對于淘寶搜索的豆腐塊，玩淘寶的人都不陌生。如果還有人要問，什么是豆腐塊，那我就圖文并茂的告訴你：
當(dāng)年在淘寶網(wǎng)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，搜索頁面展現(xiàn)出來的第一行前3個位置是固定給天貓的展現(xiàn)位置，就是傳說中的豆腐塊。是大家擠破頭都想占領(lǐng)的位置，只要能搶到這個位置，并且維護(hù)好，加上你產(chǎn)品還不錯，那么點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化就不用說了。那么到底如何才能上到這個位置？今天就和大家說說，雖然最近聽說淘寶要取消豆腐塊的位置，但是只要豆腐塊的位置還在，我們就要努力爭取。
雖然淘寶說要弱化銷量的權(quán)重，但是明白人都知道，銷量的權(quán)重絕對占排名的80%以上，我們要上豆腐塊，就是要靠銷量取勝，每一款產(chǎn)品，在淘寶的后臺都會有一個計(jì)分，這個計(jì)分就和直筒車關(guān)鍵詞計(jì)分是一個概念的。這個具體得分淘寶是不會公布給你的，當(dāng)你搜索的時候，默認(rèn)按照綜合得分倒敘排序，誰得綜合得分高誰就排在前面（另外這里插一句：天貓搜索時是不計(jì)算上架時間得分的，也就是說靠近下架時間得到的加分在天貓搜索的時候是無效的，只有在淘寶搜索的時候才有效。）哪個商品的綜合得分越高就越排在前面，至于淘寶是如何對每個商品進(jìn)行計(jì)分的，我這里也說下，大致是這樣的：自然搜索每個銷量10分，直通車每個銷量7分，雙11等大型活動每個銷量4分，現(xiàn)在U站等轉(zhuǎn)化基本不計(jì)分了，這里就不說了。計(jì)分周期是7天，位置是固定的，在這7天內(nèi)，誰的得分最高位置就給誰。但是別人的轉(zhuǎn)化哪些是是自然的哪些是直通車的我們并不知道，所以操作的時候盡量操作自然，這樣勝算大點(diǎn)。
下面說重點(diǎn)，如何才能替換你競爭對手豆腐塊的位置。
我們假設(shè)：X產(chǎn)品是我們的競爭對手，在豆腐塊的位置，Y產(chǎn)品是我們的產(chǎn)品，準(zhǔn)備替換X產(chǎn)品的位置。我們要怎么做呢？
首先我們要統(tǒng)計(jì)X產(chǎn)品的銷量，比如每天的銷量如下圖：
看到黃色標(biāo)注的數(shù)字沒，就是X產(chǎn)品在淘寶后臺的7天循環(huán)得分，只要Y產(chǎn)品在D7-D10任意一天的得分超過了黃色標(biāo)注的節(jié)點(diǎn)數(shù)字，X的豆腐塊位置就會被替換下來。就是D7天Y的得分大于9950，D8天Y的得分大于10550，以此類推。這里又有人有疑問了，說，X老早就在豆腐塊了，我們是新產(chǎn)品，得分怎么可能比得上X，說實(shí)話，前期你確實(shí)比不上X，但是，別忘記了，D8天的得分是從D2-D8天算的，所以說，只要保證起點(diǎn)一樣就可以了。請大家不要有固定思維，再看圖，D1前面我是留了...的，就是說D1前面還有時間，是用來給你的產(chǎn)品積累日銷量到100，只要日銷量達(dá)到相同的數(shù)字了，你們的起點(diǎn)就一樣了。這里也許還會有人想不過來，要是還有問題，請大家私信我。
不過僅僅做到這些還不夠，還有就是產(chǎn)品的價格必須符合要求，看圖：
為何下面的銷量那么高卻沒有在豆腐塊上呢？就是價格的問題，淘寶的對連衣裙的豆腐塊價格管控就是200以上，如果你賣190，即使你賣再多也上不了豆腐塊，所以想要替換豆腐塊，還要看看定價。
另外，以上談到的是7天晉升，如果你在7天之內(nèi)得分總是沒辦法超過競爭對手，沒關(guān)系，淘寶還有30天晉升機(jī)制，循環(huán)為30天1循環(huán)，只要你在這30天的循環(huán)得分超過競爭對手，依然可以替換豆腐塊。
最后一個就是DSR評分，如果全部飄綠也是上不去豆腐塊的，所以維護(hù)好評分也是重點(diǎn)。
也許有人會發(fā)現(xiàn)，Z產(chǎn)品的價格和在豆腐塊的F產(chǎn)品的價格差不多，銷量超過了F產(chǎn)品，那為何沒在豆腐塊位置？答案是：自然銷量得10分，直通車銷量得7天，大型活動銷量得4分，U站銷量不得分。還要考慮扣分，DSR評分等等。
順便再說說，其余位置排序基本適用良性循環(huán)機(jī)制和良性轉(zhuǎn)化機(jī)制，什么是良性循環(huán)機(jī)制，舉個例子，A產(chǎn)品第一天賣了5件，第二天賣了5件，第三天賣了5件，而B產(chǎn)品第一賣了2件，第二天賣了4件，第三天賣了8件。A產(chǎn)品每天的銷量漲幅是0，而B產(chǎn)品每天的銷量漲幅是50%，這個時候，雖然A產(chǎn)品的總銷量是15，而B產(chǎn)品的總銷量是14，但是在“淘寶”看來，B產(chǎn)品的更受買家歡迎，自然而然給B產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)就高，B產(chǎn)品的位置就要比A產(chǎn)品的排名靠前，那么，如果C產(chǎn)品要替換B產(chǎn)品的位置，那么7天內(nèi)，C產(chǎn)品的漲幅就要比B產(chǎn)品的漲幅高，那么在第7天C產(chǎn)品就能替換B產(chǎn)品的位置。說直白點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品只要連續(xù)7天的銷量漲幅超過你的競爭對手的銷量漲幅，你的產(chǎn)品在第7天就會出現(xiàn)在你競爭對手的位置上，以上同樣適用30天循環(huán)。什么是良性轉(zhuǎn)化？就是連續(xù)7天或者30天你的轉(zhuǎn)化率得分超過你的競爭對手的得分，那么你競爭對手的位置就會被替換。
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