車(chē)手們都知道，直通車(chē)就是為了引流，有了流量才會(huì)有轉(zhuǎn)化。然而直通車(chē)引流渠道屈指可數(shù)，那我們?nèi)绾胃咝Ю眠@些渠道，為直通車(chē)引流呢？今天小編就為大家介紹一下小C的定向引流法…….
直通車(chē)定向就像一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)楹芏鄶?shù)據(jù)我們根本看不到，像定向的質(zhì)量得分，我們完全看不到，所以有時(shí)候很難把控。但有些想法以及操作經(jīng)驗(yàn)，還是可以和大家分享的，希望可以幫助大家少走一些彎路。
首先，定向培養(yǎng)。定向和關(guān)鍵詞一樣，都需要培養(yǎng)。定向投放時(shí)間越長(zhǎng)效果越好，假如你的定向只投放一個(gè)星期，不會(huì)有什么明顯的效果。有些人會(huì)說(shuō)，做定向不是對(duì)銷(xiāo)量要求比較高嗎？若寶貝銷(xiāo)量不高，定向又長(zhǎng)期投放，肯定會(huì)入不敷出。這樣的話，我們可以換個(gè)角度思考，既然定向?qū)氊愪N(xiāo)量要求較高，而你的寶貝沒(méi)什么銷(xiāo)量，定向?yàn)槭裁匆o你分配流量呢？不給你分配流量，又何談花費(fèi)高呢？
寶貝大概在2月下旬預(yù)熱推廣，預(yù)熱時(shí)期便把定向也開(kāi)啟了進(jìn)行培養(yǎng)。前兩周主要對(duì)推廣標(biāo)題以及關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，所以定向并沒(méi)有什么效果。
其次，寶貝屬性、標(biāo)題優(yōu)化。 同樣，大家都知道，定性和寶貝的關(guān)鍵詞以及標(biāo)題關(guān)系密切。因?yàn)槎ㄏ虻南到y(tǒng)是根據(jù)你的寶貝標(biāo)題和屬性來(lái)判斷你的寶貝的特性，從而將寶貝展現(xiàn)給感興趣的買(mǎi)家。由于前兩周我們?cè)诓粩鄡?yōu)化寶貝的標(biāo)題以及關(guān)鍵詞，哪些詞是符合寶貝的屬性的大流量詞，我們已經(jīng)很清楚了，這時(shí)我們可以通過(guò)這些詞來(lái)優(yōu)化我們寶貝的屬性以及標(biāo)題，同時(shí)加上前期定向質(zhì)量分的培養(yǎng)，相信，我們的定向不會(huì)像之前那樣凄凄慘慘了。
大家也看到了，定向的點(diǎn)擊率特別高。期間，定向剛有起色的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，定向的點(diǎn)擊率特別高。但是那是寶貝的銷(xiāo)量還不是很高， 直通轉(zhuǎn)化也不穩(wěn)定，很怕定向流量飆升起來(lái)，給賬戶帶來(lái)高額的花費(fèi)，所以我們果斷把定向的出價(jià)降了下來(lái)，后時(shí)刻觀察定向的流量情況，進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。
然后，時(shí)刻監(jiān)控定向流量。定向的爆發(fā)性較強(qiáng)，建議大家時(shí)刻監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。同時(shí)關(guān)注寶貝的銷(xiāo)售趨勢(shì)和直通車(chē)的轉(zhuǎn)化情況，時(shí)刻準(zhǔn)備加大投放力度。
在這里，我們發(fā)現(xiàn)寶貝的銷(xiāo)量是慢慢上升的，且直通車(chē)轉(zhuǎn)化也趨于穩(wěn)定，也是在慢慢上升，所以此時(shí)，我們將定向的出價(jià)提高。
最后，投放時(shí)間設(shè)置。定向的投放時(shí)間設(shè)置也至關(guān)重要，定向具有時(shí)段性，一天內(nèi)有幾個(gè)流量高峰期。大家可以根據(jù)寶貝的自身以及賬戶定向情況，合理設(shè)置定向的時(shí)間折扣。
在寶貝定向效果起來(lái)之后，根據(jù)賬戶每天流量趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)流量有三個(gè)高峰期。分別在每天的早上、中午、以及晚上的某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，根據(jù)這個(gè)現(xiàn)象，我們調(diào)整了時(shí)間折扣，在這三個(gè)時(shí)間段內(nèi)加大投放力度，果然，效果如我們預(yù)想的…….
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