如今已是春雨綿綿，對(duì)于堅(jiān)果類目來(lái)說(shuō)已是銷售的淡季，但是勤勞的賣家們，你們真的輕松些了嗎？想到過(guò)去的一年，或許你覺(jué)得不錯(cuò)，但是大部分賣家心里都明白，過(guò)的并不如意，最大的原因莫過(guò)于沒(méi)賺錢。我們都知道，下半年特別備年貨的時(shí)候是堅(jiān)果類目的旺季。訂單量暴增，一年中能不能賺錢也就看那段時(shí)間了?，F(xiàn)在堅(jiān)果類目的市場(chǎng)雖說(shuō)一直在擴(kuò)大，可是競(jìng)爭(zhēng)也是日益激烈，賣家們未必能夠賺到錢，甚至大賣家也不一定敢說(shuō)是賺錢的。
中小賣家們存在著許多的苦惱，如：原料品質(zhì)難把控、運(yùn)費(fèi)成本高、惡意競(jìng)爭(zhēng)多、毛利低、流量少、推廣成本高等等。今天主要來(lái)討論下堅(jiān)果類目應(yīng)該如何去做直通車推廣，特別是中小類目怎么樣才能把錢花在刀刃上。
說(shuō)到直通車，或許會(huì)讓人又愛又恨，開了太砸錢，不開又舍不得。我們知道堅(jiān)果類目的關(guān)鍵詞并不多，并且點(diǎn)擊率也不高，最難受的就是出價(jià)太高，根本買不到排名，甚至有些展現(xiàn)都難搶到。今天我們也不去談?wù)撝蓖ㄜ嚨膬?yōu)化技巧，這個(gè)大家都懂了，我們只是說(shuō)說(shuō)堅(jiān)果類目直通車投放的實(shí)用方法。
為何點(diǎn)擊率不高
大家都知道直通車點(diǎn)擊率的好壞，很多原因在于圖片的質(zhì)量，可是為什么圖片已經(jīng)改了很多次了，自己看看也挺有食欲的，點(diǎn)擊率就是不高呢？其實(shí)主要因素還是在堅(jiān)果類目本身的市場(chǎng)環(huán)境。隨便搜索一個(gè)堅(jiān)果產(chǎn)品，看到的幾乎都是同樣的東西，看誰(shuí)家的都感覺(jué)很好吃，那為什么要選你們家的呢。所以圖片的差異化很有必要，具體怎么優(yōu)化圖片，這個(gè)就要問(wèn)問(wèn)自家的設(shè)計(jì)啦。
買家發(fā)現(xiàn)各家都差不多的時(shí)候，很容易會(huì)去比較誰(shuí)家更優(yōu)惠，誰(shuí)家評(píng)價(jià)更好。所以在圖片或標(biāo)題上也可以放一些優(yōu)惠信息，吸引買家。評(píng)價(jià)可以前期通過(guò)上活動(dòng)積累一些。另外通過(guò)后臺(tái)的分析，去掉一些點(diǎn)擊率較低，且成交不好的地區(qū)，不投放反而會(huì)有更好的反饋，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量分也就會(huì)有提升，也就可以幫助降低PPC。
直通車店鋪推廣
本來(lái)堅(jiān)果的毛利就不高了，PPC又那么高，這兩年廣告費(fèi)一漲再漲，大賣家有錢，直接高價(jià)卡位。還有些賣家可以直接做9.9元包郵，連虧半個(gè)月都不怕，但是中小賣家有沒(méi)有什么辦法好呢。這里推薦堅(jiān)果的賣家們?nèi)プ龅赇佂茝V（特別是天貓賣家），競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，可以買的關(guān)鍵詞范圍也比較廣，所以PPC較單品而言要低很多，這樣可以很直接的降低PPC。但不僅僅是這樣，店鋪推廣還有更多的好處。通過(guò)數(shù)據(jù)魔方我們可以看到，銷量較好的店鋪流量結(jié)構(gòu)中，鉆展是一個(gè)大頭，很多中小賣家做不起鉆展，或者說(shuō)根本沒(méi)辦法開鉆展，那么店鋪推廣和鉆展推廣的功能應(yīng)該是最相近的。從某種意義上說(shuō)，店鋪推廣更為精準(zhǔn)，絕對(duì)是推廣頁(yè)面的首選，再配合自己店鋪的活動(dòng)，設(shè)計(jì)好主打產(chǎn)品，ROI做到4以上非常容易。店鋪推廣買的關(guān)鍵詞多了，帶來(lái)的流量也比單品推廣多。另外店鋪推廣的門檻比單品推廣要高，所以競(jìng)爭(zhēng)也就小一些，更適合資金不多的賣家。
直通車是個(gè)細(xì)致活，但要做好并不難，優(yōu)化的技巧并不是重點(diǎn)，通過(guò)自身類目的情況，結(jié)合實(shí)際的去調(diào)整，去有針對(duì)性的優(yōu)化才是重中之重。堅(jiān)果類目流量少，中小賣家們做直通車更是應(yīng)該抓準(zhǔn)要點(diǎn)，不能盲目投放，要把錢都花在刀刃上。
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