實(shí)戰(zhàn)：大賣家直通車推廣必殺技！

　　一、定一個一口價　一個折后價

　　一般定的一口價不要太過分，可偏高一點(diǎn)，定的折后價要有競爭力，有誘惑力，但利潤空間也算不錯。后面也許會再一次降價，當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時候，可以還有降價這個最后的王牌。

　　二、內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化

　　把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來。什么叫購物者的思路，假設(shè)賣服裝，那么第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工。而如果賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質(zhì)，或者產(chǎn)品屬性。所以首先要根據(jù)所售產(chǎn)品先問自己，如果我是買家，我進(jìn)來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買，跟著買家來，他是上帝。

　　三、標(biāo)題

　　標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤的關(guān)鍵！很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的。 任何一件爆款最終的目的，在于搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣。剛開始的標(biāo)題，會去尋找競爭力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞。舉個例子：熱水器，大賣家們在搶，燃?xì)鉄崴?，中賣家們在搶，智能燃?xì)鉄崴鲙缀鯖]有人搶，但是有流量，那么我的新品就可以加這個詞了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會去搶中詞，然后搶大詞！一步步，階梯式往上升！

　　四：推廣主題

　　這個是直通車的推廣主圖，我會先做兩張！精心制作的兩張直通車推廣主圖出來。這個地方也要注意，他也是影響你全盤的地方。圖片的點(diǎn)擊率高低直接影響你直通車的效果。主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來，產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略！

　　舉例：某品牌產(chǎn)品，一般定價都是比較高的，折后價比市場偏高，那么價格是缺點(diǎn)，折扣是優(yōu)點(diǎn)，那么作圖就可以根據(jù)這幾個點(diǎn)來了，把吸引人的地方放大，打擊人的地方掩蓋，推廣圖只有一個思想，看到就要你點(diǎn)！

　　準(zhǔn)備工作完成，上車！

　　直通車幾個關(guān)鍵指標(biāo)：

　　一、質(zhì)量得分

　　這里要說的不是一夜拉高你的質(zhì)量分，也不是說的刷點(diǎn)擊養(yǎng)分，也不是說的拿錢砸分。如果新推廣一個產(chǎn)品，質(zhì)量分才上傳上去的時候都蠻好，但是過了一天，明明有點(diǎn)擊反而質(zhì)量分第二天全部下降，腫么辦？如何是好？或者推廣了很久的產(chǎn)品，某段時間突然發(fā)生了意外狀況，質(zhì)量分全部下降，都是些4分5分的詞，如何是好？拿錢砸？刷點(diǎn)擊？

　　比如說這樣的情況：

1.可能導(dǎo)致質(zhì)量分降低原因：

　?。?）每天優(yōu)化走向了錯誤的路線，慢慢走下深淵。

　?。?）修改了產(chǎn)品標(biāo)題

　　（3）修改了屬性

　?。?）修改了直通車創(chuàng)意標(biāo)題

　?。?）行業(yè)方向改變（例如淡季，買家搜索習(xí)慣變化）

　　（6）上一天直通車反饋情況不好（新推產(chǎn)品為多）

　?。?）他特殊意外情況（比如缺貨.....）

　　2.解決辦法：

　　（1）刪除原有推廣產(chǎn)品，不是關(guān)鍵詞，而是直接刪除推廣產(chǎn)品，請注意是刪除直通車推廣計劃中的產(chǎn)品計劃，而不是刪除發(fā)布的出售寶貝!）刪除之前最好將該產(chǎn)品的質(zhì)量分，備份一次。

　　（2）數(shù)據(jù)模仿，量子恒道，淘寶指數(shù)。根據(jù)三個網(wǎng)站指標(biāo)，重新制定推廣計劃。

　　（3）根據(jù)關(guān)鍵詞分析，組合一個新的推廣創(chuàng)意（包括推廣標(biāo)題和推廣圖片。）

　?。?）新建一個推廣計劃，重新根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)，添加關(guān)鍵詞。 很明顯，解決辦法的重點(diǎn)即是刪除原有計劃，新建計劃。但是要注意的是：如果只是刪除關(guān)鍵詞，再行添加仍會回到刪除前的狀況。比如你一個關(guān)鍵詞是4分，刪了重上，還會是4分。

　　第二個要注意的點(diǎn)，新建計劃后，之前的大詞，如果點(diǎn)擊率在正常水平，可以添加進(jìn)去。如果大詞點(diǎn)擊率比較低（比如比較小眾的產(chǎn)品），就盡量暫時不要添加大詞。

　?。?）然后質(zhì)量分就變成這樣了：

（6）這樣就完了嗎？錯，這只是個開始。這樣的情況，相當(dāng)于產(chǎn)品重新開始推廣，除了會有一點(diǎn)歷史點(diǎn)擊的權(quán)重外，跟新推廣沒有什么區(qū)別。帶來的后果就是，質(zhì)量分非常非常不穩(wěn)定。經(jīng)過一天的反饋后，有可能質(zhì)量分會大變。

　?。?）如果有時間能夠?qū)崟r關(guān)注點(diǎn)擊情況進(jìn)行調(diào)整最好。

　　A、實(shí)時關(guān)注直通車花費(fèi)情況。

　　B、通過量子的實(shí)時客戶訪問，點(diǎn)擊進(jìn)去看看進(jìn)直通車的關(guān)鍵詞是哪個。這樣就大概知道是哪個詞有人點(diǎn)擊了。

（8）如果沒時間實(shí)時關(guān)注，那第二天一早，務(wù)必檢查上天直通車反饋情況，如果分值上升或者下降幅度不大，可以正常對產(chǎn)品進(jìn)行每日調(diào)價優(yōu)化。

　?、賰?yōu)化標(biāo)準(zhǔn)一：根據(jù)上一天點(diǎn)擊情況，對排名進(jìn)行卡位。

　?、趦?yōu)化標(biāo)準(zhǔn)二：根據(jù)歷史關(guān)鍵詞成交反饋情況，對關(guān)鍵詞進(jìn)行價格調(diào)整。

　　（9）如果質(zhì)量分經(jīng)過一天還是下降。則你需要再才重復(fù)操作一次。因?yàn)槊刻斓狞c(diǎn)擊情況都有區(qū)別，只要有一次第一天穩(wěn)定下來，之后的道路就會平坦。但如果連續(xù)5天，都還是一樣反饋不好，那就問問自己說的是不是自己沒有做好。換一個產(chǎn)品是你最好的選擇。

　　總結(jié)：此方法慎用，一般小幅度變化情況請保持優(yōu)化，除非這樣的大幅變化。

　　二. 優(yōu)化篇

　　這是一個很重要的部分，這里就不再說關(guān)于卡位等等優(yōu)化方式了，只說對于歷史反饋數(shù)據(jù)，成交數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

　　不知道如何對推廣進(jìn)行考核嗎？不知道如何優(yōu)化直通車嗎？看下面把。

　　1. 制作一份關(guān)鍵詞概況表，例如這樣的：

2. 然后你要做的是：

數(shù)據(jù)量比較小的，建議每周統(tǒng)計一次；數(shù)據(jù)量比較大的，建議每天都統(tǒng)計一次。

　　3.統(tǒng)計完成之后：

　　（1）每天除了定時根據(jù)直通車上一天點(diǎn)擊情況對關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位外，還需要根據(jù)最近一個月的關(guān)鍵詞成交情況對關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　?。?）這個表格會讓你一目了然的知道哪些關(guān)鍵詞成交得多，ROI反饋較好。反饋好的關(guān)鍵詞，就完全可以放心加價。

　　（3）表上沒有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，我們就需要看一下該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況了。如果點(diǎn)擊很好，并且沒有成交，那么我們就需要考慮對該關(guān)鍵詞刪除，或者調(diào)低價格。能夠成交的關(guān)鍵詞才是我們應(yīng)該去優(yōu)化的關(guān)鍵詞。只有點(diǎn)擊，沒有成交的關(guān)鍵詞，就是對我們推廣費(fèi)用的浪費(fèi)，這是無法容忍的。（鑒于數(shù)據(jù)的偶然性，是否刪除關(guān)鍵詞，建議從廣泛的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選再刪除。）

　　總結(jié)：雖然篇幅不多，但是第二部分是本文的重點(diǎn)部分。這個表格最重要的作用，是接下來優(yōu)化的思路。其實(shí)這個表格制作很簡單，不需要有多高深的技術(shù)，也不需要對產(chǎn)品有多了解，它需要的只有一個——耐心和堅持。

　　三.推廣人員的自我考核

這個表格能夠讓我們知道每一天和每一周的直通車反饋情況，是賺還是虧，賺了多少，虧了多少。也可以作為每周的周報或者月報告提交給老板。

　　2.店鋪基礎(chǔ)流量概況

　　這個表格相對比較繁瑣，而表格的重點(diǎn)，則是最后的“事件“一欄，比如哪一天進(jìn)行了標(biāo)題優(yōu)化，哪一天對直通車進(jìn)行了調(diào)整，哪一天是XX促銷活動開始，哪一天手機(jī)店鋪開通，然后可以根據(jù)這個表看，看到我們團(tuán)隊所做的工作，是否得到成交。首頁數(shù)據(jù)可以了解到比如首頁整改后的反饋情況。

　　3.關(guān)鍵詞成交概況表。

即優(yōu)化部分表格，就不再多做解釋了。這個表格告訴我們最重要的一點(diǎn)是，不要追求點(diǎn)擊單價。

　　4.店鋪產(chǎn)品TOP概況表

　　總結(jié)：這四個表格，不管對于推廣，還是運(yùn)營，都是很有必要的。如果每天都堅持下來，將會對我們的運(yùn)營工作有著非常大的幫助。這些統(tǒng)計完成，直通車將不會再是一件困難的事。