詳解直通車搜索與流量思路

一．學(xué)習(xí)直通車的個(gè)人要點(diǎn)：

1：在學(xué)習(xí)和實(shí)操賬戶過程中每天堅(jiān)持寫日記（至少3個(gè)月）；

日記主要是寫今天對(duì)賬戶做的調(diào)整，并記錄賬戶各方面數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)總結(jié)賬戶各指標(biāo)的趨勢(shì)，若有好轉(zhuǎn)繼續(xù)沿用該方法，若數(shù)據(jù)變化不大可以換方法測(cè)試；所以在開直通車的時(shí)候，方法有很多，需要多嘗試，尋找一個(gè)適合你自己店鋪的方法最重要。日志中最后一句就是明天的調(diào)整計(jì)劃，把自己要做的事情記錄清楚，其實(shí)不單是為了第二天調(diào)整做個(gè)記錄，而是你看到自己店鋪的數(shù)據(jù)當(dāng)時(shí)就在想辦法，是在總結(jié)你過去的調(diào)整。

2：打好基礎(chǔ)；

無論如何先把《萬堂書院》的24個(gè)視頻搞定，基礎(chǔ)就是你起跑的前提，殊不知這場(chǎng)游戲你都不懂規(guī)則還怎么玩？靜下心來做好基礎(chǔ)；

二．接下來問大家?guī)讉€(gè)問題：

1.直通車跟自然搜索，你覺得哪個(gè)能更快到達(dá)某個(gè)詞搜索的第一頁？

對(duì)的，是直通車，這就是直通車最明顯的優(yōu)點(diǎn)之一；當(dāng)你某個(gè)詞或者某個(gè)寶貝需要流量的時(shí)候你就可以通過直通車調(diào)整關(guān)鍵詞的展位達(dá)到目的；直通車能快速引流，你就不用苦等流量了；

2.你天天調(diào)整直通車你盯的數(shù)據(jù)還是質(zhì)量得分和平均點(diǎn)擊花費(fèi)么？

如果你開直通車最關(guān)心的還是質(zhì)量得分和平均點(diǎn)擊花費(fèi)，那你繼續(xù)看下去哦；質(zhì)量得分最直接的優(yōu)點(diǎn)就是扣費(fèi)低點(diǎn)（實(shí)際扣費(fèi) = 下一名出價(jià) X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元），個(gè)人認(rèn)為不必太糾結(jié)這些公式了以及質(zhì)量得分的數(shù)值是怎么換算來的，這些其實(shí)都沒什么的，反正大家都一樣的沒什么好去深入的，難道你在用錢的時(shí)候還去關(guān)心下這張鈔票從哪來的？平均點(diǎn)擊花費(fèi)就是大概一個(gè)點(diǎn)擊多少錢咯，這個(gè)當(dāng)然是越低越好，但是你的行業(yè)是沒法改變的，你不能拿男鞋的3塊跟女裝的7毛比吧，所以這個(gè)也沒什么好糾結(jié)的；再請(qǐng)問 是什么會(huì)改變一個(gè)寶貝的質(zhì)量得分和平均點(diǎn)擊花費(fèi)？沒錯(cuò)，是你這個(gè)寶貝的反饋。反饋包括該寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，怎么做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才是你該思考的，

點(diǎn)擊率主要從寶貝推廣圖片入手，這里告訴大家一個(gè)我常用測(cè)圖和推廣標(biāo)題的方法；2個(gè)推廣標(biāo)題盡量不相同，例如一件 時(shí)尚雪紡長(zhǎng)袖連衣裙，“雪紡”這個(gè)詞出現(xiàn)在上一個(gè)標(biāo)題上，那你另一個(gè)標(biāo)題就不要出現(xiàn)了，你可以添加“時(shí)尚長(zhǎng)袖”等，這樣的效果就是你即展現(xiàn)了“雪紡”也展現(xiàn)了“時(shí)尚長(zhǎng)袖”,標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，這樣做的目的你懂的；推廣的圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響是最大的，圖片可以無節(jié)操，但是要能表現(xiàn)出主題，是賣連衣裙就要一眼看上去是連衣裙吧，千萬不要整那些非常無節(jié)操的圖片，請(qǐng)問你是請(qǐng)人來你店里玩嗎？那請(qǐng)問你這樣點(diǎn)擊率有了那轉(zhuǎn)化率呢？

轉(zhuǎn)化率主要是店鋪內(nèi)功啦，你在開直通車了，那請(qǐng)問你自己店鋪的內(nèi)功做了嗎？如果內(nèi)功不行轉(zhuǎn)化率不行那表示你通過直通車引進(jìn)來的流量就浪費(fèi)了，浪費(fèi)可恥的哦。是的，豐富自己的詳情頁吧，提高轉(zhuǎn)化吧。

等你做好了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，你再回頭看看你的質(zhì)量得分和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的變化趨勢(shì)如何咯？

3.你開直通車是為了賺錢么？

如果親開直通車是為了賺錢，那親繼續(xù)看下去哦；直通車是引流工具，它只是把流量引進(jìn)店鋪，當(dāng)然如果你的寶貝是連衣裙，車手加了褲子這個(gè)詞引進(jìn)流量了，那你可以去打這位車手了；所以一般不是很過分的詞引進(jìn)的流量其實(shí)都是可以去把握的，流量進(jìn)來了轉(zhuǎn)化還是看內(nèi)功了；換句話說你的直通車引進(jìn)的流量轉(zhuǎn)化好，你的寶貝上的快，你應(yīng)該去關(guān)注你店鋪的自然流量是不是有上升，而不是去看直通車有沒有賺錢，直通車是引流工具不是賺錢工具，直通車要賺錢那得要非常非常叼的數(shù)據(jù)才行吧。

4.你關(guān)于直通車的思路對(duì)了嗎？

記住一句話：缺什么補(bǔ)什么。流量不夠就想辦法加詞引流或者提高關(guān)鍵詞展位；點(diǎn)擊率不夠就想辦法測(cè)試推廣的圖片；轉(zhuǎn)化率不夠就想辦法做好詳情頁；PPC太高先對(duì)比行業(yè)（這個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)可以參考下你寶貝中心詞的行業(yè)數(shù)據(jù)），如果相差太大那繼續(xù)做點(diǎn)擊率吧，總有一天你的PPC會(huì)下來的，質(zhì)量得分也同理。思路要清晰，然后針對(duì)性的調(diào)整，數(shù)據(jù)維度很多，慢慢改變。記住精髓，定好方向，膽大心細(xì)。關(guān)于這點(diǎn)，你敢嗎？一開始寶貝剛上上去各方面數(shù)據(jù)還是一般的，這時(shí)候你的出價(jià)可能會(huì)比較高，這都是正常的，你的一款新推的寶貝一上來就想比別人培養(yǎng)了很久的寶貝的ppc低了？不要著急，先上上來，把流量弄起來，同時(shí)多盯著點(diǎn)擊率，當(dāng)然不能坐以待斃，多作圖，多看同行的車圖，判斷自己的車圖是否有競(jìng)爭(zhēng)力；

個(gè)人建議盡量把寶貝排到前面幾頁去，不要老待著后面，排在后面的點(diǎn)擊率相對(duì)來說是不如前面的這個(gè)大家都知道的，你如果不是0銷量的連衣裙，如果你的車圖不是太差那就到前面去，流量來了點(diǎn)擊率好了，后面的培養(yǎng)會(huì)非常輕松；如果一直因?yàn)槌鰞r(jià)太高扣費(fèi)太高而不敢排前面去，那點(diǎn)擊率越來越不行，ppc沒法降，這個(gè)寶貝培養(yǎng)的越來越差，后面的效果自己想象吧。要大膽點(diǎn)親們~

三．那些年開過的車：

1.曾經(jīng)開過男鞋還有手工皂的車子，你如果要問我現(xiàn)在我會(huì)選擇哪個(gè)？我會(huì)告訴你我會(huì)選男鞋，雖然男鞋的ppc高，雖然男鞋的點(diǎn)擊率非常難做，雖然男鞋比較看重品牌，但是我還是會(huì)選男鞋，因?yàn)槭止ぴ硇袠I(yè)沒流量，男鞋好歹行業(yè)有流量吧，那就點(diǎn)擊率辛苦點(diǎn)做吧，ppc辛苦點(diǎn)降吧，沒有流量的寶貝其實(shí)是最難培養(yǎng)的。這里主要是想說：在展現(xiàn)量只有幾百點(diǎn)擊量只有幾個(gè)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候別浪費(fèi)時(shí)間去研究點(diǎn)擊率啥的了，數(shù)據(jù)太小參考性比較差，好好先把流量引進(jìn)來吧。

2.如果要說類目，我會(huì)分為：一種男人用的東西，一種女人用的東西，還有其他；這主要是因?yàn)槟腥撕团说馁徺I心理以及購買習(xí)慣是不同的；男人的東西注重品牌，男人買東西看了前幾頁就不會(huì)再往后翻，這就是男人的東西點(diǎn)擊率不好做的原因，男人不愛逛；這就是男人的東西ppc比較高的原因，你要擠破腦袋擠到前面，不然后面就沒流量；女人的東西呢，你排后面也會(huì)有流量而且女人愛逛，所以點(diǎn)擊率相對(duì)較高，ppc相對(duì)較低。

四．直通車能干嘛？

1.給店鋪增加流量；店鋪流量較少，通過直通車增加店鋪流量；

2.給店鋪增加自然流量；部分在開車的寶貝如果在直通車上反饋好，寶貝本身銷量也在上升，這個(gè)時(shí)候?qū)氊惖乃阉髋琶矔?huì)上升，從而提高店鋪的自然流量；

3.測(cè)款；通過直通車反饋的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等情況，你可以了解到店里哪些款式寶貝更具吸引力，從而給調(diào)整店里部分款式的推廣力度提供依據(jù)；

4.配合店鋪打款；如果你店里要新推一款寶貝，這個(gè)時(shí)候你可以通過加大直通車的流量，讓寶貝的銷量逐步增加，這個(gè)時(shí)候這款寶貝也更容易起來；

五．幾個(gè)妙招：

1.假如你的寶貝是“江浙滬皖京粵魯閩”包郵，而你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上是“江浙滬皖”包郵，這個(gè)時(shí)候你可以做什么？

有沒有想過你可以弄個(gè)單獨(dú)計(jì)劃只投“京粵魯閩”，這個(gè)時(shí)候你的圖片就是重點(diǎn)突出“京粵魯閩”包郵，就算我這個(gè)寶貝在其他計(jì)劃跟別人差不多，但是我這個(gè)“京粵魯閩”包郵總有優(yōu)勢(shì)吧~可能就是這個(gè)小方法就能讓你寶貝上的快比別人，從而對(duì)自己寶貝的自然搜索更有利~

2.要學(xué)會(huì)看趨勢(shì)

如果你的整個(gè)賬戶的點(diǎn)擊率下降比較厲害，先看各個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率變化趨勢(shì)，找到下降較快的計(jì)劃，再看改計(jì)劃里的寶貝點(diǎn)擊率變化趨勢(shì)，再重點(diǎn)優(yōu)化改寶貝，有個(gè)快捷方法：對(duì)比昨天跟過去14天或者過去30天的數(shù)據(jù)差不多就可以看出大概那個(gè)計(jì)劃以及哪款寶貝在下降了，如果店鋪ppc變化較大也可以這么查找；快速優(yōu)化一款寶貝的方法是：拉過去30天的數(shù)據(jù)按點(diǎn)擊量排序，重點(diǎn)調(diào)整流量大的幾個(gè)詞。

3.怎樣尋找比較便宜的流量？

1）店鋪推廣一直是塊福地，這塊地競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，而且ppc會(huì)比關(guān)鍵詞低些，等于就是你花更少的錢就可以引進(jìn)一個(gè)流量了，有個(gè)快捷的方法就是：標(biāo)題就把你在推廣的寶貝中心詞混合在一塊，關(guān)鍵詞就是把你正在推廣寶貝的那些關(guān)鍵詞加進(jìn)來，出價(jià)大概可以出你關(guān)鍵詞價(jià)格的80%，后面培養(yǎng)下其點(diǎn)擊率、關(guān)注ppc變化；

2）你的寶貝如果定向開的好，且定向的ppc一般會(huì)比關(guān)鍵詞低，一款能飚的寶貝絕對(duì)是好寶貝，如果你錢夠多，如果你出的定向的價(jià)格不是太不合理，如果你的定向飚起來了，那么請(qǐng)讓它飚一會(huì)，慢慢的慢慢的降下來，后面這款寶貝會(huì)是你培養(yǎng)的非常好的寶貝；

4.直通車?yán)锩娴募訙p法

例如你的某個(gè)寶貝大部分帶“正品”的詞轉(zhuǎn)化較好，那就去尋找并添加這類詞；如果你的部分詞轉(zhuǎn)化率較好那就適當(dāng)提高展位；如果你的部分詞的點(diǎn)擊率較低，你可以試著更改下關(guān)鍵詞的匹配方式或者提高關(guān)鍵詞展位；如果你的部分詞培養(yǎng)了很久，但是相對(duì)來說點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較低，那就適當(dāng)拉低展位或者刪除。根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整，這才是優(yōu)化。

六．總結(jié)那些怎么辦：

1.怎么挑選寶貝？

首先參考原有的銷量，銷量大的優(yōu)先考慮；再從量子里對(duì)比同類產(chǎn)品的跳失率，跳失率低的產(chǎn)品優(yōu)先；計(jì)算流量?jī)r(jià)值，（流量?jī)r(jià)值=成交金額/訪客數(shù)）流量?jī)r(jià)值高的優(yōu)先，例歐美小香風(fēng)外套，計(jì)算流量?jī)r(jià)值主要是在同類產(chǎn)品中大概可以看出哪款寶貝比較容易成交，判斷是50個(gè)流量成交一件還是100個(gè)流量才成交一件，為以后少走彎路；

2.流量少怎么辦？

1.加詞；1）系統(tǒng)推薦詞；2）點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)去參考里面的推薦詞表；3）搜索框的“你是不是想找”等；

3.點(diǎn)擊率低怎么辦？

換圖多測(cè)試圖片，試著無節(jié)操，但是不要丟了產(chǎn)品，關(guān)注點(diǎn)擊率的變化；

4.ppc太高怎么辦？

首先引流進(jìn)來，做好點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，ppc會(huì)慢慢降下來的；持之以恒。

七．關(guān)于無線：

1.無線直通車的展現(xiàn)規(guī)則：

綜合排名（質(zhì)量分+出價(jià)），這點(diǎn)跟pc端一樣

2.無線質(zhì)量分的影響因素：

1）關(guān)鍵詞與標(biāo)題、屬性、類目的匹配度，

分為4種情況：1）完全命中；2）不完全命中但是重要關(guān)鍵詞匹配度高；3）缺失重要關(guān)鍵詞；4）完全沒命中 ；其實(shí)這點(diǎn)跟pc端一樣，所以你的推廣標(biāo)題里加上你流量較大且培養(yǎng)的比較好的關(guān)鍵詞效果會(huì)更好，有利于寶貝質(zhì)量分的培養(yǎng)；

2）點(diǎn)擊率，

點(diǎn)擊率一直是個(gè)很重要的指標(biāo)，關(guān)于這點(diǎn)，可以結(jié)合直通車無線數(shù)據(jù)報(bào)表查看點(diǎn)擊率的變化趨勢(shì)，自己去體會(huì)下怎樣的圖片在手機(jī)端是比較有吸引力的，結(jié)合標(biāo)題與圖片在手機(jī)端的尺寸去測(cè)試，是不是圖片上的促銷信息還是比較??？

3.無線直通車展位：

1）IOS客戶端：帶hot標(biāo)的， 展位為：1+20+2+20+2無限下去（具體解釋為：第一位是車位再隔20個(gè)自然位再后面2個(gè)是車位再隔20個(gè)自然位再后面2個(gè)是車位這樣無限下去）；

2） 安卓客戶端：帶hot標(biāo)的 ，展位為：1+10+1+10+1無限下去；（具體解釋為：第一位是車位再隔10個(gè)自然位再后面1個(gè)是車位再隔10個(gè)自然位再后面1個(gè)是車位這樣無限下去）；

3）WAP觸屏版：搜www.m.taobao.com，拉到最下面點(diǎn)擊“觸屏版”，搜個(gè)關(guān)鍵詞，直通車展位為：1+20+2+20+2無限下去

4）WAP標(biāo)準(zhǔn)版：搜www.m.taobao.com，拉到最下面點(diǎn)擊“標(biāo)準(zhǔn)版”，搜個(gè)關(guān)鍵詞拉到最下面有個(gè)“掌柜推薦”，這個(gè)掌柜推薦上面的這一個(gè)寶貝是直通車推廣位置，點(diǎn)擊“掌柜推薦”進(jìn)去有20個(gè)單品這也是直通車展位。

關(guān)于直通車，我覺得首先要對(duì)直通車有個(gè)清晰的思路，清楚你自己店鋪的需求并找對(duì)方向去努力調(diào)整，方向第一，具體實(shí)操技巧大家可以多去看車手們的分享，看了一定要記得自己思考，你自己總結(jié)的才是你的東西以后對(duì)你最有利。