實戰(zhàn)：手機專享價配合無線讓銷量暴增

　　隨著淘寶無線端用戶的暴發(fā)，淘寶推出的一個手機淘寶和微淘粉絲專屬的優(yōu)惠價格，基礎(chǔ)的設(shè)置問題操作很簡單，但要如何玩轉(zhuǎn)手機專享呢？下邊針對我身處女鞋類目給大家分享一下我的無線微淘，微博，一陽指，手機店鋪活動，手機直通車，包裹二維碼的組合運用。

　　二、為什么要設(shè)置手機專享價？

　　當初從天貓早知道發(fā)現(xiàn)了手機專享價這個活動，馬上被吸引，雖說開始不太完善，但智能手機作為現(xiàn)代人的必需品，這種趨勢方向很明確。隨著手機專享的改進手機端的顧客明顯比PC端粘度更高，手機專享價相對于PC價格更優(yōu)惠，因為收索寶貝后有一個篩選，這樣設(shè)置手機專享價搜索展現(xiàn)權(quán)重也有增加。目前無線端成交額占總額28.5%(數(shù)據(jù)來源于淘寶2014男女鞋商家大會)，一年內(nèi)估計會達到50%以上，發(fā)展勢頭相當驚人，做為商家必需重視的一部分。

　　本店自12月開始設(shè)置手機專享價至今：手機流量從開始的5%到現(xiàn)在的30%，春節(jié)后一款過了季節(jié)的靴子也從滯銷變成一天銷二十多對。

　　活動端手機流量占比已經(jīng)超過PC（圖為聚劃算當天為流量情況）

　　三、怎樣利用手機專享價做推廣？

　　1，選款

　　您參與手機專享價的目的是想收索加權(quán)和促銷寶貝，本質(zhì)就是流量和銷售，那就要選店內(nèi)最暢銷的款式?？钍绞鼙娙后w在16－30歲內(nèi)的最佳。 很多賣家設(shè)置產(chǎn)品過多，客人進手機店鋪后篩選手機專享價全店都是手機專享，就相當于整個淘寶網(wǎng)全是聚劃算，全是天天特價，那樣有人還去等這些活動搶購嗎？所以我只設(shè)置優(yōu)選的兩個款式主推。

　　2，手機專享價的設(shè)定

　　看到很多賣家應(yīng)對式的全店設(shè)成了手機專享價，定價只比PC端低0.1或0.5元。如果您這樣子做就犯了大錯了，專享是一種讓客人心理形成個專屬的優(yōu)惠落差才有吸引力，0.5元以下差價下流量費用都不夠，是不是有一種被玩弄的感覺？為形成這個價格落差你甚至可以提高PC端的價格，讓其與手機專享形成最少10元的差價。 　

　3，資源組合

　　a. PC向手機引流，店鋪醒目位置做個手機專享價主款明確標出PC價和手機價格的差距，并生成個單款的二維碼引導(dǎo)掃碼進入享受專享價優(yōu)惠。 　

　b. 引導(dǎo)訪問單品客戶跳轉(zhuǎn)手機無線，把幾款設(shè)成手機專享價的款式做一個關(guān)聯(lián)頁面，放到全店寶貝的詳情頁關(guān)聯(lián)。

　 c.將無線的微淘和手機店鋪打通流量， 微淘上發(fā)布手機專享款并附上無線的二維碼。

　 d.開設(shè)一個無線的直通車推廣計劃，引無線付費流量到專享價款式。下圖HOT位為直通車位。不同的手機系統(tǒng)和不同的版本淘寶客戶端排位規(guī)則也不一樣。

　　掃神碼活動，讓客人從PC端向無線轉(zhuǎn)移，培養(yǎng)無線消費習(xí)慣。 　　

微博二維碼宣傳，引入站外免費的無線流量。 　　

手機專享價利用得當，親，你的成交記錄也可以是這樣的哦！