直通車定向推廣之做好單品優(yōu)化

　　一、選款

　　關(guān)于選款不同的產(chǎn)品都有不同的思路，像是服裝產(chǎn)品有季節(jié)性，食品、茶葉這個(gè)基本一款產(chǎn)品可以賣上好幾年的有。這次重點(diǎn)說下在服裝行業(yè)一些選款的思路。首先服裝的季節(jié)強(qiáng)度，應(yīng)季這個(gè)一定是收益因素。判斷這個(gè)可以根據(jù)店鋪各類目以為的銷售趨勢判斷，也可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方熱銷行業(yè)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行對(duì)市場了解市場的變化波動(dòng)，掌握細(xì)分類目的市場變化情況，從而來知道在選款方面的方向。

　　接下來分析寶貝的各項(xiàng)相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，首先寶貝肯定不是剛上架的款式，這類寶貝沒有任何的數(shù)據(jù)，對(duì)于新款寶貝肯定是先要?jiǎng)佑玫赇伒让赓M(fèi)資源流量導(dǎo)入，獲得寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析。首先有幾個(gè)數(shù)據(jù)段我認(rèn)為比較重要，產(chǎn)品的價(jià)格，這個(gè)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有一定的影響。首先要清楚自己整店產(chǎn)品是處于一個(gè)什么價(jià)格帶，這樣你才可以更清楚的知道，去吸引那群人才是最適合本店的產(chǎn)品。這樣對(duì)后期的關(guān)聯(lián)銷售有很多的幫助，而不是一昧去引進(jìn)流量。下來就是要分析，產(chǎn)品的跳失率、成交件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、人均成交件數(shù)、收藏率，去分析這款寶貝是不是所有產(chǎn)品中最優(yōu)的寶貝，然后選擇上車推廣。

　　二、優(yōu)化

　　在對(duì)寶貝進(jìn)行過基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析后，那就要進(jìn)入測試階段。在進(jìn)行測試前要大概的知道是在哪個(gè)人群中測試，這樣才能針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)。首先要對(duì)標(biāo)題與屬性進(jìn)行基本優(yōu)化一次，標(biāo)題組合形式采用，類目大流量詞與寶貝特征詞語進(jìn)行組合形容。既要大流量詞語寫入標(biāo)題，也要寶貝的基本核心屬性特征描述清楚，這樣可以在前期引流的精準(zhǔn)性更高也會(huì)保證能夠獲取基礎(chǔ)流量，標(biāo)題完結(jié)后，接下來就是對(duì)寶貝的屬性進(jìn)進(jìn)行優(yōu)化。包括最優(yōu)類目怎么選擇，這個(gè)選擇容易，直通車行業(yè)分析與數(shù)據(jù)魔方分析工具里面都查看到。其它屬性優(yōu)化就要結(jié)合數(shù)據(jù)魔方里面的屬性熱銷排行分析，與產(chǎn)品自己的特點(diǎn)去進(jìn)行優(yōu)化。選出符合產(chǎn)品的熱銷屬性，也要根據(jù)產(chǎn)品本身的因素添加個(gè)性化的因素。

　　產(chǎn)品的客戶群是誰很重要，在進(jìn)行投放前，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇也很重要。在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時(shí)候，要根據(jù)自己說推廣熱產(chǎn)品去選擇。首先從價(jià)格方面需要的是選擇一些在相同價(jià)格帶的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)粘度，其次就是從產(chǎn)品的特性去選擇產(chǎn)品?？梢赃x擇一些能互補(bǔ)，或者可以搭配成一套的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。最后就是要根據(jù)所選擇產(chǎn)品的跳失率、收藏率、轉(zhuǎn)化率因素去判斷選擇怎么樣的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。前期選擇的時(shí)候建議選擇低跳失率，高收藏率與高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

　　前面步驟做好以后，接下來就是推廣。上車第一步肯定是創(chuàng)意的優(yōu)化，創(chuàng)意就包括標(biāo)題與主圖的優(yōu)化。標(biāo)題針對(duì)定向推廣滿足吆喝性質(zhì)差不多，也就是把創(chuàng)意標(biāo)題寫成標(biāo)題黨的形式，主要是針對(duì)點(diǎn)擊去撰寫即可。重點(diǎn)就是在主圖優(yōu)化了，前期主圖需要點(diǎn)擊率為最基礎(chǔ)因子，來提升定向質(zhì)量得分，從而來穩(wěn)定后期定向能夠持續(xù)獲得展現(xiàn)。主圖首先可以從幾個(gè)方面去優(yōu)化。

　　1、在主圖突出賣點(diǎn)這是首要因素，這樣才可以更好的在主圖上營銷一次你的客戶群體。

　　2、寶貝的顏色，不同的顏色點(diǎn)擊率是不一樣的，所以可用采用不同的顏色款式來最為主圖推廣測試。

　　3、背景顏色，這個(gè)最重要的一點(diǎn)是在于與競爭對(duì)手做區(qū)分，因?yàn)樵谕斗盼恢玫母偁幹?，不同顏色吸引眼球的?qiáng)度是不一樣的，所以可以采用背景顏色與競爭對(duì)手區(qū)分，來提升點(diǎn)擊率。

　　4、圖片的一個(gè)清晰度，這個(gè)就不用多說了，這是主圖最基本的保證。

　　5、文案：文字一定要說明產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)與對(duì)產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值

　　6、促銷信息：這個(gè)很多時(shí)候可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的購買的一種緊迫感，讓他們知道錯(cuò)過時(shí)間可能就沒有這個(gè)優(yōu)惠了。

　　主圖方面這是一個(gè)思路，實(shí)際的選擇是需要跟具體的產(chǎn)品去選擇與測試，最后選出最好的主圖作為推廣主圖進(jìn)行投放。

　　完成上面兩個(gè)步驟以后接下來就是推廣時(shí)間這個(gè)一塊定向了，首先要根據(jù)自己的行業(yè)，從數(shù)據(jù)魔方中分析出來，你所在的行業(yè)流量高峰與成交高峰期是什么時(shí)候。要獲得更多流量一定是在流量高峰期進(jìn)行投放。再結(jié)合自身店鋪的流量、成交高峰期，客服值班情況、與店鋪運(yùn)營策略相結(jié)合起來進(jìn)行投放。

　　在接下來就是投放位置的選擇了，定向現(xiàn)在新版中對(duì)人群的定向就更細(xì)分了。智能投放這位置是也就是之前的系統(tǒng)通投，雖然流量很廣泛但是這是獲得流量的基礎(chǔ)，這個(gè)位置是定向推廣流量最大的一個(gè)位置。喜歡我店鋪的訪客，這個(gè)位置就不用多說了，引來的人群基本都是店鋪的老客戶群體必須高價(jià)獲取這個(gè)位置的流量。

　　新版功能多了對(duì)之前投放位置的一個(gè)自定義組合人群功能，也就是每日焦點(diǎn)掌柜熱賣、已買到寶貝、收藏列表頁、已買到寶貝物流頁。這些位置可以從人群的購買意圖、年齡、性別來對(duì)每個(gè)位置的人群進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位。

　　每個(gè)位置的功能清楚以后，接下來就是出價(jià)了。出價(jià)經(jīng)常有很多種說法，也聽說過不少。第一次出價(jià)一般情況都是市場出價(jià)的2倍左右，因?yàn)榇诵心康氖菫榱四玫搅髁繉?duì)產(chǎn)品推廣效果行分析。才選擇是否長期對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行定向推廣，獲得長期的流量轉(zhuǎn)化。在長期推廣后分析數(shù)據(jù)每個(gè)位置的各項(xiàng)數(shù)據(jù)基本都是不一樣。已買到寶貝位置，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都高。旺旺焦點(diǎn)，一般展現(xiàn)、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率一般。物流位置，一般展現(xiàn)少、點(diǎn)擊率偏低、轉(zhuǎn)化一般。通投位置，展現(xiàn)高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低。

　　這些做完以后那就是等著，產(chǎn)品展現(xiàn)數(shù)據(jù)出來然后進(jìn)行分析與具體的優(yōu)化了，因?yàn)檫@時(shí)已經(jīng)獲得產(chǎn)品在推廣上的具體數(shù)據(jù)。最關(guān)心的一個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該屬是ROI了，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)很多時(shí)候決定是否有足夠的廣告費(fèi)進(jìn)行長期推廣。所以在定向推廣效果上最關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，但是還有其它幾個(gè)數(shù)據(jù)影響著定向推廣的質(zhì)量分。也就是會(huì)影響展現(xiàn)效果，這個(gè)數(shù)據(jù)主要集中在點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、推廣的持續(xù)性上等，這都是非常重要的數(shù)據(jù)段。

　　上面都是對(duì)單個(gè)寶貝上定向的推廣思路，不是每個(gè)寶貝都能夠很順利的進(jìn)行到每個(gè)階段。所以在前期針對(duì)全店產(chǎn)品按照單品的優(yōu)化思路進(jìn)行優(yōu)化，然后對(duì)測試推廣的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析以三天至七為一個(gè)周期進(jìn)行分析。挑選出轉(zhuǎn)化好的TOP產(chǎn)品，重點(diǎn)針對(duì)位置與價(jià)格投放。讓產(chǎn)品的投放效果最大化，并在根據(jù)投放效果進(jìn)行跟蹤分析與優(yōu)化。

　　在篩選出的產(chǎn)品要跟進(jìn)的勤優(yōu)化，包括推廣標(biāo)題、創(chuàng)意、詳情頁轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)粘度的的更改與優(yōu)化。這樣才能更好的讓測試出效果好的寶貝，更穩(wěn)定的、長期的獲取定向流量。

　　最后還要對(duì)不同的人群進(jìn)行分析，觀察寶貝在不同人群中的投放效果。分析寶貝在不同定向位置的效果，并針對(duì)性的調(diào)整出價(jià)。

　　以上就是在針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)化，然后在批量的對(duì)全店產(chǎn)品進(jìn)行測試，選出效果好的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)推廣，并跟蹤分析不斷調(diào)整。然后在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行批量的重點(diǎn)優(yōu)化，形成自己店鋪的定向推廣產(chǎn)品群體，持續(xù)的獲得長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)流量。