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家，推薦店鋪中的多個(gè)匹配寶貝。店鋪推廣開(kāi)通是有限制的要求天貓或者一皇冠以上的集市店鋪，同時(shí)對(duì)類目也有要求，并且是要通過(guò)考試才能申請(qǐng)開(kāi)通的，因?yàn)檫@些限制，而且很多賣(mài)家沒(méi)有注意到店鋪推廣，一看要考試，覺(jué)得太麻煩了。不開(kāi)通的也不在少數(shù)！所以使用店鋪推廣的賣(mài)家比較少，因此競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)小的多。
店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致。選擇需要推廣的店鋪?lái)?yè)面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買(mǎi)家搜索設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，則會(huì)展現(xiàn)推廣信息。它能有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。比如，買(mǎi)家搜索“連衣裙”，那就可以通過(guò)淘寶直通車為店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買(mǎi)家進(jìn)入到店鋪中所有連衣裙商品的集合頁(yè)面。此篇我們就來(lái)了解一下店鋪推廣。
一 店鋪推廣的開(kāi)通
申請(qǐng)開(kāi)通在直通車后臺(tái)點(diǎn)擊店鋪?lái)?yè)面報(bào)名，考試通過(guò)就可開(kāi)通了。這個(gè)考試都是一些非?；A(chǔ)的題，認(rèn)真看一遍視頻過(guò)關(guān)應(yīng)該是沒(méi)太大問(wèn)題的。
二 店鋪推廣的展現(xiàn)位置
店鋪推廣設(shè)置生效之后，展現(xiàn)在
1） 淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁(yè)展現(xiàn)3個(gè)
2）淘寶熱賣(mài)頁(yè)面左下“店家精選”區(qū)域
3）淘寶客搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。
從這里可以看到，店鋪推廣的圖要比直通車推廣圖大三分之一，所以店鋪推廣的點(diǎn)擊率也要比直通車更好。
三 店鋪推廣的原理
店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致。選擇需要推廣的店鋪?lái)?yè)面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買(mǎi)家搜索您設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，則會(huì)展現(xiàn)推廣信息。
店鋪推廣的排序是由匹配關(guān)鍵詞的出價(jià)丶質(zhì)量得分和預(yù)測(cè)類目共同來(lái)決定的。
其扣費(fèi)規(guī)則同寶貝推廣一致，展現(xiàn)不扣費(fèi)，只有點(diǎn)擊才會(huì)扣費(fèi)，當(dāng)日扣費(fèi)不會(huì)超出設(shè)置的日限額。實(shí)際扣費(fèi)規(guī)則：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01。扣費(fèi)模式與直通車的幾乎一致的！
一個(gè)店鋪推廣頁(yè)面最多可以設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞。這點(diǎn)非常重要，對(duì)于一些大類目，直通車推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分受所推廣寶貝的標(biāo)題和屬性影響，所以選詞的范圍比較窄，空間比較小。而店鋪推廣就要大的多！有充分的空間可以挖掘更多的長(zhǎng)尾詞，從而降低點(diǎn)擊單價(jià)！這也是店鋪推廣非常大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)！
四 店鋪推廣頁(yè)面
店鋪推廣可以推廣除單個(gè)寶貝的詳情頁(yè)面外的店鋪任意頁(yè)面：分類頁(yè)面丶寶貝集合頁(yè)面丶導(dǎo)航頁(yè)面。
?。?）寶貝分類：能夠選擇在店鋪內(nèi)自定義寶貝分類的頁(yè)面進(jìn)行推廣操作。
自定義頁(yè)面：除單品的詳情頁(yè)面鏈接外，可以復(fù)制粘貼店鋪內(nèi)任意一個(gè)店鋪內(nèi)頁(yè)面鏈接。
?。?）寶貝集合頁(yè)面
建議選擇店內(nèi)寶貝集合頁(yè)面，可以通過(guò)自主搭配，按關(guān)鍵詞丶價(jià)格和寶貝分類這三個(gè)條件生成店鋪內(nèi)的寶貝集合頁(yè)面
默認(rèn)關(guān)鍵詞為買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞：將買(mǎi)家在搜索頁(yè)面輸入的關(guān)鍵詞，傳入店鋪中進(jìn)行搜索，買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，將看到標(biāo)題中包含該關(guān)鍵詞的所有寶貝，可以給不同搜索意圖的買(mǎi)家展現(xiàn)個(gè)性化寶貝集合。若無(wú)符合的結(jié)果將顯示空白頁(yè)面。
寶貝價(jià)格條件：通過(guò)自行輸入的價(jià)格區(qū)間，來(lái)限定店鋪內(nèi)展現(xiàn)寶貝的價(jià)格區(qū)間，買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪，看到的是這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的寶貝集合。
寶貝分類條件：這里會(huì)同步出店鋪中所有的分類，可以根據(jù)推廣需求選擇合適的分類頁(yè)面，買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，即可看到該分類頁(yè)面下的所有寶貝。
?。?）導(dǎo)航頁(yè)面
可以選擇店鋪中已有的導(dǎo)航頁(yè)面(如首頁(yè))當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊店鋪推廣的展現(xiàn)信息就會(huì)跳轉(zhuǎn)到該頁(yè)面。
選擇合適的推廣頁(yè)面達(dá)到的效果是事半功倍的，例如，買(mǎi)家搜“連衣裙”，顯然購(gòu)買(mǎi)意向是女裝連衣裙的，如果你落地頁(yè)是牛仔褲或者羽絨服，那結(jié)果可想而知，肯定跳失率很高。所以這時(shí)候通過(guò)店鋪推廣鏈接的是店內(nèi)連衣裙的寶貝集合頁(yè)面，符合買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意向同時(shí)可以有多種選擇，顧客的訪問(wèn)深度也會(huì)相應(yīng)提升增加成交概率。然而，店鋪推廣使用的好與否，與賣(mài)家的美工丶對(duì)產(chǎn)品的理解丶對(duì)買(mǎi)家需求的挖掘等要求非常高。
比如此商家買(mǎi)家搜索紅色連衣裙時(shí)落地頁(yè)就為店內(nèi)紅色連衣裙的集合頁(yè)面，給顧客多種選擇。
PS：店鋪?lái)?yè)面也更加多樣化，可以是寶貝集合頁(yè)，也可以是關(guān)鍵詞搜索的集合頁(yè)，也可以是店鋪內(nèi)任何一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，或者首頁(yè)。而店鋪推廣的計(jì)劃也可以跟寶貝推廣一樣，同時(shí)建立多個(gè)。這里我建議把不類目的寶貝，做不同的推廣計(jì)劃。比如店鋪同時(shí)賣(mài)連衣裙也賣(mài)t恤衫，這樣的情況建立兩個(gè)計(jì)劃就更加合適！一方面關(guān)鍵詞也可以覆蓋到2000個(gè)，另外一方面也增加了關(guān)鍵詞進(jìn)店的精準(zhǔn)度。落地頁(yè)與店鋪推廣圖和關(guān)鍵詞的匹配度直接影響到轉(zhuǎn)化率！
例如：此段時(shí)間店內(nèi)主打優(yōu)惠活動(dòng)，為了突出折扣，落地頁(yè)就可選擇促銷信息明顯的頁(yè)面。
這個(gè)賣(mài)家淘寶搜索頁(yè)主圖是新品折扣，所以鏈接到店鋪首頁(yè)突出有折扣的新品
管理推廣頁(yè)面可按寶貝推廣的關(guān)鍵詞選擇思路，采用平時(shí)在寶貝推廣中使用的關(guān)鍵詞，也可通過(guò)流量解析工具獲得更多有流量的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。選詞方法基本跟店鋪
另外針對(duì)不同的推廣頁(yè)面，關(guān)鍵詞的設(shè)置上也有所不同對(duì)于店鋪已有導(dǎo)航頁(yè)面(如首頁(yè))：可選擇與自有品牌丶店內(nèi)風(fēng)格丶主營(yíng)類目等相關(guān)的泛詞
對(duì)于店內(nèi)寶貝集合頁(yè)面：可選擇設(shè)置與搜索詞相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，或者可選擇設(shè)置分類類目相關(guān)的關(guān)鍵詞
對(duì)于自定義頁(yè)面：可選擇與頁(yè)面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞丶如店內(nèi)促銷頁(yè)可選擇與促銷丶獲得相關(guān)的關(guān)鍵詞等。
五 店鋪推廣標(biāo)題
淘寶直通車店鋪推廣信息可以同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)標(biāo)題：標(biāo)題和副標(biāo)題。
主標(biāo)題建議突出店鋪的特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)范圍。
副標(biāo)題是主標(biāo)題的補(bǔ)充，建議突出店鋪營(yíng)銷丶折扣等信息。舉例：滿就送丶包郵等
店鋪推廣的推廣標(biāo)題有一個(gè)非常特殊的功能，就是可以用高級(jí)關(guān)鍵詞！格式如圖｛keyword:關(guān)鍵詞｝ 例如｛keyword:連衣裙｝ 當(dāng)買(mǎi)家搜索 修身連衣裙 長(zhǎng)款連衣裙時(shí)這里會(huì)自動(dòng)替換成買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞并標(biāo)紅！這樣更加容易吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊！提升點(diǎn)擊率！
六 店鋪推廣的圖片如何設(shè)置？
推廣的圖片不能違反有關(guān)國(guó)家法律的規(guī)定以及淘寶規(guī)則。圖片中需要包含至少一個(gè)單品。不同的推廣頁(yè)面對(duì)于圖片有不同的需要。
比如：
寶貝集合頁(yè)，宜采用與該頁(yè)面寶貝有共性的完整寶貝單品圖片；
自定義導(dǎo)航頁(yè)，宜采用與該頁(yè)面主題相符的代表性寶貝單品圖片；
店鋪首頁(yè)，宜采用“鎮(zhèn)店之寶”或“明星產(chǎn)品”的單品圖片
同時(shí)，還可在圖片中加入主營(yíng)類目丶店鋪品牌丶寶貝主要品牌丶店鋪促銷活動(dòng)丶店鋪風(fēng)格等元素來(lái)抓買(mǎi)家眼球。展現(xiàn)的圖片有兩種選擇方式：一種是從店鋪中的圖片空間中選取圖片；另一種是通過(guò)點(diǎn)擊“我要制作創(chuàng)意圖片”制作推廣圖片。
七 店鋪推廣質(zhì)量得分
店鋪質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與店鋪推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。
直通車店鋪推廣質(zhì)量得分需要怎么提高？那么我們就應(yīng)該先了解哪些因素會(huì)影響店鋪推廣的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分會(huì)經(jīng)常更新，每次查詢看到均是最新的質(zhì)量得分. 影響質(zhì)量得分的元素更新頻率不完全一樣. 某些因素, 如標(biāo)題, 是實(shí)時(shí)更新的; 如店鋪推廣頁(yè)面的寶貝更換, 是每日更新; 如店鋪主營(yíng)類目, 是每月更新。 如果推廣暫停一段較長(zhǎng)的時(shí)間(15天以上), 或者刪除后重新推廣, 或者新推廣一個(gè)全新的，那么推廣的質(zhì)量得分會(huì)重新計(jì)算。
首先店鋪推廣頁(yè)面相關(guān)性很重要， 規(guī)則跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，店鋪推廣質(zhì)量得分目前的影響因素如下：
關(guān)鍵詞與店鋪主營(yíng)類目的相關(guān)性：比如有些店鋪?zhàn)鐾b的，可能輔助有做女裝，那這時(shí)候童裝頁(yè)面的質(zhì)量得分就會(huì)高于女裝頁(yè)面的質(zhì)量得分。
關(guān)鍵詞與店鋪詳情頁(yè)寶貝的整體相關(guān)性：比如一個(gè)化妝品店鋪有洗面奶丶精華丶乳液丶面膜，那么添加的關(guān)鍵詞例如保濕乳液，精華液，美白面膜，秋冬護(hù)膚這幾個(gè)詞，對(duì)于類目相關(guān)性不是很強(qiáng)的秋冬護(hù)膚這個(gè)是適合所有化妝品類目的質(zhì)量得分應(yīng)該也是可以的。那對(duì)于前面三個(gè)詞，就要看關(guān)鍵詞跟頁(yè)面的類目相關(guān)性了，如果頁(yè)面多是面膜那么美白面膜這個(gè)詞的質(zhì)量得分就不錯(cuò)了，所有可以針對(duì)不同的類目做相應(yīng)的寶貝頁(yè)面推廣。
關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊：這個(gè)跟單品推廣類似，點(diǎn)擊率高收藏成交多，那自然質(zhì)量得分也會(huì)相應(yīng)提升。
帳戶的歷史記錄，根據(jù)帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出：這就涉及到權(quán)重的問(wèn)題了，就像在做單品推廣的時(shí)候如果一個(gè)計(jì)劃整體權(quán)重高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也高，那么我們?cè)偬砑有略~在這個(gè)計(jì)劃里時(shí)，關(guān)鍵詞的初始得分也會(huì)比較高。相反同樣的關(guān)鍵詞如果添加在計(jì)劃整體得分都很低的計(jì)劃里，那這個(gè)關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量得分也會(huì)很低。
關(guān)鍵詞與店鋪創(chuàng)意的相關(guān)性；
點(diǎn)擊率：這個(gè)不用多說(shuō)，跟直通車的原理一樣，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分提升越快！
其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量丶是否消保丶是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為丶是否處罰等；
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。
其次，店鋪推廣的創(chuàng)意和圖片可做適當(dāng)優(yōu)化，提升買(mǎi)家點(diǎn)擊反饋。
為了方便理解，展示的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值，跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，方便了解店鋪推廣頁(yè)面在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中處在什么水平。分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明越有競(jìng)爭(zhēng)力，反之分?jǐn)?shù)低競(jìng)爭(zhēng)力就弱。不同關(guān)鍵詞之間的質(zhì)量得分沒(méi)有可比性。例如關(guān)鍵詞【連衣裙】有10000個(gè)賣(mài)家設(shè)置了，你的店鋪推廣頁(yè)面各項(xiàng)各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)中處于中等水平，可能會(huì)得到7分；例如關(guān)鍵詞【紅色 雪紡 連衣裙 童】只有10個(gè)賣(mài)家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)較好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10分。
店鋪推廣是拓展流量，用于打造爆款時(shí)候很好的推廣方式，大家都知道在打造爆款的時(shí)候需要足夠多的流量，關(guān)鍵詞推廣受關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)的限制，但是店鋪推廣可以設(shè)置更多關(guān)鍵詞，也可以用很多頁(yè)面來(lái)展示，相對(duì)來(lái)說(shuō)更能充足的引入流量。
從這我們客戶的這張圖上可以看出。店鋪推廣的平均點(diǎn)擊單價(jià)，大約僅僅是關(guān)鍵詞的一半！雖然店鋪推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化率略微不如寶貝推廣的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率略低一點(diǎn)，但是整體看ROI還是要高于關(guān)鍵詞推廣的！這就是為什么我要說(shuō)，店鋪推廣是直通車的最后一塊價(jià)值洼地！當(dāng)所有人都緩過(guò)神來(lái)來(lái)，越來(lái)越多的賣(mài)家從四鉆五鉆升到皇冠，有了入場(chǎng)券，那競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是越來(lái)越激烈！店鋪推廣的洼地將會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)被填平！這個(gè)世界永遠(yuǎn)都是，先來(lái)的吃肉，后來(lái)的喝湯，最后來(lái)的湯都沒(méi)的喝！
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