現(xiàn)在開車，大家有沒有感覺：
關(guān)鍵詞越來越貴？ 優(yōu)化越來越迷茫？
加價或者減價幅度控制不準？ PPC很難降下去？ ROI很難提上來？
今天我們講解一下怎么通過直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，來合理優(yōu)化關(guān)鍵詞，從而達到降低PPC和提升ROI.
一丶直通車開的好不好選款定價很重要。
1丶比如我們先準備推打底褲我們先看看市場上打底褲的是一個什么趨勢，是上升還是下降，是不是熱賣？
我們先通過淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)看一下市場的搜索和變化情況.
通過搜索數(shù)據(jù)我們看現(xiàn)在市場上瘦腿襪已經(jīng)開始復(fù)蘇了，搜索量需求在翻倍增長，現(xiàn)在推的話是比較合適的。
2丶我們再看一下市場上的價格分布。
這里我么可以通過軟件看到同類型產(chǎn)品的銷量和市場價格?？梢越o我做定價參考。
這個是統(tǒng)計的價格分布我們可以看到最高賣的價格一個是0-10元一個是20-50元，0-10元的 是普通襪子，不是我們這種瘦腿襪，我們要推的產(chǎn)品還是20-50范疇，然后我們根據(jù)上面看的比較熱賣產(chǎn)品市場銷售價也是在29元左右。
那么我們現(xiàn)在店內(nèi)主推產(chǎn)品定價就可以定價在25-29元之間來打入市場。
3丶店內(nèi)選款：
店內(nèi)選款參照依據(jù)：收藏量高丶跳失率低丶旺旺咨詢多丶性價比較好丶庫存充足丶轉(zhuǎn)好相對比較好的產(chǎn)品。主要看這個幾個數(shù)據(jù)。
第二步通過數(shù)據(jù)分析選詞
1丶搜索常用公式：
關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤
我們考慮直通車關(guān)鍵詞不虧本的情況下要做到：
總毛利潤（轉(zhuǎn)化率*點擊量*商品單品毛利）大于等于 總推廣費用（PPC*點擊量）
從而得到：PPC 小于等于 轉(zhuǎn)化率*單品毛毛利 直通車關(guān)鍵詞 才不會虧錢
2丶我們演示一下一個女裝T恤的篩選關(guān)鍵詞的方式利用上面兩個公式
首先我們選出一批關(guān)鍵詞，先剔除無用0轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞
然后用上我們的公式:關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤
將關(guān)鍵詞進行排序，篩選出優(yōu)質(zhì)度高，點擊扣費接近關(guān)鍵詞最高點擊出價的詞。為什么這么說呢，優(yōu)質(zhì)度高那么說競爭小，接近關(guān)鍵詞最高出價說明有利于我們優(yōu)化。
第三步：優(yōu)化計劃關(guān)鍵詞
1丶日常優(yōu)化的手法：
每天加價：點擊幾率高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞。（注：展現(xiàn)量夠不夠，如果已經(jīng)是夠了我們加價幅度要小，或者不需要每天加。）
減價：點擊率低的關(guān)鍵詞丶轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，低投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞。（注：在減價的時候每次幅度不能太大，小幅度，分時段降價）
刪除：7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，30天無點擊的關(guān)鍵詞。（注：展現(xiàn)有沒有還有一個問題是出價給沒給到位，如果出價已經(jīng)很高了還是沒有排名丶展現(xiàn)丶點擊的就果斷刪除。）
2丶通過現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析優(yōu)化關(guān)鍵詞。
常用公式：關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤
關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
ROI=總成交金額/花費
直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費
產(chǎn)出=客單價*成交筆數(shù)=客單價*UV*轉(zhuǎn)化率
花費=PPC*UV
得出：直通車效益=UV*(客單價*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC)
通過量子后臺下載關(guān)鍵詞報表：
使用公式：PPC高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤.關(guān)鍵詞潛力值=（產(chǎn)出-花費）/花費
進行篩選，潛力值高的，重點優(yōu)化，高于最高點擊單價的關(guān)鍵詞，重點降低PPC。
將最高出價降序排列，遠遠低于平均點擊出價的關(guān)鍵詞，很難實現(xiàn)優(yōu)化效果的關(guān)鍵詞，可以果斷刪除。
對于已經(jīng)優(yōu)化到瓶頸的關(guān)鍵詞，我們可以刪除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一個計劃，區(qū)域時段，都和老計劃一樣，將這些詞重新優(yōu)化起來。這樣關(guān)鍵詞的PPC就反向的降低下來了。
PPC最高出價=2.23%*45=1.035 >實際PPC：0.88
優(yōu)化關(guān)鍵詞主要看的是通過公式''優(yōu)質(zhì)度/關(guān)鍵詞最高點擊出價''關(guān)鍵詞的使用價值，價值高的話我們就重點對待，價值低我們就等等看，對于完全沒有價值的就果斷刪掉不要浪費錢。
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